“重游率”，主題公園的“生命線”

二、提高我國(guó)主題公園重游率的建議

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，提高知名度、靈活定價(jià)和加強(qiáng)客源市場(chǎng)的針對(duì)性是提高我國(guó)主題公園重游率的主要建議，具體情況如下：

建議一：提高知名度

發(fā)展商必須將主題公園新的旅游內(nèi)容通過有效的傳播手段，及時(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費(fèi)者心中的印象;或通過在主題公園內(nèi)拍攝影視作品的方法激發(fā)潛在消費(fèi)者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地?cái)U(kuò)展了其知名度，從而達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的效果?？傊l(fā)展商應(yīng)重視將主題公園的各種正面信息向市場(chǎng)傳送，以保持其對(duì)消費(fèi)者的持久魅力。

建議二：靈活定價(jià)

發(fā)展商需要針對(duì)主題公園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平和客流的淡旺季波動(dòng)情況，除了進(jìn)行靈活定價(jià)以外最重要的是園內(nèi)的游樂項(xiàng)目的設(shè)置，以提高本地市場(chǎng)的重游率。

建議三：加強(qiáng)客源市場(chǎng)的針對(duì)性

中國(guó)的主題公園客源市場(chǎng)定位一般比較廣泛，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些發(fā)展商開始面對(duì)特定市場(chǎng)量身設(shè)計(jì)制作主題公園，在營(yíng)銷上全力爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)客源。與此同時(shí)，一些大的主題公園發(fā)展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)上也有意識(shí)地加強(qiáng)了客源市場(chǎng)針對(duì)性。

三、典型案例分析

相關(guān)游客調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年暑期深圳歡樂谷狂歡節(jié)期間，歡樂谷的重游率高達(dá)35.15%，游客對(duì)暑期活動(dòng)滿意度高達(dá)91.21%，充分說(shuō)明了歡樂谷已經(jīng)獲得了良好的市場(chǎng)口碑，品牌深入人心。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，歡樂谷在品牌建設(shè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，就是準(zhǔn)確地把握并堅(jiān)持了三個(gè)“定位”，即：主題定位、市場(chǎng)定位和品牌定位。這三者緊密聯(lián)系、互促互動(dòng)。歡樂谷的主題就是“歡樂”，它是以高科技娛樂設(shè)施、亦真亦幻的人文景觀及歡樂時(shí)尚的娛樂表演，展現(xiàn)人類文明的發(fā)展歷程，展示大自然的神秘的力量，讓人們?cè)跁r(shí)空的剪接、變幻中，去追溯歷史、釋放壓力，體驗(yàn)在不同時(shí)空、不同歷史中重疊的歡樂氛圍。