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2018年月子中心行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 平臺(tái)化發(fā)展模式有望成為下一風(fēng)口【組圖】

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20 王輝 ? 2018-06-16 15:50:55  來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 E5798G1

四種商業(yè)模式×三種護(hù)理理論實(shí)踐,月子中心仍以醫(yī)務(wù)渠道與口碑宣傳為主

當(dāng)前,月子中心商業(yè)模式主要有社區(qū)模式、酒店式、醫(yī)院附屬式、獨(dú)棟別墅式四種,這四種模式各有優(yōu)劣勢(shì)的差別。

圖表1:月子中心商業(yè)模式及優(yōu)劣勢(shì)

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資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

月子中心的護(hù)理方式來源一般有三種。第一種是傳統(tǒng)式,護(hù)理人員以月嫂為主,大多為月嫂服務(wù)的升級(jí)模式,目前也有一些中醫(yī)調(diào)理類型,如喜月月子中心;第二種是臺(tái)式/韓式,聘用護(hù)士為護(hù)理人員,集中托管或倒班制護(hù)理,如敦南真愛;第三種是英/美式:以國(guó)際化親密育兒理念和專業(yè)產(chǎn)褥期保健內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn),如星月薈。

圖表2:月子中心護(hù)理方式

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資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

目前,月子中心營(yíng)銷推廣模式以醫(yī)務(wù)渠道和口碑為主,同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)渠道與商家合作方式提高品牌知名度,進(jìn)行資源互換。

圖表3:月子中心營(yíng)銷推廣模式

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資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

月子護(hù)理服務(wù)逐漸成為剛需,平臺(tái)化或成盈利突圍方向

月子期間母嬰護(hù)理服務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中提升產(chǎn)婦生活質(zhì)量的剛需產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),受益于"二孩"政策,2017年二孩出生人口占比超過50%;同時(shí),城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高,常住人口城鎮(zhèn)化率在2017年突破58%,健康消費(fèi)更加注重品質(zhì)和服務(wù)。未來一段時(shí)間內(nèi),國(guó)家財(cái)政支持、社會(huì)資本進(jìn)入到家庭健康支出,都會(huì)給月子中心帶來可觀的增量資金進(jìn)入,月子中心儼然成為新老中產(chǎn)階層產(chǎn)后新選擇。但比較矛盾的是,市面上很多月子中心大多在4萬元的成本線或之下運(yùn)行,成本壓力和投資壓力造成企業(yè)急功近利,進(jìn)入降低成本、降低品質(zhì)的惡性循環(huán)中。低頻、小眾的月子中心行業(yè)是一個(gè)理論規(guī)模非常大的市場(chǎng),但是當(dāng)投資供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際消費(fèi)需求,甚至陷入殺價(jià)、營(yíng)銷噱頭和死磕房地產(chǎn)的怪圈中,需要一些從業(yè)者和管理者重新找到自己定位并突圍。

圖表4:月子中心發(fā)展與實(shí)際運(yùn)營(yíng)矛盾

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資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示,大陸一線城市,月子中心的轉(zhuǎn)換率(滲透率)約5%-8%,而在臺(tái)灣地區(qū),月子中心轉(zhuǎn)換率在70%以上,這也意味著內(nèi)地一線市場(chǎng)月子中西發(fā)展空間巨大。但僅僅提供28天的產(chǎn)后康復(fù)護(hù)理服務(wù),這種傳統(tǒng)的月子中心商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。

目前作為新興行業(yè)的月子中心,雖然受益于二孩政策,得到高速發(fā)展,但仍存在缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏行業(yè)交流合作的平臺(tái);小規(guī)模的月子中心資源匱乏難以生存,規(guī)模大的企業(yè)也面臨運(yùn)營(yíng)成本高企的難題。前瞻認(rèn)為,借助共享經(jīng)濟(jì)模式,建立一個(gè)母嬰健康消費(fèi)平臺(tái),拓展上下游的同業(yè)和異業(yè)資源,打通月子中心的產(chǎn)業(yè)鏈,有望成為盈利的突圍方向,成為下一個(gè)風(fēng)口。

圖表5:月子中心平臺(tái)商業(yè)模式簡(jiǎn)圖

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2024-2029年中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告
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作者 王輝
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