萬達(dá)王健林：我的管理從來不是軍事化

究竟萬達(dá)的執(zhí)行力是怎么練出來的呢？也有很多外面的誤讀。有人說萬達(dá)是軍事化管理，不行就抽鞭子。王健林表示，現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不可能靠抽鞭子？讓所有人甘心情愿地為企業(yè)奮斗，這是很難的事情，完全靠軍事化管理，人早就跑沒了。以下為王健林解密萬達(dá)執(zhí)行力的分享。

講萬達(dá)的執(zhí)行力。我想講四個(gè)方面的特點(diǎn)：第一個(gè)是萬達(dá)執(zhí)行力強(qiáng)；第二是形成執(zhí)行文化；第三是執(zhí)行管理模式；第四是科技保障執(zhí)行。

萬達(dá)執(zhí)行力強(qiáng)的兩個(gè)方面

第一個(gè)方面，說到做到。

我們會(huì)在開工的時(shí)候，就確定開業(yè)時(shí)間。無論是所有的萬達(dá)廣場(chǎng)、酒店，當(dāng)然包括現(xiàn)在的院線等等。

開工時(shí)內(nèi)部就會(huì)有一個(gè)文件確定什么時(shí)候開業(yè)。然后我們會(huì)在每年9月份召開萬達(dá)商業(yè)年會(huì)，在會(huì)上我們就會(huì)公布第二年所有的萬達(dá)廣場(chǎng)、酒店以及其他所有項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間。

大家就會(huì)覺得很奇怪，為什么我們要提前一年多就向社會(huì)公布呢？不是給自己套繩索嗎？

這是源于一種換位思考，如果說我告訴別人五一或者是十一，或者是春節(jié)開業(yè)，這個(gè)商家準(zhǔn)備的物料、人數(shù)是完全不同的。商業(yè)的利潤(rùn)也不是那么高的。

比如說我說五一開業(yè)，他的人員物料配備都齊了，但是我跟他說對(duì)不起，我要十一了。盡管產(chǎn)品上沒有太大的損失，但是他招聘的員工半年工資可能就會(huì)吃掉他相當(dāng)大的利潤(rùn)。

所以我們一定要準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，讓別人準(zhǔn)備。為什么我們的開業(yè)招商不存在問題，有很多人跟隨，這是方方面面原因之一。

這其中提前公布開業(yè)時(shí)間，而且絕不延誤，而且是百分之百全部開業(yè)。從事不動(dòng)產(chǎn)16年來，我們所有項(xiàng)目無一延期。

第二個(gè)方面，算到拿到。

房地產(chǎn)行業(yè)，特別是像不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)長(zhǎng)周期的過程，不是生產(chǎn)茶杯，不可能一分鐘就多少個(gè)。

不動(dòng)產(chǎn)的生產(chǎn)周期像我們可以做到兩年一個(gè)，很多企業(yè)是三四年。兩年的話，從談判到拿地周期更長(zhǎng)，這么長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，它的成本控制是非常困難的，而且是非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不同的地段要設(shè)計(jì)不同的形式，不同的區(qū)域要安排不同的商家。

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诒狈劫u的好，在南方不一定賣的動(dòng)。南方人喜歡吃的一種產(chǎn)品，到北方可能就沒有人吃。他不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，在這樣的情況下，成本控制是非常困難的。

而且差不多的企業(yè)從開工到竣工決算，很難做到超支的，一般超支15%-20%是正常的。

而萬達(dá)這么多年來，可以這么說，所有不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，差不多有100多個(gè)項(xiàng)目，包括廣場(chǎng)、酒店所有的，我們的決算成本都是低于我們的預(yù)算目標(biāo)的。

或者說凈利潤(rùn)高于我們的目標(biāo)。算得到拿得到才是本事。比如說你說算一個(gè)項(xiàng)目是掙10億，結(jié)果到最后只有5個(gè)億，你原來測(cè)算的現(xiàn)金流什么的都要崩潰了。

怎么樣算到拿到呢？這是有很多功夫的，時(shí)間關(guān)系我無法講的太長(zhǎng)。核心來講，作為不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)就是靠成本控制的功夫。