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武漢開(kāi)發(fā)商扎堆開(kāi)盤 使出渾身解數(shù)搶客源
近日,武漢樓市十分熱鬧,周末兩天共開(kāi)盤16個(gè)項(xiàng)目,拉開(kāi)“金九銀十”的集中開(kāi)盤大幕。據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉,扎堆開(kāi)盤使二環(huán)外供過(guò)于求現(xiàn)象越發(fā)明顯,開(kāi)發(fā)商拿出各種促銷手段爭(zhēng)搶客源。
搶開(kāi)盤: 16樓盤周末率先搶“出貨”
在房展會(huì)上,銀泰御華園等多個(gè)參展樓盤都為了即將開(kāi)盤做準(zhǔn)備。房源多的是四新片區(qū),還有白沙洲、光谷三環(huán)沿線、后湖、南湖、盤龍城等片區(qū),很多都囤積了10多個(gè)樓盤,并且后續(xù)房源還會(huì)持續(xù)放量。
據(jù)悉,除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開(kāi)發(fā)商搶開(kāi)盤還有個(gè)內(nèi)情:預(yù)售金管理制度即將實(shí)施,開(kāi)發(fā)商必須在這之前搶先開(kāi)盤回籠資金。這一情況在本周末已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),周末兩天開(kāi)盤樓盤達(dá)到16個(gè),主要集中在二環(huán)外。
搶“剛需”: 開(kāi)發(fā)商墊10萬(wàn)元首付搶客源
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的片區(qū),搶客并不是容易的事,開(kāi)發(fā)商為此推出各種優(yōu)惠。王家灣的龍陽(yáng)1號(hào),其“鄰居”都是體量比較大的樓盤,房展會(huì)上該樓盤為了能爭(zhēng)取錢并不多的“剛需族”,針對(duì)性推出首付款緩交一年優(yōu)惠,由開(kāi)發(fā)商為前100名購(gòu)房者每人墊付10萬(wàn)元首付款。銷售目標(biāo)明確鎖定為年輕人的“嬉空間”,則優(yōu)惠眾多,推出認(rèn)籌“1萬(wàn)抵2萬(wàn)元”、買房送空調(diào)、每天100元優(yōu)惠等,吸引了一部分年輕購(gòu)房者。
搶“貴客”: 豪宅買房送寶馬
據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,在開(kāi)發(fā)商搶客對(duì)象中,高端客戶群尤其是“稀缺資源”,也是各大豪宅爭(zhēng)搶的重點(diǎn)。世茂錦繡長(zhǎng)江對(duì)買價(jià)值在四五百萬(wàn)房子的購(gòu)房者送寶馬車,盡管“羊毛出在羊身上”,但還是吸引了眼球。泛海國(guó)際居住區(qū)均價(jià)14000元/平方米,推出了不少一口價(jià)12800元/平方米的特價(jià)房,展臺(tái)前也吸引了不少人。
樓市,糾結(jié)啊
開(kāi)發(fā)商:漲 還是不漲
購(gòu)房者:買 還是不買
在昨天的房展會(huì)上,開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者最多的心態(tài)可能是糾結(jié)。開(kāi)發(fā)商方面想漲又不敢漲,只能小幅提價(jià)。購(gòu)房者看到房?jī)r(jià)難降,不想買高價(jià)房,卻又怕后期再漲。
最近各大樓盤銷售都不錯(cuò),漲價(jià)問(wèn)題擺上開(kāi)發(fā)商案頭。漢陽(yáng)有樓盤以低于片區(qū)均價(jià)千元開(kāi)盤,開(kāi)發(fā)商看到熱銷后有點(diǎn)后悔賣便宜了,后期房源想調(diào)高價(jià)格,又擔(dān)心成交量下滑,影響資金回籠,就小幅度調(diào)高200元/平方米試探行情。記者了解到,目前開(kāi)發(fā)商普遍想提價(jià),但是片區(qū)供應(yīng)量持續(xù)增大,怕漲價(jià)后成交量下滑影響資金回籠,普遍采取“多頻次開(kāi)盤,小幅上調(diào)價(jià)”策略。
購(gòu)房者的糾結(jié)在于等了一年多,房?jī)r(jià)走了V字型。在后湖的鼎盛華城,購(gòu)房者謝先生說(shuō),去年看的時(shí)候就是8500元/平方米以上,去年年底后湖其他樓盤降了他家沒(méi)有降,他認(rèn)為后期一定會(huì)降,結(jié)果等到現(xiàn)在9000元/平方米左右。這讓他心有不甘,但眼看后湖的房?jī)r(jià)又有抬頭趨勢(shì),加上迫切需要換房子,必須要賣。
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