種種壁壘難突破 二線白酒想“攻城略地”不容易

高端白酒和超高端白酒市場(chǎng)邁入千元價(jià)位時(shí)代，高端和超高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)階段。

茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573已經(jīng)站穩(wěn)千元價(jià)位，水井坊的實(shí)力依然不可小視。高端白酒市場(chǎng)已經(jīng)形成了堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘，二線白酒要想在高端和超高端市場(chǎng)有所作為，極為艱難。

次高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)

定位500元—800元次高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)者，其消費(fèi)潛力巨大。這其中的消費(fèi)者不少是經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推下產(chǎn)生的中產(chǎn)階層新形成的一個(gè)消費(fèi)群體。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)格局為一般的商務(wù)接待消費(fèi)占主體、政務(wù)接待消費(fèi)銷(xiāo)量可觀、個(gè)人消費(fèi)占據(jù)一小部分。

500元—800元的價(jià)格區(qū)間國(guó)內(nèi)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品，各大企業(yè)均有進(jìn)入機(jī)會(huì)，已有品牌尚未形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，該價(jià)格帶是區(qū)域二線地產(chǎn)白酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化之路極為重要的戰(zhàn)略機(jī)遇市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間。

中低端市場(chǎng)“火藥味”依舊

目前，全國(guó)品牌定位在300元—400元價(jià)位的有郎酒集團(tuán)的“十年紅花郎”以及洋河的“天之藍(lán)”，其影響力已經(jīng)日趨顯現(xiàn)。

同時(shí)，就洋河與郎酒現(xiàn)在采用的“投資收益思維式”的市場(chǎng)投入方式，讓該價(jià)格帶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本持續(xù)高攀。

300元以下價(jià)位，目前是區(qū)域白酒、地產(chǎn)酒、白酒一線巨頭旗下的產(chǎn)品、各式各樣的OEM產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此二線白酒要想從中低端市場(chǎng)突破也顯得困難重重。

由此可見(jiàn)，區(qū)域二線地產(chǎn)白酒在一線白酒全國(guó)精細(xì)化運(yùn)作擴(kuò)張的夾縫中生長(zhǎng)，同時(shí)又面臨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)調(diào)整的巨大機(jī)會(huì)。

在夾縫中求成長(zhǎng)　二線品牌覓機(jī)遇

面對(duì)中國(guó)白酒新興消費(fèi)者的出現(xiàn)以及白酒消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí);面對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)新一輪的行業(yè)秩序的重組;面對(duì)洋酒瘋狂蠶食白酒消費(fèi)市場(chǎng)，區(qū)域地產(chǎn)白酒要想在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化復(fù)興之路，就必須把握好白酒消費(fèi)升級(jí)下產(chǎn)生的新“機(jī)遇”。

二線品牌要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“攻城略地”，就要把握好新興消費(fèi)人群的新銳消費(fèi)主張;把握好傳承與創(chuàng)新的對(duì)接尺度。而“創(chuàng)新性繼承”成為了區(qū)域品牌成功突圍的核心要素。