2023年中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 純銷模式是重要的發(fā)展趨勢(shì)之一【組圖】

行業(yè)主要上市公司：國(guó)藥控股(01099.HK);九州通(600998.SH);華潤(rùn)醫(yī)藥(03320.HK);國(guó)藥股份(600511.SH);大參林(603233.SH);益豐藥房(603939.SH);老百姓(603883.SH);一心堂(002727.SZ);同仁堂(600085.SH);漱玉平民(301017.SZ);健之佳(605266.SH)等。

本文核心數(shù)據(jù)：醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì);中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式類型及典型企業(yè);醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式特點(diǎn)及趨勢(shì);中國(guó)基藥配送模式發(fā)展概況

1、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式

純銷業(yè)務(wù)模式的藥品流通渠道過(guò)程表現(xiàn)為：藥品由上游供應(yīng)商(既包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，也包括醫(yī)藥流通企業(yè))供應(yīng)至直銷商，然后由直銷商供應(yīng)至醫(yī)院或藥店等終端。藥品流通過(guò)程表現(xiàn)為經(jīng)過(guò)藥品直銷商直接配送至藥品零售終端，亦被稱為直接配送模式。

醫(yī)院純銷是指醫(yī)藥流通企業(yè)將藥品及醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給醫(yī)院的商業(yè)模式，純銷的毛利率一般較高，新特藥的毛利率在10%左右，而且由于絕大部分醫(yī)院是公立背景，應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性較小，因此醫(yī)院純銷是醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的業(yè)務(wù)，也是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。在這一領(lǐng)域，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有醫(yī)院終端數(shù)量和質(zhì)量、以及與醫(yī)院的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

純銷模式毛利率水平較高，終端掌控能力強(qiáng)，是未來(lái)最重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。

2、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式

由于中國(guó)醫(yī)藥商品的多級(jí)分銷體系，醫(yī)藥流通企業(yè)需要進(jìn)行縱向和橫向的醫(yī)藥商品銷售，即批發(fā)業(yè)務(wù)(也稱調(diào)撥業(yè)務(wù))，這是企業(yè)醫(yī)藥流通企業(yè)最基本的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)的盈利模式主要是賺取藥品分銷環(huán)節(jié)的差價(jià)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效率、高毛利率品種的多寡以及地域覆蓋率和輻射能力。

中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主要包括以下幾種類型：大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥快批型、藥市型商業(yè)批發(fā)企業(yè)等。

中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的代表有：以國(guó)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為代表的大型批發(fā)企業(yè)，以九州通為代表的快批企業(yè)，及以廣東普寧為代表的藥市型批發(fā)企業(yè)。

3、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式

中國(guó)醫(yī)藥代理商業(yè)模式是最復(fù)雜的商業(yè)模式，其復(fù)雜性表現(xiàn)為既有如進(jìn)口產(chǎn)品總代理模式，也有表現(xiàn)為居間人、法人實(shí)體代理公司、法人實(shí)體代理配送混合業(yè)務(wù)公司等模式。

中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)專業(yè)代理型企業(yè)主要有：深圳健安、深圳星銀、廣東一品紅、廣東萬(wàn)金等。

代理模式具備地緣優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率較高，但隨著招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施將逐漸萎縮。

4、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式

“國(guó)家基本藥物生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送”是當(dāng)前大多數(shù)省份采取的配送方式。該模式規(guī)定國(guó)家基本藥物中標(biāo)品種的配送工作由生產(chǎn)該品種的企業(yè)負(fù)責(zé)，如果生產(chǎn)企業(yè)不能完成統(tǒng)一配送工作，也可以自行委托符合要求的配送企業(yè)(有的省份規(guī)定配送企業(yè)也要通過(guò)招標(biāo)產(chǎn)生)完成統(tǒng)一配送工作。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)商業(yè)模式與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》。

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫(xiě)、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。

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