戶外運(yùn)動(dòng)規(guī)模超3萬(wàn)億，智能登山杖成探路者新利器？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|Kevin 來(lái)源|魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)

互動(dòng)話題：你如何看登山杖智能化這一創(chuàng)新趨勢(shì)？

本文要點(diǎn)

篩選規(guī)則：2022年11月天貓?zhí)詫殤敉?登山/野營(yíng)/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關(guān)鍵詞）類目下增速超50%的品牌。

高增長(zhǎng)品牌歸因：

Black diamond以專業(yè)化的品牌形象、輕量化設(shè)計(jì)提升品牌溢價(jià)能力；

探路者以產(chǎn)品性價(jià)比及品牌口碑，借助戶外運(yùn)動(dòng)熱度快速增長(zhǎng)；

杖一登山杖，專注產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)能力，努力打造杖一品牌忠實(shí)粉絲群，成就品牌。

未來(lái)趨勢(shì)：

登山杖需求人群大眾化；

需求更加專業(yè)化、輕量化、便攜，外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔化；

碳纖維、鋁合金及其組合形式依舊是主要的杖桿材質(zhì)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們對(duì)基本生活保障的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槿找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活需要。面對(duì)這種轉(zhuǎn)變，體育產(chǎn)業(yè)有著不可替代的作用，除傳統(tǒng)籃球、排球、足球等體育項(xiàng)目外，戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展也被提上日程。2022年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系的意見(jiàn)》（下文簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）。《意見(jiàn)》中指出要打造綠色便捷的全民健身新載體，拓展全民健身新空間。2022年11月，體育總局、文化和旅游部等八部門制定了《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》（下文簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）。《規(guī)劃》中指出我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，市場(chǎng)潛力還需要進(jìn)一步釋放，到2025年，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施持續(xù)增加，普及程度大幅提升，參與人數(shù)不斷增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元。

《意見(jiàn)》與《規(guī)劃》中明確指出，支持依法利用林業(yè)生產(chǎn)用地建設(shè)森林步道、登山步道等健身設(shè)施，鼓勵(lì)發(fā)展登山、徒步等健身運(yùn)動(dòng)；同時(shí)完善戶外運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施，加強(qiáng)冰雪、山地等戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)地及登山道、徒步道、騎行道等設(shè)施建設(shè)。同時(shí)《規(guī)劃》中強(qiáng)調(diào)，加快戶外運(yùn)動(dòng)用品制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)新材料、先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備在戶外運(yùn)動(dòng)用品制造領(lǐng)域的應(yīng)用。登山杖作為登山、徒步重要裝備，也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

目前國(guó)內(nèi)登山、徒步運(yùn)動(dòng)依舊比較小眾。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)滲透率約為13.6%，與發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定差距；2019年登山、攀巖、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)參與率約為4.4％，對(duì)比美國(guó)，滲透率仍有較大提升空間。

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)2022年11月天貓?zhí)詫殤敉?登山/野營(yíng)/旅行用品>登山攀巖攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等關(guān)鍵詞）類目下增速超50%的品牌，看看有哪些品牌正在高速增長(zhǎng)？

01

Black Diamond市場(chǎng)份額連續(xù)3年增長(zhǎng)，成為top1品牌

Black Diamond/黑鉆，是來(lái)自美國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備品牌，2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是第一個(gè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)建立全方位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的攀登和滑雪裝備公司。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年11月黑鉆品牌戶外用品在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)銷售額同樣集中在登山攀巖攀冰與滑雪兩個(gè)類目，其中登山攀巖攀冰類目銷售為386.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)129.5%，占該品牌戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品類目下總銷售的78.8%；在登山攀巖攀冰類目下，登山杖銷售額為338.5萬(wàn)元，占比達(dá)到87.5%，同比增長(zhǎng)157.2%。

2022年11月天貓?zhí)詫毱脚_(tái)黑鉆在戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品下細(xì)分類目銷售情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

2022年11月天貓?zhí)詫毱脚_(tái)黑鉆在登山攀巖攀冰下細(xì)分類目銷售情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

黑鉆登山杖系列產(chǎn)品能獲得消費(fèi)者青睞，黑鉆始終如一的研發(fā)投入有著不可替代的功勞，但是，品牌推廣上的努力也是幫助黑鉆取得如今成果的重要因素。黑鉆先后贊助多名中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)員，如劉永邦、劉峻甫，并且持續(xù)贊助國(guó)內(nèi)各地各類戶外運(yùn)動(dòng)賽事，如老君山傳統(tǒng)攀登交流大會(huì)、杭州西湖跑山賽等。通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的贊助、在各類賽事上的品牌露出，給消費(fèi)者留下專業(yè)的品牌形象。

作為專業(yè)的登山運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)于普通消費(fèi)來(lái)說(shuō)，黑鉆登山杖價(jià)格顯得略貴，產(chǎn)品均價(jià)在800元左右。但隨著國(guó)內(nèi)收入的提升，消費(fèi)水平逐漸升級(jí)，黑鉆部分性價(jià)比較高的產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者視野，如單品112548，據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022年11月天貓?zhí)詫氫N售額為51.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)237.4%。

2021年1月-2022年11月黑鉆112548單品銷售額銷量情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

圖片來(lái)源：black diamond/黑鉆天貓旗艦店112548單品

02

探路者戶外加芯片雙向共同發(fā)展，能否碰撞出新火花？

探路者，創(chuàng)立于1999年，創(chuàng)立之初主要產(chǎn)品為露營(yíng)帳篷，后慢慢拓展睡袋、背包、登山杖、沖鋒衣、滑雪板等戶外運(yùn)動(dòng)各個(gè)品類，到如今覆蓋非常全面，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“露營(yíng)界鼻祖”。

2022年戶外露營(yíng)火爆各大社交平臺(tái)，探路者在全網(wǎng)發(fā)起“精致露營(yíng)”倡議，推動(dòng)露營(yíng)等戶外活動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然探路者也抓住機(jī)遇推出更多品牌聯(lián)名帳篷及卡通IP系列帳篷。短時(shí)間內(nèi)，帳篷銷量大漲，同時(shí)也展示了探路者在戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品布局，也帶動(dòng)了登山杖的銷量增長(zhǎng)，之后的幾個(gè)月份銷售額穩(wěn)步上升，2022年11月達(dá)到峰值。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022年11月天貓?zhí)詫毺铰氛叩巧秸蠕N售額為158.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)172.9%，銷量為9576件。

2022年1月-2022年11月天貓?zhí)詫毺铰氛叩巧秸蠕N售額銷量情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

值得注意的是，2021年9月探路者公司收購(gòu)北京芯能60%股權(quán)切入LED顯示領(lǐng)域，進(jìn)入雙主業(yè)階段。在遍地都是智能設(shè)備的今天，這一次收購(gòu)，是否會(huì)給登山杖行業(yè)帶來(lái)顛覆性的產(chǎn)品呢，我們拭目以待。

03

杖一國(guó)貨新勢(shì)力，實(shí)戰(zhàn)成就產(chǎn)品力

寧波仗一戶外用品有限公司，成立于2019年，專業(yè)從事登山杖、拐杖、滑雪杖、健行杖、越野跑步杖等手杖和相關(guān)配件產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。杖一前身是杭州山羊戶外用品有限公司，有著豐富的戶外產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且，自2018年以來(lái)分別與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家越野賽事展開(kāi)合作，其中包括亞洲殿堂級(jí)越野賽事VIBRAMI香港100、廣州100、杭州100、莫干山100等知名賽事，通過(guò)社群化運(yùn)營(yíng)，組建杖一聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)等方式，旨在為越野跑愛(ài)好者提供更適合的越野跑手杖及更專業(yè)的定制化服務(wù)，同時(shí)也為杖一登山杖上線天貓?zhí)詫氉龊们捌跍?zhǔn)備工作。

圖片來(lái)源：杖一天貓旗艦店

正是有了公司成立之前的一系列準(zhǔn)備及經(jīng)驗(yàn)，杖一登山杖在2020年5月上線天貓?zhí)詫?，便獲得不少粉絲追捧。2020年、2021年兩年的疫情阻擋了杖一發(fā)展勢(shì)頭。2022年，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，杖一在各大賽事頻頻露出，在聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)的影響下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)杖一的認(rèn)可度快速提升，品牌銷售額也快速增長(zhǎng)。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2022年11月天貓?zhí)詫氄纫坏巧秸蠕N售額為33.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)75.2%。

2022年1月-11月天貓?zhí)詫氄纫坏巧秸蠕N售額銷量情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

杖一登山杖目前還偏小眾，在定價(jià)策略方面也與探路者、駱駝等國(guó)產(chǎn)品牌不同。杖一放棄性價(jià)比路線，產(chǎn)品均價(jià)在500元左右，同時(shí)也與black diamond、leki登山杖形成價(jià)格段差別競(jìng)爭(zhēng)。杖一雖然上市時(shí)間短，但在賽場(chǎng)上的時(shí)間并不少，這也給杖一提供了很好的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓自身品牌能在專業(yè)路線上走的更遠(yuǎn)。另外，杖一登山杖外形設(shè)計(jì)對(duì)采用直柄折疊設(shè)計(jì)，看起來(lái)會(huì)更加精致；同時(shí)也支持客戶定制，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：杖一天貓旗艦店

04

總結(jié)

國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步提升，居民收入不斷增加，消費(fèi)水平逐漸升級(jí)，消費(fèi)形式也在向健康靠攏。隨著疫情管控的放開(kāi)，戶外活動(dòng)及相關(guān)賽事在國(guó)內(nèi)關(guān)注度越來(lái)越高，登上、徒步等運(yùn)動(dòng)正在從小眾興趣走向大眾戶外運(yùn)動(dòng)，登山杖等戶外運(yùn)動(dòng)裝備自然也成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加速。

Black diamond作為專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，歷史悠久，有著豐富產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)較高，但其贊助專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員來(lái)影響更多消費(fèi)者，以較低單價(jià)（500元以下）產(chǎn)品引流，培養(yǎng)高凈值用戶；探路者，堅(jiān)持走性價(jià)比路線，目前走出戶外運(yùn)動(dòng)+led顯示雙主路線，期待產(chǎn)品有新的科技突破；杖一堅(jiān)持以實(shí)戰(zhàn)打造產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)較為年輕的登山杖品牌，同時(shí)也是國(guó)產(chǎn)中極少數(shù)均價(jià)能超500元的品牌。

無(wú)論各大品牌是以何種方式實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。登山杖消費(fèi)者本就偏年輕化，當(dāng)代年輕人除了關(guān)注品牌知名度，對(duì)于品牌品質(zhì)要求也是越來(lái)越高，同時(shí)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)也成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。未來(lái)，隨著登山、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)熱度持續(xù)高漲，相信登山杖行業(yè)發(fā)展也會(huì)扶搖直上。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)(ID：mktindex)，作者：Kevin