“NEIWAI內(nèi)外”再獲融資千萬(wàn)，女性內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戲?qū)⒅?/h1>

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項(xiàng)靖雯 ? 2018-04-09 17:56:40 　來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院　E7557G0

近日，內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”再獲千萬(wàn)級(jí)融資，成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)崛起的新品牌代表。“NEIWAI內(nèi)外”自誕生以來(lái)，就堅(jiān)持走“穿著舒適”的產(chǎn)品路線，其精確的用戶數(shù)據(jù)采集也成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者三千有余，但身價(jià)上億的巨頭卻寥寥無(wú)幾。隨著“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模不斷擴(kuò)張，眾多內(nèi)衣品牌并不乏資本的關(guān)注，女性內(nèi)衣市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，在增長(zhǎng)中將迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)大戲。

從供應(yīng)鏈源頭把握舒適體感，“NEIWAI內(nèi)外”進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)前十

“NEIWAI內(nèi)外”創(chuàng)始人所倡導(dǎo)的“體感舒適”、“簡(jiǎn)約自然”產(chǎn)品路線，從供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握。“NEIWAI內(nèi)外”長(zhǎng)寧來(lái)福士門店設(shè)置了3D身體掃描設(shè)備，用來(lái)精確采集用戶身體數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不但便于“NEIWAI內(nèi)外”為消費(fèi)者提供合身產(chǎn)品，更是其研發(fā)產(chǎn)品的參數(shù)。為支持研發(fā)生產(chǎn)，“NEIWAI內(nèi)外”有近40人的專業(yè)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，覆蓋從設(shè)計(jì)、打版、開發(fā)、采購(gòu)到質(zhì)控全過(guò)程，并在上海市中心建立了1500平米的設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

圖表1：“NEIWAI內(nèi)外”產(chǎn)品供應(yīng)鏈循環(huán)

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 

隨著女性消費(fèi)者的消費(fèi)水平與意識(shí)發(fā)生質(zhì)的提升，當(dāng)下國(guó)內(nèi)女性開始追求輕盈、妥帖的內(nèi)衣產(chǎn)品，而“NEIWAI內(nèi)外”的產(chǎn)品恰巧極其貼合目前女性內(nèi)衣的消費(fèi)需求，其最受歡迎的“零敏系列內(nèi)衣”在5次改進(jìn)之后，累計(jì)銷量50萬(wàn)件。連續(xù)三年，“NEIWAI內(nèi)外”銷售額保持5倍增速。2017年，“NEIWAI內(nèi)外”銷售額達(dá)1.5億元，雙十一日單量超過(guò)10萬(wàn)單，是唯一與黛安芬、維密、華歌爾等國(guó)際大牌一起進(jìn)入天貓內(nèi)衣行業(yè)前十的國(guó)內(nèi)新興品牌。

圖表2：“NEIWAI內(nèi)外”品牌業(yè)績(jī)成果

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 

多系列內(nèi)衣線上線下發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)與購(gòu)物體驗(yàn)，“NEIWAI內(nèi)外”品牌啟動(dòng)海外市場(chǎng)拓展

“NEIWAI內(nèi)外”堅(jiān)持內(nèi)衣產(chǎn)品服務(wù)的線上線下無(wú)縫結(jié)合，目前已在上海、南京、重慶擁有5家線下店。線下店能夠更實(shí)際緊密地將消費(fèi)者與品牌聯(lián)結(jié)，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的感觸增到最強(qiáng)；尤其對(duì)于貼身衣物，消費(fèi)者更需要試穿體驗(yàn)。除了3D掃描采集身體數(shù)據(jù)外，“NEIWAI內(nèi)外”還通過(guò)和阿里iStore項(xiàng)目合作，將所有門店實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)字化，打通線上線下數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供如積分優(yōu)惠券共享，線上購(gòu)買線下提貨，線下掃碼線上購(gòu)物，LBS精準(zhǔn)營(yíng)銷等一系列服務(wù)。

圖表3：“NEIWAI內(nèi)外”門店×產(chǎn)品×營(yíng)銷布局

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“NEIWAI內(nèi)外”以其“解放身體”的產(chǎn)品特性及簡(jiǎn)約自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)建立起一定的品牌知名度，目前已啟動(dòng)海外市場(chǎng)拓展。通過(guò)和Amazon合作，2018年上半年“NEIWAI內(nèi)外”會(huì)在美國(guó)和日本率先開出線上店；下半年計(jì)劃在紐約SOHO區(qū)開出第一家海外旗艦店，作為向美國(guó)消費(fèi)者介紹“NEIWAI內(nèi)外”的窗口。

“她經(jīng)濟(jì)”商機(jī)迸發(fā)，國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣品牌獲資本關(guān)注

中國(guó)女性在生活及財(cái)務(wù)上的獨(dú)立自由，正在進(jìn)一步創(chuàng)造一個(gè)“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，2014年，中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模接近2.5萬(wàn)億元，這一數(shù)字有望在2019年增長(zhǎng)至4.5萬(wàn)億元；同時(shí)，電子商務(wù)研究中心公布的2017年“雙11”戰(zhàn)報(bào)顯示，當(dāng)天接近2540億元的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)高達(dá)近七成。

圖表4：2014-2019年“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模&2017年“雙十一”單日女性消費(fèi)者交易額（單位：萬(wàn)億元，%）

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“她經(jīng)濟(jì)”釋放出的商機(jī)，正在為女性內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)個(gè)新的“風(fēng)口”，吸引資本紛至沓來(lái)。近日，內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外已完成8000萬(wàn)元B+輪融資，累計(jì)融資金額近2億元；另外融資上億元的國(guó)內(nèi)品牌還有都市麗人，累計(jì)融資超過(guò)5億元。同時(shí)，還有INNEE、DARE ONE等新秀俘獲資本加持。

圖表5：截至2018年4月國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣品牌融資概覽（單位：人民幣元）

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女性內(nèi)衣市場(chǎng)面臨洗牌，競(jìng)爭(zhēng)大戲?qū)⒅?/b>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，我國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)品牌多達(dá)3000多家，但90%以上的品牌銷售規(guī)模均在1億元以下，規(guī)模銷售超過(guò)10億元的品牌寥寥無(wú)幾；我國(guó)本土品牌前十名的市場(chǎng)份額疊加也不及20%，相對(duì)在美國(guó)市占率前五個(gè)品牌至少占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，我國(guó)女性內(nèi)衣品牌發(fā)展落后，結(jié)構(gòu)十分分散。

圖表6：中國(guó)女性內(nèi)衣品牌本土市場(chǎng)份額VS美國(guó)女性內(nèi)衣品牌本土市場(chǎng)份額（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 

不久前，素有“內(nèi)衣第一股”的匯潔股份被指由于渠道競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題退出京東；市場(chǎng)標(biāo)桿都市麗人2017年門店凈總數(shù)下降了362家，其營(yíng)收規(guī)模增勢(shì)從2016年以來(lái)已不太樂(lè)觀。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模在五年內(nèi)翻了一番，于2017年增至180億美元；預(yù)計(jì)到2020年這一數(shù)據(jù)可增長(zhǎng)至330億美元。

在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，女性內(nèi)衣市場(chǎng)在擴(kuò)張中面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。資本的注入將會(huì)促成市場(chǎng)內(nèi)更多巨頭的誕生，競(jìng)爭(zhēng)大戲降至。

圖表7：2017-2020年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（單位：億美元）

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