執(zhí)子之手，與子偕老：老年金婚，一場帶有浪漫色彩的商業(yè)盛宴

作者|吳詩雪  來源|AgeLifePro(ID：AgeLifePro)

“執(zhí)子之手，與子偕老”是對愛情最美好的闡釋。伴隨中國適齡青年結婚率下降及老齡化的深度推進，“父母愛情”逐漸為人稱道，金婚更是成為很多人對愛情的終極幻想。

這種幻想可以很直觀地呈現(xiàn)出來，在抖音平臺上搜索“金婚婚紗照”，頭條便是由網(wǎng)紅“少女心奶奶”出鏡的金婚攝影。照片中，爺爺深情無限，奶奶一如既往的美麗高貴。很多人評論：“不羨慕轟轟烈烈的愛情，只羨慕相伴到老。”從播出至今，這一視頻已獲得2254.2萬播放量。

圖：社區(qū)金婚慶典

同時，我們也能在新聞報道上看到越來越多的社區(qū)、養(yǎng)老機構舉行集體金婚慶典， 在今年2月國家統(tǒng)計局發(fā)布的《養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計分類（2020）》中，也將老年婚姻服務作為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，指為老年人提供婚姻介紹、婚慶典禮等服務。

事實證明，老年金婚已經(jīng)引起多方關注，并存在可挖掘的商業(yè)價值和社會價值。那么，從老年金婚這個小切口出發(fā)，我們又能看到哪些真實需求和商業(yè)機會？

PART 1.  

老年金婚：浪漫寓意背后反映的長者需求

對于很多老年夫妻來說，愛情也許就是柴米油鹽醬醋茶的五味雜陳。他們中的很多人所面臨的婚戀問題不見得比現(xiàn)在的人更少，只不過，樸素的生活底色可以讓他們成為彼此唯一的光亮，而時光，在或沉或浮中，把簡單的陪伴拉長。

圖源網(wǎng)絡

5年過去了，他們度過愛情的蜜月期；10年過去了，他們的小孩漸漸長大；然后是，20年、30年、40年……

50年，金婚到了——鮮花、承諾、結婚證已經(jīng)褪色，兒女各自成家，他們也退休了，漫長而空寂地，他們面對彼此，和完整的孤獨。歲月長河曾經(jīng)無孔不入地侵入他們生活的每一個角落，也在日積月累中將兩人結成堅如金石的聯(lián)盟，在可見的終點之前，他們?nèi)韵Ｍ餐３肿饑篮蛢x式感。

圖源網(wǎng)絡

這或許可以作為一種對金婚當事人的貼切詮釋，正是懷著這種美好憧憬，他們中的很多人因此選擇了舉辦金婚儀式、拍攝金婚照、定制金婚游……

AgeLifePro訪談了婚慶、攝影、旅游、養(yǎng)老行業(yè)的從業(yè)者，大家普遍認為：很多有這類需求的客戶大多有一定經(jīng)濟基礎、晚年生活無憂、家庭和睦、具備較強的自主意識的高價值客群。

而隨著中國人口的老齡化、高齡化，以及社會經(jīng)濟水平的提高，金婚伴侶會越來越多。其中很多人受限于結婚時的社會環(huán)境和經(jīng)濟條件，在當時只能舉辦較為簡陋的婚慶活動，在擁有充足的時間和金錢后，他們中的很多人都有重新補辦婚禮的意愿，希望重溫愛情的浪漫與溫馨。

PART 2.  

想樂時光：金婚概念的商業(yè)價值探索

其實，老年金婚已經(jīng)不僅僅只是體現(xiàn)長者雙方對老年生活儀式感的一種追求，更是老年商業(yè)細分賽道上值得被挖掘的市場需求，很多社區(qū)、養(yǎng)老機構、老年旅游公司已經(jīng)觸及到了這個需求點，相繼舉辦金婚慶典、紀念活動、金婚主題旅游等，獲得了不錯的社會和經(jīng)濟效益。

圖：想樂時光金婚攝影產(chǎn)品發(fā)布會

以主打中國高端定制老年游的想樂時光為例，自成立以來，想樂時光就針對長者的心理需求、身體健康特點、消費喜好等為長者提供高端定制老年游，如圓夢高爾夫體驗活動、房車游草原等文化旅游項目，并在醫(yī)療服務、行程設計、保險服務、導游講解上予以相應配套。

據(jù)了解，基于公司成熟的高端定制老年游業(yè)務，想樂時光從去年起就有籌措金婚攝影的打算，經(jīng)過一年的前期調(diào)研和測算，今年五月份，想樂時光舉行了金婚攝影產(chǎn)品上市發(fā)布會，產(chǎn)品定位是專為50歲以上人群提供結婚紀念日、寫真和旅拍攝影服務，產(chǎn)品內(nèi)含攝影大片、房車出行、一對一管家服務、浪漫西餐、紀念日婚姻慶典儀式。

在品牌的概念包裝下，想樂時光對“金婚”這一概念做出了更豐富的意義詮釋：第一層含義是泛指結婚25周年也就是銀婚以上包含紅寶石婚、金婚、鉆石婚等各個結婚紀念日；第二層含義是寓意美好的祝愿，希望每一對夫妻都能攜手走過金婚，一直到地老天荒。

圖：想樂時光金婚攝影

據(jù)AgeLifePro了解，從產(chǎn)品發(fā)布至今，已有超過500位用戶為這一產(chǎn)品買單，但對比約有2000億市場規(guī)模的青年婚紗攝影，兒童寫真，中青年女性寫真市場及旅拍市場，有著2.49億人口的60歲以上人群在婚拍、寫真、及旅拍市場確實是一個待開發(fā)的處女地。

想樂時光創(chuàng)始人劉建軍先生根據(jù)市場調(diào)研的結果判斷，未來十年，這個市場大概會成長為每年200億的市場規(guī)模。

廣闊的市場前景預判，也啟發(fā)我們：一方面，應該看到老年金婚作為一個概念所折射的多重含義，挖掘概念背后存在的商業(yè)機會；另一方面，在一些公司成熟業(yè)務基礎上，老年金婚可作為一個突破點，包裝/打包原有的服務鏈條，實現(xiàn)創(chuàng)新升級，為用戶提供更豐富的服務體驗。

PART 3.  

老年金婚撬動“大幸福”產(chǎn)業(yè)

立足于整個行業(yè)來看，從老年金婚延展開去，是可以誕生一個包含金婚攝影、金婚策劃、金婚宴、金婚游、金婚首飾等的超長產(chǎn)業(yè)鏈。從其中任何一個細分鏈條出發(fā)，抓住客戶的痛點，便能夠誕生巨大的商業(yè)空間：

金婚攝影：提供為長者量身定制的主題攝影，運用社區(qū)、養(yǎng)老院的客戶流量池，開辦相關攝影活動；

金婚策劃：在傳統(tǒng)婚姻策劃基礎上，為長者提供定制化的婚慶典禮儀式；

金婚游：為老年旅游點金，提供金婚主題旅游，與各地旅居基地合作，豐富長者旅游體驗；

金婚首飾：充分闡釋、利用金婚的豐富含義，把珠寶首飾嵌入到金婚場景中，激發(fā)長者需求；

……

圖：某婚慶公司中的金婚欄目

以婚慶行業(yè)為例，婚慶本就是一個泛消費市場，可稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車、以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康。

經(jīng)過了2000到2009年的起步階段，到2010年至今的快速發(fā)展階段，當前婚慶行業(yè)已進入“精耕時代”，個性化成為市場主流趨勢，以用戶為中心的一站式統(tǒng)籌服務受到熱捧。因此，聚焦于老年群體的金婚消費可成為下一個經(jīng)濟創(chuàng)收增長點。

根據(jù)AgeLifePro的調(diào)查反映：需求端方面，很多長者已經(jīng)萌生了金婚消費的需求，而且，自我決策的長者比例漸漸增加。子女及其家人在這方面也表示愿意支持父母的意愿，甚至共同參與到金婚策劃與慶祝的過程中。

而在供給端方面，在這塊處女地上，已形成品牌優(yōu)勢的婚慶公司寥寥無幾，多方從業(yè)人士也反映仍然需要進行市場培育，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，這類企業(yè)有望真正立足。

結語

長者對服務的需求是多維度的，經(jīng)過市場培育，從剛需到小眾需求，從生理需求到精神需求，背后都能孕育出一個量級不容小視的市場規(guī)模。隨著老年群體規(guī)模的擴大，這些客戶流量可在其中一個需求痛點中被導流到更多的產(chǎn)業(yè)鏈中去，構成豐富多元的消費場景。

目前，“大健康”產(chǎn)業(yè)備受行業(yè)青睞，泰康、京東、阿里、平安都在這個賽道上取得了不錯的成績。與“大健康”一樣，“大幸福”產(chǎn)業(yè)也存在巨大的市場空間和創(chuàng)新機會，“老年金婚”就是其中很有標簽性的產(chǎn)業(yè)細分，而以“金婚”為切入點的延展服務和產(chǎn)品，更值得期待。

編者按：本文轉載自微信公眾號：AgeLifePro(ID：AgeLifePro)，作者：吳詩雪