研究院你好，您對私企售電公司怎么看？新入這個行業(yè)員工發(fā)展空間大嗎？

下文將對售電行業(yè)的競爭格局進行分析，以此切入您的問題。

售電公司準入退出國家標準出現(xiàn)

2015年3月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)〔2015〕9號），明確提出了穩(wěn)步推進售電側(cè)改革，有序向社會資本放開售電業(yè)務(wù)。其中包括：允許符合條件的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，組建售電主體直接購電；鼓勵社會資本投資成立售電主體，允許其從發(fā)電企業(yè)購買電量向用戶銷售；允許擁有分布式電源的用戶或微網(wǎng)系統(tǒng)參與電力交易；鼓勵供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)；允許符合條件的發(fā)電企業(yè)投資和組建售電主體進入售電市場，從事售電業(yè)務(wù)。 

然而，作為指導(dǎo)性文件的9號文并未明確售電主體資質(zhì)、批準權(quán)限等方面的內(nèi)容，因此很多民營資本只是較早地進行了商業(yè)注冊，沒有實際開展業(yè)務(wù)；直到2016年10月國家發(fā)改委、國家能源局印發(fā)的《售電公司準入與退出管理辦法》和《有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)管理辦法》才做出具體規(guī)定，國家標準的確定使得許多未達標的售電公司可能要被迫"清退"或進行大整改。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出，售電側(cè)"游戲規(guī)則"正式確定，改革試點會變得更加有章可循、有法可依，是促使改革中的售電市場走向規(guī)范化、明確售電格局的關(guān)鍵，或許短期內(nèi)大量企業(yè)會死亡，但這是一個市場健康運行必須經(jīng)歷的過程。具體來看，新標準對售電側(cè)最大的影響有以下三點： 

1、沒"財"沒"才"的企業(yè)不配玩售電 

《售電公司準入與退出管理辦法》對資產(chǎn)規(guī)模（2000萬元以上）、人員（10名以上專業(yè)人才）、場地設(shè)備、信用等級做出了具體要求，而大多數(shù)民企售電企業(yè)在人才、經(jīng)驗方面都相對缺乏，還有近四分之一的企業(yè)不足2000萬，這類企業(yè)都是要被首先淘汰的。另外，資產(chǎn)規(guī)模能達到2億元以上條件的大多為國有企業(yè)，這也意味著電網(wǎng)公司等所屬的售電公司將在競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢。

         圖表1：國家明確售電公司準入標準

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

2、電網(wǎng)企業(yè)可參與競爭性售電，預(yù)計區(qū)域龍頭將在這類企業(yè)中產(chǎn)生 

政策提出"電網(wǎng)企業(yè)也可以成立售電公司"，這意味著電網(wǎng)公司既是裁判員又是運動員?？梢灶A(yù)見，電網(wǎng)所屬售電公司、發(fā)電企業(yè)售電公司、第三方獨立售電公司將在同一市場競爭，而電網(wǎng)企業(yè)擁有豐富的運營經(jīng)驗、人才儲備、海量數(shù)據(jù)支撐，預(yù)計區(qū)域龍頭將從"電網(wǎng)所屬售電企業(yè)"中產(chǎn)生。

3、發(fā)配售一體模式獲政策許可，預(yù)期10年內(nèi)發(fā)配售一體的售電公司是主流 

對于發(fā)配售一體的售電模式，此次政策不僅明確表示支持，還特別提出"除電網(wǎng)企業(yè)存量資產(chǎn)外，擁有配電網(wǎng)存量資產(chǎn)絕對控股權(quán)的公司，包括高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、地方電網(wǎng)、躉售縣等均可以開展售電業(yè)務(wù)"。預(yù)計地方電力公司可憑借其固有的地域優(yōu)勢、用戶資源、配網(wǎng)資產(chǎn)，率先成長為配售一體化售電公司。 雖然政策也文件提出了"擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司，具備條件的要將配電業(yè)務(wù)和競爭性售電業(yè)務(wù)分開核算"。但參考德國、澳大利亞的進程可知，將配售電完全分開需十余年時間，因此可以預(yù)見在短的5-10內(nèi)年"發(fā)配售一體化"的售電公司將是主流。 

        圖表2：售電公司不同經(jīng)營模式競爭力對比

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

截至2017年底全國已公示售電公司3044家 山東數(shù)量最多

此后，國家發(fā)展改革委、國家能源局陸續(xù)發(fā)布了電力體制改革相關(guān)配套文件，并根據(jù)各地區(qū)實際情況批復(fù)了電力體制改革試點方案。截至2016年12月31日，共批復(fù)綜合試點方案21個，售電側(cè)試點方案9個，公示售電公司469個，形成了以電力體制改革綜合試點為主、多模式探索的試點格局。

2017年，電力體制改革持續(xù)深入進行，眾多上市公司積極成立售電公司，進行售電側(cè)的市場布局，如科陸電子、比亞迪、孚日股份、四方股份等民營上市公司積極運用社會資本投資成立售電公司；而內(nèi)蒙華電、桂東電力、粵電力、廣州發(fā)展、申能股份、漳澤電力等發(fā)電公司也都相繼成立了自己的售電公司。截至2017年12月11日，全國在電力交易中心公示的已有3044家（含福建省2017年12月18日公示的第一批53家售電公司）。 

  圖表3：2016-2017年全國在電力交易中心公示的售電公司數(shù)量（單位：家）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

市場競爭白熱化，電網(wǎng)設(shè)立售電公司占據(jù)優(yōu)勢地位，未來民營售電公司應(yīng)該怎么玩？ 

在上述售電新政策風向標的引導(dǎo)下，僅僅"利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價"的方式明顯不再可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰。我國售電市場將由"享受政策紅利，吃大鍋飯，皮包公司也能賺錢"走向"政策改革，必須通過增值服務(wù)形成差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤"。 

前瞻分析認為，在這種情況下，售電公司想要"玩下去"，核心思想就是增值化和個性化，即：向用戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應(yīng)的服務(wù)費用，開發(fā)新的利潤增長點；根據(jù)對電力用戶需求期待的理解來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠真正滿足用戶的用電服務(wù)需求，拓展利潤空間。

1、設(shè)計不同的能源套餐，提供不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這是國外售電企業(yè)最常用的方式，也是最簡單可行的模式。并且提供個性化套餐，幫助用戶節(jié)約用電成本，比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務(wù)。

2、通過增值服務(wù)獲得客戶粘性和額外利潤，比如幫助用戶進行能源管理并獲取節(jié)能收入，通過智能用電終端和節(jié)能管理軟件對用戶的用電行為進行分析診斷，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習(xí)慣等等。

3、作為能源服務(wù)的綜合提供商，比如不僅打通售電，還參與供電、供暖、供氣環(huán)節(jié)。

4、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，以用電查詢管理系統(tǒng)（包括網(wǎng)站、手機APP、微信公眾號）為入口拓展其他業(yè)務(wù)。如，在線購物，衣食住行導(dǎo)購與其他服務(wù)商的嵌入、定制化信息服務(wù)、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。 

圖表4：前瞻預(yù)測未來民營售電公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

資料來源：前瞻行業(yè)研究院整理

所以，私企售電公司能否走的長遠與其業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式直接相關(guān)，作為新員工應(yīng)當注意觀察公司這一點，相信您能做出自己的判斷。