2018年智能鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分六大陣營(yíng)
中國(guó)智能鎖為全球第一大銷售市場(chǎng),線下為主要供應(yīng)渠道
中國(guó)智能鎖銷量約為全球的31%,成為全球第一大銷售市場(chǎng)。其中,在智能門鎖方面,我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階,全行業(yè)品牌數(shù)量和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在進(jìn)一步增長(zhǎng)。截止至2018年6月底,我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家,生產(chǎn)企業(yè)目前掌握的數(shù)量超過1500家;其中頭部企業(yè)發(fā)生了較大的變化。從數(shù)據(jù)上看,上半年頭部企業(yè)TOP20的月度生產(chǎn)、銷售數(shù)量已經(jīng)從6000套,上升到1.2萬套起,單體最大企業(yè)的月產(chǎn)、銷量突破了7萬套的大關(guān),這基本上與去年一個(gè)TOP20尾部企業(yè)的年產(chǎn)、銷量數(shù)據(jù)相差不大。
智能門鎖銷售渠道主要分為線下零售、線上渠道和工程渠道,以往銷售主要主要依托線下渠道和工程渠道進(jìn)行,但是如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,面向終端消費(fèi)者的線上渠道也發(fā)展的如火如荼,工程市場(chǎng)基本穩(wěn)定。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)智能鎖線下渠道銷量占比約50%,主要依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。線上渠道銷量占比約10%,主要依賴京東、天貓以及自有商城。隨著近兩年互聯(lián)網(wǎng)和線上銷售的迅速發(fā)展,線上零售的增長(zhǎng)速度明顯快于線下零售。工程渠道占總銷量40%,主要需求來自于寫字樓、銀行、機(jī)場(chǎng)建設(shè)。
中國(guó)智能鎖滲透率較低,行業(yè)形成六大陣營(yíng)
2016年我國(guó)鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到600億元以上,其中智能門鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元。傳統(tǒng)機(jī)械鎖占有大部分市場(chǎng)份額,智能門鎖還沒有完全走入家庭,普通消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知度還不高,處于適應(yīng)階段。在2016年智能鎖銷量大約銷售350萬套,2016年開始行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,據(jù)統(tǒng)計(jì),至2017年國(guó)內(nèi)智能滲透率仍僅3%左右,明顯低于全球滲透率水平。
目前看來,智能鎖行業(yè)已形成了六大陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)為專業(yè)智能鎖企業(yè),如凱迪仕、德施曼、智家人等;第二大陣營(yíng)為家電巨頭,如海爾、美的、TCL、創(chuàng)維、榮事達(dá)、長(zhǎng)虹、飛利浦等;第三大陣營(yíng)為安防巨頭,如??低?、大華股份、冠林、狄耐克等;第四大陣營(yíng)則為手機(jī)巨頭,如三星、小米、中興等;第五大陣營(yíng)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,如百度、360、云丁-鹿客、果加等;而第六大陣營(yíng)則是由機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型過來的企業(yè),如櫻花、雅潔、名門、金點(diǎn)原子等。
前瞻認(rèn)為,智能鎖行業(yè)未來將被如下四類企業(yè)占據(jù)。
始終專注于智能鎖研發(fā)和生產(chǎn)的頭部企業(yè)。要成為真正的頭部企業(yè),至少要做好這“三要素”:產(chǎn)品、品牌、渠道。做好產(chǎn)品,就要投入巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi),要養(yǎng)一大批的研發(fā)人才。同時(shí),頭部企業(yè)還需做好品牌營(yíng)銷;而在渠道方面,企業(yè)不僅是把代理商招進(jìn)來,還有做好相應(yīng)的售后、安裝和服務(wù)。因此,有實(shí)力的企業(yè)才能同時(shí)把產(chǎn)品、品牌、渠道做好。
做OEM、ODM的企業(yè)。有的企業(yè)只善于做生產(chǎn),品牌和渠道做不好,所以只好選擇給別人做代工,這類企業(yè)相對(duì)來說運(yùn)營(yíng)成本要比做品牌和做市場(chǎng)的企業(yè)要低很多,因此在生產(chǎn)和品質(zhì)方面需要格外加強(qiáng)。
跨界巨頭也會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額。家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等各行業(yè)巨頭都在布局智能家居,而智能鎖是其中必不可少的一環(huán),雖然不一定會(huì)將智能鎖作為重點(diǎn)產(chǎn)品來發(fā)展,但跨界企業(yè)不會(huì)輕易放棄智能鎖。
小而精的企業(yè)。這類企業(yè)不一定有太大的影響力,但是在某一領(lǐng)域有一定的話語權(quán),比如在工程項(xiàng)目出貨量占優(yōu)勢(shì),或者在門配市場(chǎng)有一定的影響力,或者在某一區(qū)域有一定的知名度的區(qū)域品牌,亦或者在某一些技術(shù)或功能上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)等。
以上數(shù)據(jù)分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)門鎖行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
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本報(bào)告前瞻性、適時(shí)性地對(duì)智能鎖行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并結(jié)合多年來智能鎖行業(yè)發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)智能鎖行業(yè)未來的發(fā)展...
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