百全超市——中國鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”的大潰敗

不久前，百全超市在山東和江西的門店全部關閉，河南的多家門店也陸續(xù)關閉或轉讓，知情人士表示，后續(xù)百全河南公司旗下的29家直營店將全部停業(yè)。在風雨中搖晃4年的百全，終究還是沒能準確地找到市場定位，摸索出盈利的方式。

百全超市是由中國郵政集團和美國地平線投資集團合作的項目，號稱要做中國版的鄉(xiāng)村“沃爾瑪”。兩個集團合作，一個國企，一個外資；一個有豐富的門店資源，一個有資金有零售管理人才；其整合的優(yōu)勢資源與雷軍的小米相比有過之而無不及，為何落得大潰敗的局面？

前瞻產業(yè)研究院零售行業(yè)小組分析認為，百全超市的潰敗主要有以下幾方面原因：

首先，百全超市的營業(yè)場所主要是有中國郵政集團提供，而面積基本都在500平米以內，與大型商超沃爾瑪、家樂福等相比，只能算作是中小型超市。而負責提供管理人才的美國地平線投資集團網(wǎng)羅的都是來自沃爾瑪、家樂福等大型商超的管理人員，這些以操盤萬平方米以上大賣場模式見長的管理人員能否很好的轉型是個問題。

其次，沃爾瑪從開業(yè)起就定下了“每天低價”的策略，以低價格為顧客提供高品質的商品。對于收入水平本來就相對較低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來說，對于價格的敏感性更高，而百全超市的產品價格居高不下，長期面臨貨品短缺，再加上鄉(xiāng)村小賣部等的競爭擠壓，百全超市難免敗下陣來。

再次，鄉(xiāng)村的小農經(jīng)濟思想依然是主流，更多是做熟人的生意，對于品牌的概念不強。百全超市能夠看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的空間，經(jīng)過長期的品牌培養(yǎng)，終將會找到盈利的模式，但百全卻沒有撐到這個時候。

前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，國內超市行業(yè)競爭異常激烈，從全國布局來看，外資超市主要分布在華東、華北、華南三大區(qū)域，特別是華東地區(qū)，呈現(xiàn)巨頭林立之勢，樂天瑪特收購時代零售之后，競爭更趨白日化，市場爭奪已從一線城市蔓延到二、三線城市。除了對中國發(fā)達地區(qū)市場的鞏固，發(fā)展中的區(qū)域市場成了外資超市下一步發(fā)掘的目標。如樂天瑪特正在進行東北地區(qū)市場的布局，而大潤發(fā)正在著手進駐西南地區(qū)市場，以填補其在這一區(qū)域的空白。

圖表1：主要超市商業(yè)龍頭的區(qū)域分布圖（單位：家）

隨著城市化進程加快、物流等基礎設施建設的完善，競爭激烈程度相對較小、發(fā)展空間較大的三四級市場將成為超市行業(yè)的兵家必爭之地，2009年以來，以沃爾瑪、家樂福等為代表的國際零售商紛紛加快對三四級市場進行布點，從目前各超市龍頭企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來看，未來超市的銷售渠道或將進一步下沉。

在目前看來，鄉(xiāng)村市場確實存在很多的機會，但鄉(xiāng)村市場現(xiàn)代零售渠道依然空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。百全超市是對鄉(xiāng)村市場的一次嘗試，雖然不是很成功，但讓我們看到了鄉(xiāng)村市場的潛力，若能摸索出一套適合鄉(xiāng)村的盈利模式，在不久的將來我們將會見證鄉(xiāng)村“沃爾瑪”的出現(xiàn)。