00后“收廢品”，主打“改造”行業(yè)

作者|馬舒葉 來源|燃次元(ID：chaintruth)

年輕人開始進(jìn)入廢品回收行業(yè)。

2019年，做了10年職業(yè)經(jīng)理人后，985大學(xué)畢業(yè)的楊斌終于說服了父親，開始“收廢品”創(chuàng)業(yè)。

楊斌主要經(jīng)營廢品回收中心，連接廢品回收站和廢品再回收工廠。作為“新一代”的廢品回收從業(yè)者，楊斌也探索起團(tuán)隊(duì)化、規(guī)模化的作業(yè)形式，并制定廢品回收站覆蓋計(jì)劃、從源頭管理“貨源”。

同時(shí)，楊斌也開發(fā)了“易馬回收”小程序，用互聯(lián)網(wǎng)的新方式改造廢品回收這一產(chǎn)業(yè)。對(duì)于楊斌來說，“收廢品”并不是一份不光彩、上不了臺(tái)面的工作，而是自己的興趣所在、創(chuàng)業(yè)夢想之地，他也打算將自己的“廢品回收”版圖，從青島擴(kuò)展向全國。

在楊斌的上游，95后的阿怡也在2022年進(jìn)入了廢品回收行業(yè)，“當(dāng)時(shí)找工作不順利，小姨又剛好在杭州收廢品，就勸我暫時(shí)可以收廢品，雖然累，但總比上班要好些。”

于是阿怡就入了廢品回收的“門”，承包了社區(qū)的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一面清理網(wǎng)點(diǎn)“廢品”，一面宣傳垃圾分類知識(shí)。

同在2022年，00后的李信也一腳跨進(jìn)了廢品回收的“門”，做的是廢品回收最上游的一環(huán)——上門回收。但年輕人也有新的想法，李信所做的廢品回收也不再是“蹬著三輪車走街串巷”，而是通過用社交平臺(tái)改造“收廢品”鏈條上最原始的一環(huán)。

圖/廢品回收日常

來源/李信提供

年輕人們紛紛入局的廢品回收行業(yè)，也叫做“再生資源行業(yè)”，雖然“冷門”，卻“悶聲賺大錢”。

在最下游的上門回收人員，一個(gè)月的收入在5000-10000元之間；再上一環(huán)的廢品回收站，收入規(guī)模主要取決于店面位置和運(yùn)營能力，但一年正常也能“10萬元保底，盈利在20萬元左右”。楊斌介紹。

而到了楊斌所在的中游“回收中心”，收入的跨度更大，往往能跨越20-50萬元之間，雇傭的人越多、機(jī)器越多，收入就越高，“最上游的回收工廠，收入自然就是另一個(gè)量級(jí)了。”楊斌補(bǔ)充道。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國廢鋼鐵、廢塑料、廢紙等十種品類再生資源回收總量約3.71億噸，回收總額超過1.31萬億元。目前，我國再生資源回收企業(yè)約9萬多家，中小型企業(yè)占主流，從業(yè)人員約1300萬人。

對(duì)于這群進(jìn)入廢品回收行業(yè)的年輕人來說，雖然仍擺脫不了臟、累、苦，但也“整頓行業(yè)”，帶來了新的變化和面貌，比如更專業(yè)的人員隊(duì)伍、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，以及互聯(lián)網(wǎng)等新方式。

同時(shí)，也帶來了職業(yè)改觀，收獲了職業(yè)自豪感，“三百六十行，行行出狀元，收廢品也是資源再回收的一環(huán)，是一項(xiàng)非常有意義的工作。”楊斌表示。

阿怡也說道，“社區(qū)里的居民不僅因?yàn)槲覀兊男v增加了環(huán)保意識(shí)，而且我們的存在本身，也讓廢品回收這件事更專業(yè)化了。”

誰說收廢品不能時(shí)髦呢？

一

年輕人“改造”廢品回收

“985畢業(yè)收廢品，那你為什么還要上大學(xué)呢？”

2009年，從某985大學(xué)畢業(yè)時(shí)，楊斌就曾向父親提出接力父親手中的廢品回收生意，從事廢品回收創(chuàng)業(yè)，但遭到了父親及親戚的強(qiáng)烈反對(duì)。

楊斌至今仍記得父親的憤怒與質(zhì)疑，畢竟無論是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，“收廢品在很多人看來，是不光彩的，上不了臺(tái)面的。”

在十年妥協(xié)之后，楊斌還是步入了這一條夢想的河流，開啟了廢品回收創(chuàng)業(yè)。

但年輕人進(jìn)入“收廢品”行業(yè)，已經(jīng)與“騎著三輪車走街串巷叫賣收廢品”的古舊印象大不相同。

做了十年經(jīng)理人，楊斌對(duì)效率、規(guī)模有更多的想法，作為連接廢品回收站和廢品再回收工廠的中間環(huán)節(jié)，“轉(zhuǎn)運(yùn)中心需要覆蓋更多回收站。”

楊斌也嘗試用更數(shù)據(jù)化的工具，讓“收廢品”這項(xiàng)大眾認(rèn)知里似乎只需“用苦力”去做的工作，運(yùn)轉(zhuǎn)的效率更高，制定廢品回收站覆蓋計(jì)劃，從源頭管理“貨源”。

此外，空閑的時(shí)間，他會(huì)打開自己創(chuàng)辦的“易馬回收”小程序，“客戶在小程序下單，我們根據(jù)時(shí)間地點(diǎn)匹配相應(yīng)的人員和車輛。”

圖/李信在社交平臺(tái)上收廢品（左）

楊斌的易馬回收小程序（右）

來源/李信提供（左）楊斌提供（右）

承包網(wǎng)點(diǎn)的阿怡上手后也發(fā)現(xiàn)，杭州有不少專門做資源回收業(yè)務(wù)的公司，因此在各個(gè)社區(qū)、各個(gè)區(qū)域，都設(shè)立了宣傳垃圾分類的網(wǎng)點(diǎn)。此前她以為，收廢品就是要蹬著三輪車，在臭氣熏天的垃圾堆里翻找，沒想到其實(shí)只需要進(jìn)社區(qū)，就能有客戶上門。

2022年，畢業(yè)一年的00后李信，也開始嘗試用社交平臺(tái)改造“收廢品”鏈條上最原始的一環(huán)——“上門回收”。

“現(xiàn)在天氣熱，我只需要在抖音、小紅書等社交平臺(tái)記錄收廢品的日常生活，就能吸引到有需求的客戶，坐等生意上門。”李信表示。

李信告訴燃次元，收廢品要想掙錢，客源最為關(guān)鍵，但在過去，怎么才能收到好貨，往往要依靠積攢的人脈，加上一部分經(jīng)驗(yàn)，甚至少不了一些運(yùn)氣“加成”，現(xiàn)在他在社交平臺(tái)上“吆喝”，“通過互聯(lián)網(wǎng)就能找到精準(zhǔn)的意向客戶。”比起過去沿街苦等，“要輕松多了。”

除了為自己的廢品回收生意招攬貨源，建立起線上接單渠道后，主收銅鐵等金屬的李信，在接到收紙、瓶子等其他需求的客戶時(shí)，也會(huì)聯(lián)系其他對(duì)口的叔伯朋友“接單”，不知不覺成了北京收廢品的客源中轉(zhuǎn)站。

在本職工作“收廢品”之外，此前，李信還曾利用互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)，和朋友一起為朋友父親的裝修生意“攬活”，搭上互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)之后，以前“活做完就等，做完上一單，不知道下一單在哪里”的朋友父親，現(xiàn)在“活多到都得排期”。

同時(shí)，年輕人進(jìn)入廢品回收行業(yè)，并以互聯(lián)網(wǎng)等方式“整頓行業(yè)”，也把此前苦于“不要的家具白給都沒人拿”的年輕人帶入了廢品回收的“交易場”。

李信告訴燃次元，“不少年輕人打電話約上門回收，很多都不要錢，只求把家里占地的東西拉走就好。”而相比起走街串巷的回收大爺，也有不少年輕人擔(dān)心碰上“鬼秤”，轉(zhuǎn)而選擇線上邀約下單。

“從線上下單到最后拉走結(jié)款，我全程保證售后，年輕人的信任感也更強(qiáng)。”李信表示，正是因?yàn)樗麄兏玫姆?wù)態(tài)度和服務(wù)流程，他也擁有了一批年輕的回頭客。

對(duì)于未來，“收廢品”不只是一個(gè)短暫或者糊口的營生，而是楊斌和李信的未來奮斗方向。

楊斌想將自己的“廢品回收”版圖，從青島擴(kuò)展向全國。

考慮到“父母年齡大了，連微信都不會(huì)用”，李信也試圖用自己學(xué)到的知識(shí)“把家族企業(yè)做大做強(qiáng)”，改造“走街串巷”的傳統(tǒng)“吆喝式回收”形式。如今，即便他已經(jīng)一個(gè)多月沒有在社交平臺(tái)更新過，一天也能夠接6-7個(gè)電話，“顧客會(huì)告訴我需要收什么，我再篩選。”

二

摸索門道，年入50萬

“收廢品”是一個(gè)不起眼卻賺錢的生意。

以自己所在的青島為例，不論規(guī)模大小，或者處于上門回收、回收站、回收中心，以及末端工廠的哪個(gè)環(huán)節(jié)，廢品回收確實(shí)“收入可觀”。楊斌介紹，“一個(gè)廢品回收站一年10萬元保底，好一點(diǎn)能掙20萬元左右，廢品回收中心一年能掙50萬元。”

接棒“收廢品”的第一個(gè)月，李信和合伙人定了一個(gè)月賺5萬元的“小目標(biāo)”，最終第一個(gè)月他們賺了3萬元，“一個(gè)人一萬五千元的純利潤，比我上班要強(qiáng)。”李信也表示。

而原本只是想著簡單過渡一下的阿怡，也能在杭州靠“收廢品”月入過萬元，“其實(shí)網(wǎng)點(diǎn)收入主要看位置，由于我們店位置不太好，所以回收價(jià)格就便宜一些。”同時(shí)，收入浮動(dòng)也要考慮到天氣因素，“杭州多雨，一旦下雨，就少有生意上門。”

然而，需要注意的是，收廢品的收入高低也與選取的品類大大相關(guān)。“比如，雖然搬運(yùn)銅和紙所需的裝卸、搬運(yùn)成本不同，但粗略來算，收銅比收紙的收入要高上許多，有的銅一噸能賣到56元一公斤，最高利潤在4000-5000元之間，而且一車就能拉走；但一噸紙，要拉好幾車，才有1000元利潤。”李信介紹。

但其中的臟、累、辛苦，也可想而知。

“每天早上，我7點(diǎn)就起床，干干凈凈地出門，臟兮兮地回家。”阿怡告訴燃次元，上門回收沒有節(jié)假日一說，每天都是一邊收貨一邊裝貨，一車紙板得裝一兩個(gè)小時(shí)，“夏天衣服都能擰出水來。”

李信亦表示，雖然利用社交平臺(tái)等工具，現(xiàn)在收廢品可以線上下單，輕松了許多，但仍然“很臟、很累”，以裝修為例，不少家庭裝修前總會(huì)讓回收公司把窗戶、暖氣片都拆掉，但“有的小區(qū)沒電梯，特別沉的空調(diào)、老式暖氣片都得徒手搬下來，有時(shí)還會(huì)被劃傷。”

圖片/上門回收的辛苦工作日常（左、中、右）

來源/李信提供

即使在中游的回收中心，楊斌也免不了辛苦。

最近楊斌接到了一單大生意——為青島的城中村拆遷“善后”，“我們要凌晨兩點(diǎn)半開始干活，天亮前就要全部處理完運(yùn)回轉(zhuǎn)運(yùn)中心。”早上5點(diǎn)天微微亮起時(shí)，楊斌已經(jīng)和員工們結(jié)束了一天的大部分工作。

初入行的95后、00后，也免不了踩坑。

“有的顧客從線上下單后，又不肯按照談好的價(jià)格出，有時(shí)白白折騰人跑一趟，我們也沒辦法。”李信忍不住吐槽道，由于廢品回收這個(gè)行業(yè)普遍從業(yè)者年齡較大，他這么一個(gè)“年輕面孔”難免會(huì)被顧客刁難。

“有次線上聊好10元一公斤收，結(jié)果大熱天過去，顧客說自己10元一斤才出。”價(jià)格談不攏要離開的李信，也因?yàn)?ldquo;面嫩”被顧客一頓搶白，“不僅態(tài)度惡劣，還說我活該一輩子收廢品。”

同樣踩雷的還有阿怡，剛開始時(shí)，阿怡曾覺得“不就是收廢品嗎？有什么難的？”

但實(shí)際上接觸后，才發(fā)現(xiàn)“收廢品也是有學(xué)問的”，由于“年輕沒經(jīng)驗(yàn)”，有時(shí)阿怡收上來的紙板箱里夾了石子，有時(shí)銅線里面摻雜鐵線，有時(shí)在易拉罐里塞東西增加重量，“高高興興上門去收，結(jié)果去回收站被挑出來，扣了我們的錢。”

初入行的年輕人，也得細(xì)心琢磨其中門道，一點(diǎn)一點(diǎn)成長。

“摸爬滾打”之后，阿怡現(xiàn)在回收驗(yàn)貨更為謹(jǐn)慎，“每一個(gè)都檢查，有雜質(zhì)都挑出來。”到了現(xiàn)在，“有沒有摻假，一看、一拎就知道了。”

三

“整頓”廢品回收行業(yè)

“收廢品”往往是一個(gè)“家族生意”，也有“家學(xué)淵源”所在。

80年代楊斌的父親就已經(jīng)走遍青島的大街小巷，回收廢舊金屬等，走街串巷的工具也一路從自行車迭代到貨車，李信的父親也在北京海淀區(qū)擁有一畝地的檔口，收銅鋁及稀有金屬類資源，2019年前年收入就達(dá)到了50萬元左右。

阿怡則是由在杭州做了多年廢品回收生意的小姨“帶入門”。

但即便年輕人有意，行業(yè)有“錢途”，年輕人想從事，或者接棒老一輩的廢品回收生意，除了苦和累，還要克服“職業(yè)羞恥感”。

2009年，楊斌大學(xué)畢業(yè)向父親提出想通過廢品回收創(chuàng)業(yè)時(shí)，便遭到了極力反對(duì)。

在與人進(jìn)行交流時(shí)，阿怡也總說不出口自己是“收廢品的”，更害怕別人異樣的眼光。

變化也在發(fā)生。由于父親的反對(duì)，大學(xué)畢業(yè)后楊斌妥協(xié)做了十年職業(yè)經(jīng)理人，但楊斌不滿足于“打理別人的生意，我也想擁有自己的事業(yè)。”他仍有進(jìn)行廢品回收創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，并頻頻向父親提及入行的想法。

“后來社會(huì)越來越開放，三百六十行，行行出狀元，我父親也就想開了。”而正是在這種觀念的影響下，楊斌從不覺得以自己985雙一流大學(xué)的學(xué)歷畢業(yè)“收廢品”是不光彩的。

李信在大學(xué)畢業(yè)后選擇“入行”時(shí)也并無過多思索和抉擇，“踏實(shí)工作沒什么可羞恥的。”

阿怡也在一次和買紙板的阿姨的對(duì)話中，掃去了“收廢品”的“職業(yè)羞恥感”。

“阿姨和我說，小姑娘辛苦啦，不過你們教大家如何垃圾分類，還回收凈化城市的垃圾，你們?cè)谧鰧?duì)這個(gè)城市有意義的事情。”阿怡笑著告訴燃次元，“那一刻我被震撼到了，一直以來的自卑被瞬間治愈了。”

楊斌攢著一股勁，決定把所學(xué)和廢品回收相結(jié)合，改造行業(yè)，“我現(xiàn)在就琢磨著，怎么用真正的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作去改造傳統(tǒng)的廢品回收行業(yè)。”楊斌直言，“如果還做傳統(tǒng)模式，那我的大學(xué)就真的白讀了。”

未來，他希望能夠基于此前10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷，把容易踩坑的廢品回收知識(shí)細(xì)化歸納，“形成培訓(xùn)課程，幫助95后、00后的小白避雷。”同時(shí)，他也在考慮更進(jìn)一步下沉向終端社區(qū)，“去掉中間環(huán)節(jié)，提高回收效率。”

圖/接過家族企業(yè)的楊斌

來源/楊斌提供

阿怡也決定把“收廢品”這件有意義的事情堅(jiān)持下去，而且，“現(xiàn)在收廢品也卷起來了，我們也在不斷嘗試，結(jié)合社交平臺(tái)讓生意變得越來越好。”

但不可忽視的是，改造“收廢品”行業(yè)并非易事。

楊斌直言，即使現(xiàn)在線上小程序已經(jīng)啟動(dòng)，但現(xiàn)階段他的客源仍以“線下為主”。

此外，楊斌也提醒，“收廢品”仍然是一門“家族生意”，從業(yè)者往往是“親戚帶親戚，朋友帶朋友”，外行人貿(mào)然跨行總不免踩坑。

現(xiàn)有的不少打著“互聯(lián)網(wǎng)＋廢品回收”旗號(hào)的公司，技術(shù)能力有余，但是對(duì)行業(yè)的了解卻不足。楊斌表示，同時(shí)，當(dāng)前回收行業(yè)，尤其是終端廢品回收站，“不少人建起一個(gè)站就開干，等查到再補(bǔ)運(yùn)營手續(xù)，運(yùn)營不規(guī)范也是普遍現(xiàn)象。”

如今，伴隨著年輕人進(jìn)入廢品回收行業(yè)，行業(yè)變化和行業(yè)新面貌正在展現(xiàn)，“收廢品”也并不意味著不光彩和不體面。“整頓”廢品回收行業(yè)，雖路遠(yuǎn)任重，但行亦可至。變化，正在發(fā)生。

參考資料：

《2022年我國十種再生資源回收總量約3.71億噸》，來源：人民政協(xié)網(wǎng)。

*文中阿怡為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：燃次元(ID：chaintruth)，作者：燃次元工作室