王老吉上演“自殺式”降價促銷 被指“已到末路”

“一般飲料從出廠日期到終端銷售，表現(xiàn)出來的日期在3個月以內是比較正常的。如果廠家給經銷商壓的庫存是他兩個月的銷量，那么，一般情況下，經銷商消化庫存需要的不是兩個月，很有可能是4個月。因為，終端進貨時，如果第一次進貨是A批號，第二次進貨還是A批號，那么它第二次的進貨量肯定會減少，而如果多次進貨都是同一個批號，終端的進貨量就會越來越少，同時也不會賣力去推產品。而相應的，經銷商也會感覺到越來越發(fā)不動貨，從而也會減少向廠家拿貨。”李臨春解釋說。

“這就是廠家過量壓貨透支了渠道。”李臨春強調，這很可能會形成一個惡性循環(huán)，由于經銷商減少訂單，廠家就會調整、撤換部分經銷商，但在傷害老經銷商利益的同時，缺乏忠誠度及品牌認知度的新經銷商也難以擔當大任。

而這種非正常的壓貨現(xiàn)象，恰恰出現(xiàn)在現(xiàn)下的涼茶渠道里。一方面，加多寶要搶占渠道資源;另一方面，廣藥王老吉要強勢進入，要提前完成業(yè)績，壓貨變得勢不可擋。

廣藥的前員工也曾對媒體表示，為了上半年的業(yè)績，鉚足勁向渠道商壓貨，部分員工向上反映壓貨也要考慮下半年的業(yè)績時，得到的答復卻是“下半年不用管”。

對此，李臨春表示，目前在雙方較量的非常時期，任何渠道上的不理智行為都可能導致渠道的不穩(wěn)定?；蛟S雙方為了追求短期的銷售業(yè)績、更早地完成銷售指標等需要向渠道強制性壓貨，但如果傷害了經銷商群體利益，透支了渠道，那么其結果將會得不償失。

然而，因為壓貨有可能產生的另一行為更為可怕。

有知情人士曾向記者透露，廣藥王老吉的涼茶產品批號是有“斷檔”的。所謂“斷檔”是指，目前市面上銷售的廣藥王老吉涼茶的生產日期，有兩個“主流”日期，一部分是去年10、11月份的產品;另一部分則是今年4月份以后的產品。今年2、3月份的產品很少見，這是不合理的。

“廠家默認經銷商自行涂改產品批號”的傳聞，在此時顯得尤為清晰。“生產日期很好改的，用丙酮(一種化學制劑)就可以將原來的日期擦掉，再噴上新的。生產廠家通常不敢做這樣的事兒，查出來后，后果很嚴重。但經銷商可以，而廠家很多時候是默許的。”上述知情人士說。

記者在向經銷商核實“涂改日期”一事時，很多經銷商都說不知道。“別人不知道，我沒有。”小五說。

事實上，“提前生產”并不是沒有可能。“消費者買到生產日期比購物時間還早的產品”，諸如此類的新聞并不鮮見。

據一不愿具名的行業(yè)觀察人士透露，河南洛陽一家廣藥王老吉涼茶的代加工廠曾經就生產過比銷售日期提前一個月左右的啤酒。

“該廠前身為一家啤酒廠，雖然現(xiàn)在給廣藥代工生產王老吉涼茶，但依舊有啤酒出售，只是聲稱是在別家廠子生產的。該廠還生產自有品牌的冰糖雪梨，易拉罐裝的，實際上就是山寨產品。”該觀察人士對記者說。

而與該廠有合作的一合作伙伴還曾對上述觀察人士說：“產品的生產日期，想噴什么時候的都可以，但別出廠，別被查。”對該廠之前的生產史，該合作伙伴的總結是：“啥賺錢生產啥。”

記者查閱該廠的工商資料發(fā)現(xiàn)，其啤酒產品的“QS”認證信息(證書編號：QS410315030184)早在2012年3月5日就已經到期了，如果該廠依舊在生產啤酒，那就屬于違規(guī)生產了。

有意思的是，“該廠生產的王老吉涼茶，在洛陽市場上鮮少見到。只因當地的消費者都太了解該廠是什么底細了，都不愿意消費他家的產品。”上述行業(yè)觀察人士說。

降價

與此同時，發(fā)生在廣藥王老吉涼茶渠道的是幾乎自殺式的“降價”行為。

記者采訪獲悉，以兵家必爭和商家必爭之地河南市場為例，廣藥王老吉的降價促銷行為首先發(fā)生在春節(jié)前后的豫北市場。今年4月份，豫南市場開始跟進。

較為夸張的降價促銷發(fā)生在5月份。

“批發(fā)環(huán)節(jié)，豫北市場，10箱送1箱，如果加上陳列(將王老吉涼茶擺在較為明顯的位置)，就到了5箱送1箱的力度;豫南市場，15箱送1箱，外加陳列，送1-3箱。”前述行業(yè)觀察人士對記者說。