2018年自助售貨機(jī)行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景預(yù)測 廣告收入正成為第二大盈利來源【組圖】

自助售貨機(jī)被稱為無人便利店，由于具有設(shè)置方便、管理成本低、經(jīng)營場所靈活等優(yōu)點，自助售貨機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｈ粘ＯM(fèi)品小到口香糖，大到自行車甚至汽車；從便宜的紙巾到貴重的黃金白銀等商品都可在自助售貨機(jī)里銷售。自助售貨機(jī)在在幾十年內(nèi)從無到有，從有到優(yōu)，滲透到民眾生活的方方面面。

產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單

   整體來看，自助售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相對較簡單，涉及的參與者相對較少。產(chǎn)業(yè)鏈上游主要有設(shè)備供應(yīng)商、產(chǎn)品供應(yīng)商；產(chǎn)業(yè)鏈中游是第三方運(yùn)營商及快消品牌商；產(chǎn)業(yè)鏈下游是消費(fèi)者及廣告主。

設(shè)備制造商和設(shè)備研發(fā)商共同組成產(chǎn)業(yè)鏈上游

自助售貨機(jī)上游主要有設(shè)備制造商、產(chǎn)品供應(yīng)商、以及設(shè)備研發(fā)商。設(shè)備制造商多為傳統(tǒng)的制造企業(yè)和代工廠，如富士冰山、青島易觸、湖南中吉。大型的廠商生產(chǎn)體系成熟、有充足的產(chǎn)能，但同時由于流水線的啟動成本和物流備用成本高，對于運(yùn)營商的訂單量有一定要求。

設(shè)備研發(fā)商大多為初創(chuàng)型的新零售軟硬件系統(tǒng)解決方案商，滿足運(yùn)營商對智能販賣機(jī)的多樣化需求，為其提供軟硬件研發(fā)和設(shè)計服務(wù)，如虹馳智能、友朋。對訂單量的要求較低，可謂小的運(yùn)營商提供定制化服務(wù)。設(shè)備制造大多找代工廠，部分研發(fā)商也有設(shè)備生產(chǎn)能力。

產(chǎn)品供應(yīng)商分為原材料供應(yīng)商和商品供應(yīng)商，有生產(chǎn)商、零售商、品牌商等。

廣告收入正成為第二大盈利來源

自助售貨機(jī)中游產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者主要有兩大類：第三方運(yùn)營商、快消品牌商。第三方運(yùn)營商大多從上游產(chǎn)品供應(yīng)商處采購商品。代表性企業(yè)有較為傳統(tǒng)的運(yùn)營商友寶以及新型運(yùn)營商甘來?？煜放粕讨饕瓶厣嫌喂?yīng)鏈體系，商品毛利率高。代表性企業(yè)如農(nóng)夫山泉、哇哈哈等。

在盈利模式上面，自助售貨機(jī)行業(yè)中游盈利來源主要有兩種，一是，銷售商品；二是廣告收入。前者收入占大多數(shù)，但廣告收入盈利規(guī)模正快速增長，逐漸成為自助售貨機(jī)中游產(chǎn)業(yè)鏈的第二大盈利來源。以自助售貨機(jī)行業(yè)巨頭友寶為例，2017年，其營收規(guī)模為21.03億元，其中銷售商品為第一大收入來源，其次是廣告陳列機(jī)其他服務(wù)，營收達(dá)4.76億元，占比達(dá)22.64%。

2017年下游廣告陳列市場規(guī)模達(dá)12億元

下游主要參與者則是消費(fèi)者以及廣告商。自助售貨機(jī)線上廣告主要為手機(jī)支付頁面廣告，廣告內(nèi)容豐富多樣，已從游戲互動、商品廣告逐步擴(kuò)展到娛樂、金融等各個方面。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國自助售貨機(jī)行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013-2016年，我國自助售貨機(jī)廣告銷售市場規(guī)模快速增長，增長速度高達(dá)6.7倍，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大以及市場發(fā)展逐漸成熟，廣告收入增長速度也逐漸下降。2017年，自助售貨機(jī)廣告銷售規(guī)模達(dá)到12億元左右，同比增長65%。

目前，自動售貨機(jī)都是一個聯(lián)網(wǎng)終端，公司可以實時監(jiān)控每一臺售貨機(jī)的運(yùn)行情況，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析廣告推送效果，及時調(diào)整觸摸屏上的廣告以及播放動態(tài)。此外，商品陳列這種“所見即所得”的體驗式廣告，節(jié)省了很多營銷成本和渠道費(fèi)用。因此，廣告銷售的模式可以使自動售貨機(jī)運(yùn)營商與廣告客戶實現(xiàn)雙贏，未來廣告業(yè)務(wù)收入成為自動售貨機(jī)的盈利方式的重要組成部分。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國自助售貨機(jī)行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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