烤魚預(yù)制菜走俏，未來前景幾何？

作者|紅餐產(chǎn)業(yè)研究院 來源|預(yù)制菜洞察(ID：yuzhicaipd)

圖源：攝圖網(wǎng)

伴隨酸菜魚預(yù)制菜市場熱度的持續(xù)走高，另一熱門品類烤魚預(yù)制菜受到的關(guān)注度也在上升，烤魚預(yù)制菜要迎來爆發(fā)了嗎？

今年以來，萬億預(yù)制菜賽道涌入大量實力玩家，一時間，市場上的預(yù)制菜產(chǎn)品層出不窮。而在眾多預(yù)制菜產(chǎn)品研發(fā)思路中，選擇經(jīng)過餐飲端驗證的熱門大單品是最常見，也是出爆品率最高的方式之一。

像酸菜魚就是典型的例子。艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國酸菜魚預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)研究及競爭格局監(jiān)測報告》顯示，超5成的受訪消費者喜歡酸菜魚預(yù)制菜，且85.5%的受訪消費者每周購買1~3次酸菜魚預(yù)制菜產(chǎn)品。酸菜魚預(yù)制菜已逐步得到市場驗證，獲得消費者青睞。而同樣作為大單品，在魚類餐飲市場上與酸菜魚平分秋色的烤魚，近年來也開始頻頻出現(xiàn)在預(yù)制菜領(lǐng)域。

眼下，烤魚預(yù)制菜發(fā)展到了怎樣的階段？在火熱的預(yù)制菜賽道中，烤魚預(yù)制菜又能否占據(jù)有利形勢，迎來大爆發(fā)呢？

烤魚預(yù)制菜走俏

在餐飲端，烤魚已經(jīng)走紅了幾十年。

上世紀(jì)90年代起，隨著川菜廚師到全國各地開餐館，原本是川渝特色菜品的烤魚開始成為大眾化的人氣美食。2013年前后，隨著探魚、爐魚、烤匠等一批品牌店創(chuàng)立，烤魚連鎖化、品牌化進程加速，烤魚市場規(guī)模不斷擴大。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年中國烤魚企業(yè)注冊量就已達到27526家，2021年增加到48737家。疫情期間，烤魚的熱度雖有所減退，但市場規(guī)模仍保持增長，2021年市場規(guī)模達到1104.5億元，同比增長13.8%。預(yù)計到2023年，中國烤魚市場規(guī)模增長率都會繼續(xù)保持10%以上。

與此同時，烤魚賽道頭部玩家持續(xù)擴張，例如江邊城外保持每年新增30家左右門店，半天妖的門店數(shù)量突破1000家的大關(guān)，烤魚品類開啟“千店時代”，烤魚品牌連鎖化、規(guī)?；涌欤^而也推動烤魚在中國各城市逐步普及，市場消費需求節(jié)節(jié)攀升。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

烤魚潛在的龐大市場規(guī)模和消費需求，再加上預(yù)制菜這股東風(fēng)的推動，將烤魚做成出品穩(wěn)定、節(jié)省后廚綜合成本的預(yù)制菜，開始頻頻受到市場關(guān)注。多家企業(yè)也紛紛入局烤魚預(yù)制菜賽道，將其作為拳頭產(chǎn)品打造。

以廣東預(yù)制菜龍頭企業(yè)國聯(lián)水產(chǎn)為例，此前就宣布要重點布局烤魚預(yù)制菜。據(jù)相關(guān)報道，去年起，國聯(lián)水產(chǎn)利用湛江吳川“烤魚之都”的優(yōu)勢，圍繞羅非魚開發(fā)了“風(fēng)味烤魚”系列預(yù)制菜，包含麻辣、青花椒和菠蘿烤魚三種口味。今年9月，其研發(fā)的新產(chǎn)品“小霸龍”菠蘿烤魚獲得了100噸海外訂單。

預(yù)制菜龍頭企業(yè)正大、好得睞也紛紛上架了烤魚預(yù)制菜；餐飲企業(yè)方面，西貝莜面村、麻六記、水天堂等也在其電商旗艦店推出了青花椒、香辣等味型的預(yù)制烤魚。渝是乎和辣上癮聯(lián)名推出預(yù)制菜版本的重慶萬州麻辣烤魚。

天貓、京東、盒馬、叮咚買菜、錢大媽線上商城等平臺也早有推出烤魚預(yù)制菜。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，平臺預(yù)制菜銷售增長近100%，其中，最受消費者歡迎的預(yù)制菜品就包括了小酥肉、酸菜魚和烤魚。

烤魚預(yù)制菜憑何討喜？

烤魚預(yù)制菜憑什么吸引市場關(guān)注？預(yù)制菜洞察認(rèn)為，眾企業(yè)相中烤魚預(yù)制菜無非是看中了以下幾點：

其一，烤魚的口味具有普適性。

口味普適性是預(yù)制菜單品能否在全國范圍內(nèi)走俏，乃至成為億元級別爆品的關(guān)鍵因素。受地理位置的影響，我國東西南北消費者飲食習(xí)慣、烹飪方式存在一定差距，能夠普遍適用于全國消費者的產(chǎn)品往往更能出彩。

烤魚從一款西南地方特色菜發(fā)展到大眾化餐飲品類，已經(jīng)有三四十年的歷史，無論南北方還是東西方，全國各個城市的街頭總少不了烤魚店的身影，市場接受度相當(dāng)高，口味受到的地域限制比較小。

同時，烤魚的主要味型是香辣、麻辣、青花椒，而辣具備一定的成癮性。食辣群體不斷增加，烤魚的辣口味也受追捧，有利于形成穩(wěn)定的消費群體。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

其二，烤魚預(yù)制菜加工形式相對簡易，適用場景廣。

如今，烤魚預(yù)制菜只需加熱即可食用，替消費者省去了食材處理、制作醬料、腌制、上架烤等繁瑣過程。尤其在疫情反復(fù)的當(dāng)下，能夠解決消費者想在家中吃烤魚而擔(dān)心不會做、廚房不易收拾等痛點。

同時，烤魚美味、價格適中，無論是家庭用餐還是社交聚會場景，一直有很好的消費基礎(chǔ)。但疫情的影響，堂食的受限，影響了人們?nèi)ゾ€下烤魚門店的消費，而烤魚預(yù)制菜則不受此影響。且烤魚預(yù)制菜的加工形式簡單，不再局限于家庭用餐，可以進入露營、短途旅游、聚會、單人餐等更多的消費場景，從而滿足消費者多樣化的需求。

第三，預(yù)制的烤魚價格相對實惠，更利于形成復(fù)購。

以國聯(lián)小霸龍風(fēng)味烤魚為例，一盒1000克左右的羅非魚烤魚，在天貓超市的售價為79元，換算下來1斤烤魚還不到40元。相比外面烤魚店的價格，更加實惠。在消費者消費行為趨于理性，注重降價不降質(zhì)的當(dāng)下，烤魚預(yù)制菜顯得頗具性價比。

烤魚預(yù)制菜仍面臨發(fā)展難點、痛點

事實上，同樣作為大單品，烤魚在魚類餐飲市場上甚至能與酸菜魚不相伯仲，但進入到預(yù)制菜領(lǐng)域，相關(guān)的企業(yè)卻遠沒有做酸菜魚預(yù)制菜的企業(yè)多。有業(yè)內(nèi)人士直言，盡管大家都看好烤魚預(yù)制菜，但相較酸菜魚，烤魚做成預(yù)制菜對企業(yè)而言仍有不小的挑戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)對此仍抱有相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。

成本上，酸菜魚和烤魚，前者是魚片類的，其裹漿多少、魚片大小等細節(jié)上更易于調(diào)整，便于靈活控制成本，而后者無論用什么品種的魚作為原料，都要付出一整條魚，成本比較固定也難以壓縮。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

從產(chǎn)品的流向來看，酸菜魚不僅是酸菜魚專門店的主打產(chǎn)品，同時也是絕大部分中餐企業(yè)的通用性大單品。且預(yù)制的酸菜魚穩(wěn)定性、口味還原度均較高，通過簡單調(diào)理即可上桌，高效便捷。對于大部分餐廳門店而言，無疑實現(xiàn)了既能擴充酸菜魚這一品類，又能保證產(chǎn)品口味、高效經(jīng)營的目的。所以，酸菜魚預(yù)制菜在B端和C端的接受度都頗高，通用性更強。

再縱觀烤魚這一品類，在B端，目前仍多局限于烤魚專門店中。產(chǎn)品類型單一的烤魚店大多會在魚的制作上下功夫，往往更傾向于采用活魚現(xiàn)做或是簡單腌制魚產(chǎn)品后及時烹飪，把握“鮮”的口味，從而保證競爭力。故烤魚預(yù)制菜目前仍主要面向C端消費者。然而目前整個C端預(yù)制菜市場都還處于起步階段，遠不及B端市場發(fā)展可觀。

與預(yù)制菜第一大單品酸菜魚相比，烤魚預(yù)制菜略顯下風(fēng)。而即使沒有這樣橫向的對比，單就烤魚預(yù)制菜本身而言，也仍存在著一些發(fā)展的桎梏。像口味上，目前市面上的烤魚預(yù)制菜主要還是蒜香、醬香、香辣、青花椒等傳統(tǒng)口味，創(chuàng)新性的口味和產(chǎn)品形式并不多，導(dǎo)致產(chǎn)品之間高度同質(zhì)化。如何聚焦口味這一“火力點”，探索出差異化賣點？對預(yù)制的烤魚以及線下門店端的烤魚，都是要解決的一大難題。

從麻辣小龍蝦到牛蛙、酸菜魚再到如今的烤魚，不難看出水產(chǎn)預(yù)制賽道具備爆品基因。但歸根到底，餐飲端的任何一個大單品、爆品制作成預(yù)制菜，都還有很大提升、改進空間。市場再怎么熱鬧，最終都要尊重消費者的權(quán)益，要從質(zhì)量、口味、服務(wù)等多個層面為消費者創(chuàng)造價值。無一例外！

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：預(yù)制菜洞察(ID：yuzhicaipd)，作者：紅餐產(chǎn)業(yè)研究院