2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局分析 國(guó)產(chǎn)品牌市占率提升

我國(guó)寵物食品行業(yè)主要的外資公司有瑪氏、雀巢等，旗下品牌矩陣覆蓋中高低端，主要的內(nèi)資公司有上海比瑞吉、山東乖寶、煙臺(tái)中寵、蘇州蘇寵、上海依蘊(yùn)等。

本土品牌采取不同的產(chǎn)品和渠道銷售策略，走差異化崛起，例如蘇寵旗下品牌瘋狂小狗，主打下沉市場(chǎng)，用戶多為養(yǎng)寵小白，依靠高性價(jià)比產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，利用電商渠道快速滲透;上海依蘊(yùn)旗下伯納天純，主要面向一二線高消費(fèi)寵物主，通過(guò)專業(yè)渠道塑造高端化品牌形象，以高品質(zhì)多樣化產(chǎn)品維護(hù)消費(fèi)者粘性。

整體看，我國(guó)寵物食品市場(chǎng)目前外資占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但未形成絕對(duì)主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化，目前國(guó)貨品牌正處于品牌力打造階段，未來(lái)頭部國(guó)貨品牌市占率將進(jìn)一步提升。

寵物食品行業(yè)經(jīng)由三個(gè)發(fā)展階段。①2002-2008年，行業(yè)處于起步階段，外資品牌為培育市場(chǎng)階段;②2009-2013年，內(nèi)資企業(yè)OEM/ODM黃金發(fā)展期，代工時(shí)期成本主導(dǎo);③2013-至今，內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電商渠道給予國(guó)產(chǎn)品牌快速發(fā)展機(jī)會(huì)，內(nèi)資替代外資份額。

外資品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)但市占率下降，國(guó)產(chǎn)品牌市占率提升

從公司市占率看，美國(guó)瑪氏仍為市占率第一，2019年市占率為11.4%，但呈逐年下降趨勢(shì);國(guó)產(chǎn)公司中上海比瑞吉市占率下降較為明顯，華興、徐州蘇寵、上海依蘊(yùn)市占率提升明顯，煙臺(tái)中寵2019年市占率為1.4%，較2014年提升0.4%。

從品牌市占率看，外資品牌中，瑪氏旗下品牌較為強(qiáng)勢(shì)，2019年皇家、偉嘉、寶路分別位居第1、6、7位，但市占率均呈下降趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌比瑞吉近年市占率下降，瘋狂小狗、伯納天純、麥富迪、頑皮市占率提升明顯，其中中寵旗下主品牌頑皮2019年市占率為1.4%，較2014年提升0.4%。

國(guó)內(nèi)企業(yè)從從代工廠模式轉(zhuǎn)向自主品牌模式

近年，多家國(guó)內(nèi)代工廠打破傳統(tǒng)的“工廠-分銷商-消費(fèi)者”模式，通過(guò)建立自主品牌直接面向消費(fèi)者，由代工廠模式轉(zhuǎn)向發(fā)展國(guó)內(nèi)自主品牌。山東乖寶為雀巢代工廠，2014年推出自主品牌麥富迪;佩蒂為全球咬膠產(chǎn)品龍頭公司，由OEM轉(zhuǎn)型為ODM，并推出自主品牌;中寵以海外OEM起家，2012年起發(fā)展自主品牌。

隨著產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)的崛起與發(fā)展很大程度上依托于狗糧市場(chǎng)的低價(jià)值領(lǐng)域，這些本地企業(yè)在該類市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的影響力。此影響力并非來(lái)自差異化的產(chǎn)品，而是源于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的深刻了解，從而能夠做出恰到好處的品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷。鑒于有較高的產(chǎn)品和客戶認(rèn)知度的要求，國(guó)內(nèi)企業(yè)尚未在貓糧市場(chǎng)取得重大發(fā)展。

跨國(guó)企業(yè)將繼續(xù)在高端市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)地位，且未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)因國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響而動(dòng)搖。但是，隨著產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的提升，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)，尤其是狗糧高端市場(chǎng)，例如下圖所示的比瑞吉和伯納天純。

注：紅色為跨國(guó)品牌，藍(lán)色為國(guó)內(nèi)品牌。

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