蘋(píng)果需要找到第二個(gè)“中國(guó)移動(dòng)”

作者|付饒、小遙 來(lái)源|略大參考(ID：hyzibenlun)

庫(kù)克想要通過(guò)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)AI落地。

01

“偶遇”庫(kù)克

對(duì)于中國(guó)的果粉而言，每年3月、10月，是有機(jī)會(huì)在北京和上海的蘋(píng)果門(mén)店里偶遇庫(kù)克的。

每年這個(gè)時(shí)段來(lái)中國(guó)出差，成為庫(kù)克這兩年的固定行程。昨天，就有多位網(wǎng)友在社交媒體上發(fā)布了自己在王府井蘋(píng)果門(mén)店與庫(kù)克的合影。

這是庫(kù)克今年第二次來(lái)中國(guó)。在北京的行程看起來(lái)依然充實(shí)。10月22日這天，他去王府井門(mén)店溜達(dá)了一圈，見(jiàn)了歌手劉柏辛和體育游戲開(kāi)發(fā)公司望塵科技的團(tuán)隊(duì)，還去了順義有機(jī)農(nóng)場(chǎng)“科技小院”。

這家被庫(kù)克形容會(huì)讓自己想起家鄉(xiāng)的農(nóng)場(chǎng)，屬于官方的產(chǎn)學(xué)研農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，旨在用科技賦能鄉(xiāng)村發(fā)展，蘋(píng)果是首個(gè)參與支持的企業(yè)。現(xiàn)場(chǎng)，三位高校學(xué)生對(duì)當(dāng)前iPhone和iPad在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用進(jìn)行了演示。

這些行程與感慨，都以中英文雙語(yǔ)的方式更新在庫(kù)克的微博賬號(hào)里。

自2011年擔(dān)任蘋(píng)果CEO以來(lái)，庫(kù)克訪華將近20次，他也由此成為訪華最多的蘋(píng)果掌門(mén)人——甚至也可能是訪華最頻繁的跨國(guó)公司一把手。最近兩年，他的訪華時(shí)間都是在3月、10月，考慮到蘋(píng)果通常會(huì)在3~4月、9~10月發(fā)布新品，外界普遍認(rèn)為，這代表著蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

在關(guān)于偶遇庫(kù)克的分享帖中，還有網(wǎng)友調(diào)侃：庫(kù)克也要來(lái)幫蘋(píng)果沖“雙十一”銷(xiāo)量了。

蘋(píng)果天貓官方旗艦店正在進(jìn)行“雙十一”促銷(xiāo)。自10月21日20時(shí)起至10月24日，iPhone 16全系可領(lǐng)取500元優(yōu)惠券，券后起售價(jià)為5499元。其中，iPhone 16 Pro Max機(jī)型起售價(jià)則降至9499元。疊加上以舊換新的補(bǔ)貼，“雙十一”期間，iPhone 16系列最高減1600元。

庫(kù)克在公開(kāi)場(chǎng)合不只一次提到，大中華區(qū)是蘋(píng)果最重要也是最重視的市場(chǎng)。但現(xiàn)在，它也正在這里經(jīng)受挑戰(zhàn)。

最新披露的蘋(píng)果財(cái)報(bào)顯示，第三財(cái)季，蘋(píng)果大中華區(qū)營(yíng)收下降6.5%至147.3億美元，低于市場(chǎng)預(yù)期的152.6億美元。受大中華市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的影響，iPhone全球收入已連續(xù)兩個(gè)季度下滑。

不過(guò)，根據(jù)庫(kù)克在第三財(cái)季財(cái)報(bào)會(huì)上的說(shuō)法，如果按照固定匯率計(jì)算，蘋(píng)果在大中華區(qū)的降幅不到3%。此外，蘋(píng)果的軟件服務(wù)收入同比增長(zhǎng)14%，達(dá)到242.13億美元。

從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，iPhone 16系列依然是“雙十一”期間的搶手貨。

根據(jù)CNMO科技消息報(bào)道，截止到10月21日13點(diǎn)，某平臺(tái)新品手機(jī)當(dāng)日銷(xiāo)量榜顯示，iPhone 16 Pro Max成為銷(xiāo)量冠軍，排名第二的是它的兄弟機(jī)型——iPhone 16 Pro，標(biāo)準(zhǔn)版的iPhone 16位居第九。

放眼全球業(yè)務(wù)大盤(pán)，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，三星以微弱優(yōu)勢(shì)力壓蘋(píng)果，占據(jù)市場(chǎng)第一的寶座，超過(guò)了市場(chǎng)份額達(dá)18%的蘋(píng)果，但蘋(píng)果的大盤(pán)依然穩(wěn)固。Canalys分析師Runar Bjørhovde提到：

“盡管首發(fā)反響一般，但隨著Apple Intelligence擴(kuò)展到新市場(chǎng)，以及支持更多語(yǔ)言的情況下，預(yù)計(jì)iPhone 16將幫助蘋(píng)果在2024年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并將其發(fā)展勢(shì)頭延續(xù)到2025年上半年。”

綜合上述信息不難得出結(jié)論：庫(kù)克親自下場(chǎng)“促銷(xiāo)”，蘋(píng)果還沒(méi)走到這一步。

02

老關(guān)系和新面孔

10月18日，庫(kù)克在微博里提到了Apple Music與中國(guó)移動(dòng)的合作。這項(xiàng)合作的簽署，也被人認(rèn)為是庫(kù)克此次訪華的主要目的。

中國(guó)移動(dòng)是蘋(píng)果的老朋友了。

2013年4月到6月的第三財(cái)季，蘋(píng)果在中國(guó)的營(yíng)收同比下降14%，環(huán)比下降43%。從2013年1月到2014年1月，庫(kù)克在一年時(shí)間里訪華3次，取得的關(guān)鍵成績(jī)就是：與中國(guó)移動(dòng)合作，進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

2013年9月，蘋(píng)果推出iPhone5S和iPhone5C。12月，蘋(píng)果宣布與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議，推出中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone5S和iPhone5C。

2014年1月，庫(kù)克第四次來(lái)中國(guó)出差，與時(shí)任中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)奚國(guó)華一起，為這兩款手機(jī)的發(fā)售站臺(tái)，據(jù)悉，這兩款手機(jī)的預(yù)訂量在20天內(nèi)超過(guò)了一百萬(wàn)臺(tái)，廣州地區(qū)發(fā)售當(dāng)天銷(xiāo)量破萬(wàn)。

也是在這一年，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)份額不斷上升。根據(jù)蘋(píng)果2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占比高達(dá)35%，而上年同期僅為22%。

而此次Apple Music與中國(guó)移動(dòng)的合作，或許會(huì)再現(xiàn)上次的效果，通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的法力，幫助Apple music擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

Apple music能夠讓蘋(píng)果繼續(xù)保持生態(tài)系統(tǒng)中的優(yōu)勢(shì)，維持用戶(hù)黏度，從2015年推出便得到公司的重視。市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research預(yù)測(cè)，其所在的服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比在2025年可能達(dá)到25%，成為iPhone之后的第二大營(yíng)收來(lái)源。

然而，Apple music當(dāng)前的狀況并不樂(lè)觀。

環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)在今年8月的采訪指出，蘋(píng)果的Apple Music等流媒體服務(wù)的用戶(hù)增長(zhǎng)似乎遇到了瓶頸。2019年，蘋(píng)果公布Apple Music的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)，但這一數(shù)據(jù)此后并沒(méi)有得到更新。

通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)的合作，把Apple music帶入中國(guó)市場(chǎng)，成為蘋(píng)果突破之路。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)用戶(hù)規(guī)模為7.44億人，付費(fèi)率大約為15%，相當(dāng)于1.12億人已經(jīng)形成了為在線(xiàn)音樂(lè)付費(fèi)的習(xí)慣。——對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，這是可預(yù)見(jiàn)的增量。

在這趟要見(jiàn)“老朋友”的訪華行程中，庫(kù)克帶來(lái)了一張對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還算新鮮的面孔：COO 杰夫.威廉姆斯。

威廉姆斯在1998年就加入蘋(píng)果公司，從2010年開(kāi)始接手蘋(píng)果所有產(chǎn)品的全球運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)了Apple Watch的工程開(kāi)發(fā)，2015年出任COO。今年7月，他首次訪問(wèn)中國(guó)，拜訪了位于深圳和東莞的蘋(píng)果供應(yīng)鏈工廠，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈在蘋(píng)果發(fā)展中的作用給出高度評(píng)價(jià)，并談到蘋(píng)果要在2030年實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括整個(gè)蘋(píng)果供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。

這次是威廉姆斯首次與庫(kù)克共同訪華。一種可能是，“科技小院”項(xiàng)目由他參與并負(fù)責(zé)。這傳遞了蘋(píng)果高管對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視程度——當(dāng)然，背后還是指向中國(guó)市場(chǎng)。不管是對(duì)官方還是消費(fèi)者，蘋(píng)果都在釋放更加友好的信號(hào)。

03

無(wú)法落地的蘋(píng)果AI

“Apple Intelligence（為用戶(hù)）提供了另一個(gè)令人信服的升級(jí)理由。”庫(kù)克顯然看好AI對(duì)手機(jī)業(yè)績(jī)的利好，但在這個(gè)手機(jī)廠商集體擁抱AI的時(shí)代，蘋(píng)果遇到了新的尷尬。中國(guó)大陸地區(qū)的iPhone用戶(hù)，目前還無(wú)法使用Apple intelligence。

看起來(lái)，庫(kù)克還需要找到第二個(gè)“中國(guó)移動(dòng)”，通過(guò)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)AI落地。

此次在北京的行程中，庫(kù)克與陳漫同游時(shí)，特意宣傳了“用iPhone 16 pro max來(lái)捕捉京城之美”。iPhone16全系有一個(gè)支持滑動(dòng)交互的觸摸按鈕，能進(jìn)行拍照相關(guān)的操作，更重要的是，可以一鍵喚起攝像頭進(jìn)行 AI 交互。

到現(xiàn)在為止，AI推進(jìn)工作沒(méi)有直接出現(xiàn)在庫(kù)克此次訪華的行程里，但綜合多方面信息不難看出，這應(yīng)該是他此行的重要目的。比如“科技小院”的項(xiàng)目背景，讓它成為蘋(píng)果進(jìn)一步向官方釋放善意的場(chǎng)景。

對(duì)于Apple intelligence在中國(guó)推出的時(shí)間表的問(wèn)題，庫(kù)克曾經(jīng)表示這與地域性的政策法規(guī)直接掛鉤，需要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管政策。他也在今年8月的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中提到，蘋(píng)果正在積極推動(dòng)大中華區(qū)的Apple Intelligence項(xiàng)目。

但目前為止，進(jìn)展尚不明朗。今年6月有消息稱(chēng)，蘋(píng)果已經(jīng)與百度、阿里和初創(chuàng)公司百川進(jìn)行接觸，但尚未達(dá)成任何協(xié)議。

與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正在AI路上狂奔。去年8月，華為宣布HarmonyOS 4系統(tǒng)全面接入盤(pán)古大模型，此后，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)手機(jī)品牌陸續(xù)啟動(dòng)AI戰(zhàn)略，OV、小米、榮耀、魅族紛紛入局。研究公司 Canalys 在今年 5 月的消費(fèi)者調(diào)研中提到，對(duì)于AI功能最感興趣的是中國(guó)大陸地區(qū)。

對(duì)于已經(jīng)在大中華區(qū)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，AI項(xiàng)目的落后，顯然是雪上加霜。

庫(kù)克恐怕需要多跑幾趟了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：略大參考(ID：hyzibenlun)，作者：付饒 小遙