報(bào)告服務(wù)熱線400-068-7188

電商渠道銷售額猛增 十張圖帶你看香飄飄2018年財(cái)報(bào)

分享到:
20 王思婷 ? 2019-04-04 12:00:21  來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 E22560G2

根據(jù)“奶茶一姐”香飄飄公布的最新財(cái)報(bào)顯示,2018年全年香飄飄營(yíng)收利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng),增速回升。杯裝固體沖泡奶茶仍然是企業(yè)主要營(yíng)收來源,占總營(yíng)收87%;液體奶茶供不應(yīng)求,液體生產(chǎn)基地積極建設(shè)中;2018年7月香飄飄推出果汁茶,與杯裝奶茶形成協(xié)同及互補(bǔ)。線上電商渠道銷售額暴增,但公司仍以經(jīng)銷模式為主。

營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

2019年3月28日,國(guó)內(nèi)杯裝奶茶龍頭企業(yè)香飄飄公布了2018年全年企業(yè)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,2018年香飄飄的營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)跨越30億元大關(guān),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.51億元,同比增長(zhǎng)23.13%,增速較上年回升12.64個(gè)百分點(diǎn)。

圖表1:2015-2018年香飄飄營(yíng)業(yè)收入變化情況(單位:萬元,%)

2018年,香飄飄實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)31.47億元,同比增長(zhǎng)17.53%,增速大幅回升。綜合看來,香飄飄在經(jīng)歷2017年的緩慢增長(zhǎng)后,2018年通過持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品突破淡季業(yè)務(wù)瓶頸,盈利規(guī)模增長(zhǎng)明顯。

圖表2:2015-2018年香飄飄凈利潤(rùn)變化情況(單位:萬元,%)

“中國(guó)奶茶第一股”香飄飄作為國(guó)內(nèi)主要的杯裝奶茶企業(yè),其杯裝奶茶在中國(guó)的市場(chǎng)占有率連續(xù)7年(2012-2018年)保持第一,其中2018年市場(chǎng)占有率進(jìn)一步上升至63.1%。香飄飄的杯裝固體沖泡奶茶主要分為經(jīng)典系和好料系,口味繁多,極大滿足消費(fèi)者的多樣需求。其中好料系杯裝奶茶中的芝士Q麥和抹茶青豆為2018年創(chuàng)新推出的新品。

杯裝奶茶具有即沖即飲的特性,屬于熱飲,因此在冬季可作為御寒和補(bǔ)充體力的休閑飲品。而夏季該類產(chǎn)品沖調(diào)后再冷凍飲用過程較為繁瑣,導(dǎo)致夏季杯裝奶茶銷量較少。

為了平滑杯裝沖泡奶茶產(chǎn)品銷售的季節(jié)性波動(dòng)影響,香飄飄積極調(diào)整產(chǎn)品策略,在2017年4月推出“MECO”及“蘭芳園”品牌液體即飲系列產(chǎn)品,定位更高端的消費(fèi)者;2018年7月,推出三個(gè)口味的MECO果汁茶,憑借新穎包裝和健康配料成為新晉“網(wǎng)紅”飲品。目前,香飄飄形成了固體沖泡、液體奶茶和果汁茶三個(gè)業(yè)務(wù)板塊布局。

圖表3:2018年香飄飄產(chǎn)品線情況

從產(chǎn)品的銷售情況來看,2018年,香飄飄杯裝沖泡奶茶的銷售額占總營(yíng)收的87%。其中經(jīng)典系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.72億元,占比54.97%;好料系列10.32億元,占比32.03%。液體奶茶與果汁茶尚處于市場(chǎng)投入期,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未達(dá)到規(guī)?;?yīng),銷售規(guī)模較小。2018年香飄飄液體奶茶與果汁茶分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.18億元和2億元,占比均不超過7%。

圖表4:2018年香飄飄分產(chǎn)品銷售額情況(單位:%)

從產(chǎn)品產(chǎn)銷角度來看,2018年香飄飄經(jīng)典系列與好料系列產(chǎn)銷率分別達(dá)99.67%和99.52%;液體奶茶受產(chǎn)能限制,產(chǎn)銷336.12萬標(biāo)箱和346.41萬標(biāo)箱,產(chǎn)銷率達(dá)到103.06%,形成供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。

圖表5:2018香飄飄分產(chǎn)品產(chǎn)銷情況(單位:萬標(biāo)箱,%)

電商渠道銷售額暴增 占比有待提高

香飄飄主要采取經(jīng)銷模式,不直接接觸消費(fèi)者而是通過經(jīng)銷商到達(dá)零售終端。2018年來自經(jīng)銷商的銷售收入達(dá)到31.37億元,占全年總銷售額97.33%。截至2018年12月末,香飄飄在全國(guó)共有1287家經(jīng)銷商,主要集中在華東(403家)和華中地區(qū)(243家),而數(shù)量較為稀少的華南(116家)和東北地區(qū)(43家)有待滲透突破。

2018年公司嘗試直營(yíng)方式進(jìn)行銷售,銷售規(guī)模較小,占比只有0.02%。與此同時(shí),為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),公司也通過電商模式銷售,電商模式雖增長(zhǎng)較快但目前銷售規(guī)模占比仍較小,2018年電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售額7854萬元,占比2.44%。

圖表6:2018香飄飄渠道銷售收入占比與經(jīng)銷商地域分布情況(單位:個(gè),%)

從區(qū)域銷售情況來看,香飄飄企業(yè)設(shè)立于浙江湖州,因此華東地區(qū)一直是企業(yè)銷售主力軍,2018年華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.62億元,占全年總營(yíng)收48.44%。其次為附近的華中地區(qū),2018年?duì)I收4.97億元,占比15.42%。2018年,企業(yè)線上電商(7854萬元)的業(yè)績(jī)已經(jīng)趕超東北地區(qū)(6156萬元)。

 圖表7:2018年香飄飄分區(qū)域銷售情況(單位:萬元,%)

香飄飄產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)客戶定位和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)分為四類:固體普通杯(經(jīng)典系列)、固體高級(jí)杯(好料系列)、液體奶茶(MECO、蘭芳園)和果汁茶。2018年香飄飄電商渠道銷售較上年大幅增長(zhǎng),其中固體普通杯實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3332萬元,同比暴增301.47%;液體奶茶收入1490萬元,同比大幅增長(zhǎng)51.28%。線上渠道作為公司新品率先投放的渠道,承擔(dān)著對(duì)公司新品進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試及初期推廣的職能。

圖表8:2018年香飄飄電商渠道分產(chǎn)品檔次營(yíng)收情況(單位:萬元)

2018年廣告費(fèi)用近3億 液體奶茶廠積極建設(shè)中

2018年香飄飄的銷售費(fèi)用繼上年回落后再創(chuàng)新高,達(dá)到8億元。其中廣告費(fèi)用接近3億元,99%為全國(guó)性廣告費(fèi)用。香飄飄的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì),與其成功的廣告營(yíng)銷策略緊密關(guān)聯(lián)。從“奶茶就要香飄飄”、“香飄飄奶茶,杯裝奶茶開創(chuàng)者,連續(xù)八年銷量領(lǐng)先”和“杯子連起來可繞地球3圈”到如今的“小餓小困,喝點(diǎn)香飄飄”,朗朗上口的廣告語迅速占據(jù)消費(fèi)者心智,幫助公司塑造了家喻戶曉的奶茶品牌形象。

圖表9:2015-2018年香飄飄銷售費(fèi)用與廣告費(fèi)用情況(單位:萬元,%)

截至2018年底,香飄飄除了在湖州、成都、天津擁有的固體奶茶廠,湖州液體奶茶生產(chǎn)基地已正常投產(chǎn),在廣東江門建設(shè)的液體生產(chǎn)基地已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段,在天津建設(shè)的液體生產(chǎn)基地主體廠房已基本完工。在此基礎(chǔ)上,據(jù)財(cái)報(bào)透露,公司已決定在成都新建液體生產(chǎn)基地。未來隨著新建液體奶茶廠的產(chǎn)能釋放,供不應(yīng)求的香飄飄液體奶茶有望快速填補(bǔ)市場(chǎng)需求,為公司帶來更大銷售收益。

圖表10:2018年香飄飄現(xiàn)有產(chǎn)能與在建產(chǎn)能情況(單位:萬噸,萬元)

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】,還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 - 深度報(bào)告 REPORTS

2024-2029年中國(guó)軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告
2024-2029年中國(guó)軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告

本報(bào)告前瞻性、適時(shí)性地對(duì)軟飲料行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并結(jié)合多年來軟飲料行業(yè)發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)軟飲料行業(yè)未來的發(fā)展...

查看詳情

本文來源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院,內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,請(qǐng)聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請(qǐng)聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

如在招股說明書、公司年度報(bào)告中引用本篇文章數(shù)據(jù),請(qǐng)聯(lián)系前瞻產(chǎn)業(yè)研究院,聯(lián)系電話:400-068-7188。

p51 q2 我要投稿

分享:

品牌、內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)這里:尋求合作 ››

前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人

專注于中國(guó)各行業(yè)市場(chǎng)分析、未來發(fā)展趨勢(shì)等。掃一掃立即關(guān)注。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

中國(guó)產(chǎn)業(yè)咨詢領(lǐng)導(dǎo)者,專業(yè)提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、可行性報(bào)告等領(lǐng)域解決方案,掃一掃關(guān)注。

前瞻數(shù)據(jù)庫
企查貓
作者 王思婷
前瞻產(chǎn)業(yè)研究員
371983
關(guān)注
83
文章
前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人App二維碼

掃一掃下載APP

與資深行業(yè)研究員/經(jīng)濟(jì)學(xué)家互動(dòng)交流讓您成為更懂趨勢(shì)的人

研究員周關(guān)注榜

企查貓(企業(yè)查詢寶)App
×

掃一掃
下載《前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人》APP提問

 
在線咨詢
×
在線咨詢

項(xiàng)目熱線 0755-33015070

AAPP
前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP下載二維碼

下載前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP

關(guān)注我們
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院微信號(hào)

掃一掃關(guān)注我們

我要投稿

×
J