汽車之家與易車網(wǎng)虎狼之爭：誰將問鼎汽車電商桂冠？

從財報看易車與汽車之家的戰(zhàn)略布局

易車在營收、毛利潤和凈利潤方面的領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯，但卻是在“兵分幾路”的情況下取得的。

2014年Q3，易車門戶廣告及新車在線營銷(即經(jīng)銷商會員服務(wù))的收入分別為3.06億和2.24億;汽車之家分別為3.86億和1.59億。門戶廣告汽車之家占優(yōu)、經(jīng)銷商會費收入易車領(lǐng)先，反映了兩家基因和歷程方面的差異。

值得注意的是，易車還多了淘車網(wǎng)(二手車)及新意互動(數(shù)字營銷顧問)兩塊業(yè)務(wù)。

2003年成立的新意互動，是專門為汽車經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)的廣告公司，主要是幫助商家將車型、價格等信息推向各類網(wǎng)站。雖然營收占比越來越少，但這項業(yè)務(wù)一頭連著客戶(經(jīng)銷商)、另一頭連著媒體(網(wǎng)站)。十多年的積累非比尋常，使易車在市場營銷取得事半功倍的效果。由于相對成熟，易車對這項業(yè)務(wù)的市場營銷費用有限，在市場費用中的占比更是一路滑落。2012年Q4，易車不到1.5億市場及行政費用(易車獨特的歸類方法)，新意互動占用了3200萬。2014年Q3，市場及行政費用超過3.3億，新意互動只分配到2500萬。

2014年Q3，二手車平臺淘車網(wǎng)僅占營收的1.3%。今年前個三季度，二手車業(yè)務(wù)共取得約1700萬營收，毛利潤為400萬，市場營銷及產(chǎn)品研發(fā)倒花了3800萬元，以至造成3400萬經(jīng)營虧損。顯然，從易車整體戰(zhàn)略來看，二手車業(yè)務(wù)是未來重點發(fā)展方向，目前處于“花錢買市場”階段。面向年交易規(guī)模數(shù)萬億的市場，虧損幾千萬根本不值一提。

在二手車發(fā)布領(lǐng)域，易車較一直保持較大優(yōu)勢。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年Q4易車二手車網(wǎng)季度覆蓋人數(shù)為3231萬，排在第二位的汽車之家為2167萬。2014年6月最新數(shù)據(jù)，淘車網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)達到93.6萬。

2014年4月，易車先后與龐大集團、優(yōu)信拍共同注成立“龐大智信認證二手車合資公司”，旨在加強易車旗下二手車網(wǎng)站——淘車網(wǎng)的行業(yè)領(lǐng)先地位。8月份，易車又與上海永達、優(yōu)信拍成立了一家合資公司。上海永達在48個城市擁有150多個線下實體店。優(yōu)信拍是全國規(guī)模最大的二手車拍賣平臺，2014年上半在二手車電商核心企業(yè)總成交量中占比近50%(根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù))。

比較起來，易車總體流量已經(jīng)不輸于汽車之家，營收、毛利潤、凈利潤等業(yè)績指標(biāo)稍稍占優(yōu)，二手車領(lǐng)域則明較為明顯的優(yōu)勢。

本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源?。▓D片來源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）