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邀請演講南非是一個有潛力和多層次的消費市場，對高、中、低檔紡織服裝產品均有需求，產品檔次以中低檔為主，中國是其主要進口來源國家之一，南非紡織服裝的市場規(guī)模在非洲居第一位。
本地產能不足，紡織服裝產品依賴進口
據中國海關統(tǒng)計，2017年南非貨物進出口額為1726.1億美元，同比增長14.8%。其中，出口893.9億美元，增長18.7%；進口832.3億美元，增長10.8%。中國連續(xù)8年成為南非第一大出口目的地和進口來源地，同時南非也是中國企業(yè)對非洲投資第一大目的地。
南非對紡織品、服裝等產品的需求旺盛，2017年南非紡織品及原料的進口額達到31.21億美元，占南非進口總額的3.7%。主要進口商品包括紡織制品、皮革制品、羽絨制品等。
目前，南非本地產服裝只能滿足內需的60%，當地對冬夏兩季成衣需求量大，進口服裝中較為暢銷的有合成纖維、夾克衫及裙子、棉制長褲及短褲、棉制短袖衫及襯衫、羊毛或人造纖維運動衫、開襟外套及套頭上衣、內衣、運動服等。由于當地制品在工藝、花紋、價格等方面或多或少遜色于進口產品，因此每年都會從海外進口大量的紡織服裝產品。
民眾貧富懸殊大，市場呈現二元結構
作為非洲最大的經濟體，南非紡織服裝市場呈現出多層次、多樣化的市場特點。 由于種族隔離時期社會財富分配不均，導致南非市場二元結構突出。少數白人擁有社會消費總量的60％以上，而廣大黑人卻只擁有消費量的20％。因此，南非一方面存在與發(fā)達國家一致或接近的白人消費市場，另一方面也存在著與黑非洲國家消費水平相似的黑人消費市場。南非民眾的時裝品位總體趨向于歐洲風格，白人對服裝需求特點是大方、傳統(tǒng)及手工精巧，黑人則要求服裝顏色鮮艷奪目，中低檔產品較為暢銷。
由于南非消費市場的多樣性，其銷售渠道也存在著現代化超級市場與各種零散銷售網點、集市型市場共存的狀況。南非擁有與歐美國家相同的現代化超級市場和購物中心。同時，在南非的黑人居住區(qū)，簡陋的小商店、小攤點和集市依然是最重要的商品銷售渠道。
大型連鎖店主營中高檔產品，對進口貨物要求嚴格
南非中高檔商品的銷售渠道主要由幾家大型連鎖店控制。這些連鎖店根據不同的經營范圍，由總部負責統(tǒng)一進口商品，由其分布在南非各地的分支機構銷售，在價格和服務上實行統(tǒng)一管理。其服務對象過去主要以白人為主，現在則面向所有人種及階層。
這些零售連鎖店均有多年的經營歷史，在當地信譽良好，其經營的紡織服裝產品中，有很大一部分是在國外定牌生產。其對貨物的質量、交貨期和售后服務等都有較高的要求。
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