警惕4G價格戰(zhàn)

3G時代，價格戰(zhàn)讓設(shè)備商們嘗到了甜頭，同時也累積著風(fēng)險。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，以中興為例，去年上半年“以價格換市場”的戰(zhàn)略并沒有帶來直接利好，相反中興在2011年底開始出現(xiàn)利潤下滑。

隨著4G牌照發(fā)放的緋聞四起，電信運營商的新一輪設(shè)備采購高潮預(yù)期將至，無論行業(yè)老大或落跑在后的設(shè)備商都希望抓住"彎道超車"的機會。

如今，4G牌照尚未發(fā)布，價格戰(zhàn)已然響起。在不久前結(jié)束的中移動相關(guān)TD-LTE設(shè)備招標(biāo)中，市場人士稱，參與者們采用了是低于成本的報價來參與競爭。

在業(yè)績下滑如此嚴(yán)重，利潤率非常低下的情況下，居然還在大規(guī)模使用低于成本價在參與市場競爭，這是一種毀滅型的市場手段。

可以理解，價格勢必成為設(shè)備商嘗試帶動其產(chǎn)品需求的武器，某種程度上，他可以緩解運營商對于中國政府有關(guān)部門推出4G標(biāo)準(zhǔn)動作遲緩的擔(dān)憂。

不過，未來這種手法一旦進(jìn)入中國大陸市場，特別是進(jìn)入TD-LTE，將對行業(yè)造成極大的危害。迄今為止，壓低出貨價格獲得市場機會的誘惑已經(jīng)超過了由此帶來的各種風(fēng)險。

3G時代，中移動的每一次招標(biāo)都有設(shè)備商“跳水”，在招標(biāo)過程中，為了競爭對手比拼，設(shè)備商報價跌破成本價被稱為跳水——有些通過跳水拿到大的招標(biāo)份額意義非凡。中興、華為、大唐都出現(xiàn)這樣的跳水現(xiàn)象。尤其在諾西、愛立信等國外設(shè)備提供商也進(jìn)入招標(biāo)范圍的時候，情況會變得更為復(fù)雜。

隨著中國移動急于上馬TD-LTE，有關(guān)4G招標(biāo)的舉動對設(shè)備商而言，又將是新一輪的明爭暗斗。中國移動董事長奚國華日前透露，隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機的普及，4G將成為其業(yè)務(wù)增長點。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，中移動計劃在今年下半年到明年促使TD-LTE智能手機逐步商用并規(guī)模發(fā)展。按照計劃，中國移動今年將在上海、南京等10個城市建設(shè)超過2萬個TD-LTE基站，到2013年使TD-LTE基站規(guī)模超過20萬個，到2014年聯(lián)合GTI運營商推動全球TD-LTE基站超過50萬個。

設(shè)備商沒有理由不把這個機遇發(fā)揮到極致。但3G網(wǎng)絡(luò)所消耗的大量資金能否在4G到來之前看到回報，這是一個問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了獲得大型運營商的青睞，從他們手中獲得訂單，設(shè)備商必須提供更具吸引力的條件，包括免費更換舊網(wǎng)，壓低產(chǎn)品價格，甚至提供融資服務(wù)。

如果4G采購成為一場不折不扣的價格戰(zhàn)，那么可以說這對于這個行業(yè)是破壞性的。因運營商減少支出、以及移動設(shè)備供應(yīng)商之間的價格戰(zhàn)，無線電信設(shè)備市場出現(xiàn)了縮水。未來兩三年，設(shè)備商們將很難保持收入和利潤的雙增長。