家樂福艱難自救

(圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張雪梅 來源|時代財經(jīng)APP(ID：tf-app)

家樂福正迫切走出陰影，繼3月落地2家新店后，4月17日其將再開4家新店。

3月31日，家樂福在北京、上海兩城落地社區(qū)品質(zhì)生活中心，定位家庭客群。新業(yè)態(tài)門店面積較賣場有所縮減，匯集零售、餐飲、服務(wù)、娛樂等多種業(yè)態(tài)，并與蘇寧易購進行融合，將蘇寧電器館搬進了門店。

“印象比較深的是一些便民服務(wù)，平時衣服拉鏈壞了、扣子掉了很難找到地方修補，在家樂福新店偶然發(fā)現(xiàn)有修理衣服、鞋子、箱包、手機等的小店。”去逛過新門店的趙珊向時代財經(jīng)透露，不同于此前限制購物卡結(jié)算，現(xiàn)在每位顧客每個月可以消費1000元購物卡余額。

在2月召開的內(nèi)部會議上，家樂福中國執(zhí)行總裁張奎曾明確了家樂福“近場零售服務(wù)商”的定位，并透露于3月在北京、上海、昆明、徐州、無錫、沈陽等城市拓展社區(qū)品質(zhì)生活中心。

家樂福方面告訴時代財經(jīng)，新業(yè)態(tài)門店正在積極推進中，下周將會有4家新店落地。

不過，資深零售專家王國平對時代財經(jīng)分析，在沒有跑通模式，又面臨資金問題的情況下，家樂福加速擴張不但不能擺脫困境，反而可能會陷入新一輪困境。“如果想通過新業(yè)態(tài)模式講故事融資，至少要聚焦打造出一家標(biāo)桿店來，以家樂?，F(xiàn)有的玩法無助于真正脫困。”

一

家樂福捆綁蘇寧，一個月連開6家新店

時代財經(jīng)了解到，家樂福社區(qū)品質(zhì)生活中心均在原址上改造而來，因其進入中國市場較早，擁有較好的門店位置。家樂福方面對時代財經(jīng)指出，從商業(yè)和企業(yè)運營角度來說，原先幾萬平的大賣場業(yè)態(tài)坪效不高，所以新業(yè)態(tài)中對商品進行調(diào)整，精簡SKU，主要是為了提升坪效。社區(qū)品質(zhì)生活中心從品類到選址都貼近近場社區(qū)的家庭場景。

值得注意的是，家樂福的新業(yè)態(tài)還與蘇寧易購進行深度綁定。

據(jù)家樂福方面介紹，其初步規(guī)劃每一家社區(qū)品質(zhì)生活中心都會內(nèi)嵌蘇寧生活館，根據(jù)家樂福周邊客群定位及消費習(xí)慣規(guī)劃，不同門店面積和比例會有所不同。入駐形式為店中店，蘇寧易購向家樂福支付租金，并派遣自己的員工。

以3月開業(yè)的上海古北店為例，新業(yè)態(tài)門店為雙層結(jié)構(gòu)，一層為家樂福超市業(yè)態(tài)，一層為10000平方米蘇寧易購家電館，“這也是上海最大的蘇寧易購線下店。”

事實上，在蘇寧收購家樂福中國之前，蘇寧易購就曾在部分家樂福開出店中店，與超市業(yè)態(tài)進行補充。一般而言大型商超供應(yīng)鏈優(yōu)勢在于生鮮百貨部分，而且家電品類對運營的專業(yè)性要求較高，所以直接引入成熟電器門店更為高效。

一位接近家樂福人士告訴時代財經(jīng)：“此前上海某家樂福門店就引進過旁邊商圈的蘇寧易購門店，遷移到家樂福后，蘇寧兩個月銷售額提升了2倍。因為蘇寧易購是高客單價，家樂福是高到店率，雙方有互補效應(yīng)，蘇寧易購能為家樂福帶來高客單價消費者。”

作為家樂福中國的東家，蘇寧易購最近也動作頻頻。近期，蘇寧易購換屆選舉了新一屆董事會，由張近東嫡系掌權(quán)。蘇寧易購的6名非獨立董事變?yōu)槿尉⒑鷷?、賈紅剛、張康陽、關(guān)成華、陸俊。其中核心的變動是，由阿里巴巴提名的上市公司董事會主席黃明端去職，由張近東提名的總裁任峻兼任上市公司董事長。

4月14日，蘇寧易購千人規(guī)模零售云的合作伙伴大會上，美的、海爾、海信、格力、西門子、方太等頭部品牌出席。據(jù)悉，會上，蘇寧易購與各品牌簽訂了1000萬臺的合作訂單。

家樂福方面亦告訴時代財經(jīng)，目前新業(yè)態(tài)模型店正在打造中，預(yù)計4月17日還會有4家社區(qū)品質(zhì)生活中心落地，未來也將在全國家樂福門店陸續(xù)推進升級。

不過，在王國平看來，大面積布局電器館除了打造近場零售概念，有部分原因在于超市無法得到供應(yīng)商支持鋪貨，又沒有能力實現(xiàn)大規(guī)模的采購，商品無法鋪滿全場，因此只能讓還有一定話語權(quán)的電器板塊來填場。

他進一步表示，家樂福新業(yè)態(tài)是一種拼湊型模式，目前還處于玩概念階段，其缺乏內(nèi)核驅(qū)動，體驗僅是配套服務(wù)，可以錦上添花、無法雪中送炭。

二

頻繁關(guān)閉賣場，供應(yīng)商仍在追貨款

近年來，大賣場業(yè)態(tài)逐漸式微。據(jù)不完全統(tǒng)計，永輝超市三年閉店近400家，沃爾瑪2021年至今關(guān)店超過45家，而家樂福也在頻繁關(guān)閉賣場。

據(jù)時代財經(jīng)梳理，今年截至4月14日，包括長沙芙蓉廣場店、昆明世紀(jì)金源店、天津海光寺店、北京創(chuàng)益佳店、深圳梅林店、海口金龍店、大連家樂福中山店等在內(nèi)，超過12家家樂福門店宣布關(guān)閉。其中，北京創(chuàng)益佳店是家樂福中國大陸首家門店，被稱為“內(nèi)地第一家真正意義上的超級大賣場”，于1995年開業(yè)，至今已有28年。

根據(jù)蘇寧易購2022年三季報顯示，前三季度，家樂福無新開門店，閉店數(shù)量達到54家，門店數(shù)量從2021年年底的205家減少到151家。

尋找新的增收業(yè)態(tài)刻不容緩，在拓展社區(qū)品質(zhì)生活中心前，家樂福也曾入局會員店賽道。2021年10月，家樂福首家會員店落地上海。2022年9月，家樂福會員店南翔店、首家市中心會員店中山公園店相繼營業(yè)。不過，相較于山姆、盒馬等玩家，家樂福會員店拓店速度較緩。

值得注意的是，家樂福此前沸沸揚揚的供應(yīng)商“鬧劇”仍未落幕。昆明家樂福供應(yīng)商黃澤告訴時代財經(jīng)，截至目前，仍然沒有收到家樂福貨款，他與身邊不少供應(yīng)商正在通過法律途徑追回。黃澤2014年開始成為家樂福供應(yīng)商，為其供應(yīng)鮮家禽類（雞、鴨肉等）產(chǎn)品，由于被拖欠300余萬元貨款，他于去年12月從家樂福撤出。

今年2月20日，家樂福中國與安徽省安慶市迎江區(qū)政府達成戰(zhàn)略合作，正式引入安慶市迎江區(qū)國資戰(zhàn)略投資。安徽省安慶市迎江區(qū)政府相關(guān)人士表示，將通過股權(quán)投資的方式助力家樂福的轉(zhuǎn)型升級。

家樂福方面則向時代財經(jīng)回復(fù)稱，目前供應(yīng)鏈在逐步恢復(fù)過程中，新的供應(yīng)商也在拓展中。除了4家新店將在4月17日落地外，為了更好地觸達消費者，摸索更具吸引力的消費場景，家樂福還將繼續(xù)嘗試推出其他新的業(yè)態(tài)。

不過，正如王國平所說，在拓展更多業(yè)態(tài)和門店之前，如果能先打造出一家頗具影響力的標(biāo)桿門店，家樂福未來的路或許會更加清晰易行。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：時代財經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：張雪梅