家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型向何處去

紅星美凱龍廣州琶洲店

受需求影響，家居業(yè)普遍業(yè)績(jī)不佳甚至虧損，部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，戰(zhàn)略收縮。紅星美凱龍廣州第一家店琶洲店撤場(chǎng)已成事實(shí)。這起廣州今年第一家家居賣場(chǎng)的撤場(chǎng)，還是給家居行業(yè)帶來(lái)了較大影響。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在已經(jīng)提前撤離的商戶中，有一部分甚至連樣品及辦公等用品都放棄不要了。目前，也有商戶計(jì)劃以違約為由對(duì)紅星美凱龍發(fā)起訴訟。

其實(shí)，琶洲店的撤場(chǎng)不僅影響了該店的商戶，也對(duì)紅星美凱龍廣州另一家店天河店的商戶帶來(lái)了一定的心理影響。有商戶表示，目前持觀望態(tài)度，暫時(shí)不會(huì)再對(duì)店面進(jìn)行投資。

某高端床墊經(jīng)銷商陸小姐在紅星美凱龍琶洲店、天河店都有店鋪，琶洲店的撤場(chǎng)，以及天河店幾年不景氣的業(yè)績(jī)，讓她對(duì)現(xiàn)有生意持保守態(tài)度，“能維持現(xiàn)狀就已經(jīng)很好了。”不光紅星美凱龍的賣場(chǎng)業(yè)績(jī)不好，其他賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)也比較清淡，“今年大家都不好做，我們?cè)诟叩旅谰拥牡?，生意也不好?rdquo;陸小姐表示。

“我代理的是高端品牌，做高端市場(chǎng)，現(xiàn)在主要跟進(jìn)以前積累的一些老客戶資源，開發(fā)新市場(chǎng)的難度比較大。”陸小姐表示，她的店面在貨品、裝修等方面，今年都不會(huì)做大的投入，“跟一些同行朋友也做過(guò)業(yè)務(wù)上的交流，現(xiàn)在是能省就省。”

據(jù)一位華南地區(qū)的家居經(jīng)銷商介紹，各個(gè)家居賣場(chǎng)的客流量，與往年相比，都有大幅度的減少。

前瞻網(wǎng)記者了解到，有些經(jīng)銷商已經(jīng)在調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，選擇“戰(zhàn)略收縮”，放棄了部分虧損店面，重點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)店面。

中國(guó)家具經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)首任輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇也認(rèn)為：針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商以犧牲發(fā)展速度的方式放棄業(yè)績(jī)不佳甚至虧損的店面，以退為守、以守為攻，這樣能保存自身的實(shí)力。

對(duì)琶洲店撤場(chǎng)的事實(shí)，經(jīng)銷商背后的品牌廠商也有自己的認(rèn)識(shí)。世友地板華南區(qū)某經(jīng)理表示：“琶洲店只是個(gè)例，在這種大環(huán)境下，紅星美凱龍有些店的業(yè)績(jī)也還算說(shuō)得過(guò)去。”

他認(rèn)為，廣州市場(chǎng)的情況跟其他地區(qū)有些不一樣，“珠三角家居行業(yè)的第一波發(fā)展高峰期已經(jīng)過(guò)去，而第二波發(fā)展勢(shì)頭還沒(méi)到來(lái)。”在深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場(chǎng)發(fā)展比較飽和，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大，“所以比較難做。”在這種情況下，“我們制定了特大城市戰(zhàn)略，在深化服務(wù)和質(zhì)量控制上，要求做得更好。”上述經(jīng)理表示。

其他幾家家居品牌廠商也表示，針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，將做出區(qū)域上的調(diào)整。比如，一線市場(chǎng)打品牌，發(fā)力二三線市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額。

一些賣場(chǎng)也做出了相應(yīng)的反應(yīng)，比如在租金和優(yōu)惠政策上做文章。知情人透露：今年年初，吉盛偉邦下調(diào)了鋪面租金，紅星美凱龍?zhí)旌拥暌蚕抡{(diào)了鋪面租金。

隨著房地產(chǎn)開發(fā)開始轉(zhuǎn)向三線城市，眾多家居企業(yè)也在這些區(qū)域展開了戰(zhàn)略布局。某家居連鎖品牌的負(fù)責(zé)人表示，三線城市將成為擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)。

以居然之家為例，在已開賣場(chǎng)中，北京、天津等一線城市只有6家，其余近四十家均布局在二三線城市，而在即將開業(yè)的20多家新店中，三線城市也占了70%以上。

有專家表示，在一線市場(chǎng)受創(chuàng)的家居企業(yè)，在行情不好的情況下，可能會(huì)去抓三線市場(chǎng)的機(jī)遇。另外，發(fā)展三線市場(chǎng)，在成本上更占優(yōu)勢(shì)，受樓市影響也相對(duì)較小，有更大機(jī)遇。