史玉柱：從負(fù)債2.5億到500億身家

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。4個(gè)月后，他賺了100萬(wàn)元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢(shì)。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開(kāi)始起步。

1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名。

小城啟動(dòng)腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)。為了盡快還債，他決定做市場(chǎng)大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購(gòu)買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對(duì)低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過(guò)保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說(shuō)，他們想吃，可舍不得買，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來(lái)推出了家喻戶曉的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問(wèn)得越起勁。正當(dāng)藥店為只見(jiàn)空盒不見(jiàn)經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場(chǎng)”。江陰市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起來(lái)。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國(guó)首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

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