種種壁壘難突破 二線白酒想“攻城略地”不容易

進行適當的植入式廣告傳播，可以改變傳統廣告形式生硬晦澀的傳播形態(tài);另外，適當的植入式廣告可為白酒產業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的原動力;植入式廣告也可助力二線地產白酒在新消費秩序中的形成中贏得先機。

創(chuàng)新渠道終端運作改變商業(yè)模式　開拓白酒營銷新渠道終端

傳統渠道競爭日趨激烈，競爭成本與日俱增，在創(chuàng)新產品的基礎上，在新形勢下發(fā)展新的銷售終端，諸如酒吧、會所、KTV等，以此來打破洋酒等對該類渠道終端的壟斷。

模式創(chuàng)新制造效益乘數效應

白酒渠道終端經歷了從傳統的便利店、煙酒店到如今的全國性連鎖酒行，再到白酒行業(yè)巨頭建立的遍布全國的品牌專賣店體系的變遷。

茅臺集團依托其專賣店建立起來的白酒行業(yè)最早也是最有效的B2C商業(yè)體系，目前為其貢獻了60%以上的市場效益。五糧液整合其全國經銷商資源，建立了遍布全國的地面形象展示終端的專賣店體系。

在行業(yè)兩大巨頭幾乎將現有品牌專賣店的商業(yè)模式發(fā)揮到極致的情況下，瀘州老窖卻另辟蹊徑，創(chuàng)造了致力于提供整體酒水解決方案的新型專賣店商業(yè)模式，短短1年多時間從不到100家專賣店做到現在全國400多家專賣店，銷售貢獻翻了幾倍，這就是創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的效益乘數效應。

如果二線地產白酒進行創(chuàng)新渠道商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，也可助其突出重圍，走向全國。

資本開拓下游渠道資源

要建立遍布全國的專賣店體系，對于二線地產白酒來講存在很大的難度。但是二線地產白酒可以探索參股或者投資各相關市場區(qū)域重要商業(yè)連鎖終端的方式來固化渠道，真正實現廠商一體。

洋河在江蘇南京就做了這方面很多試探性的工作，郎酒近期也開始拓展酒店高端賣場渠道。這樣，一方面為商貿零售企業(yè)注入了較強的資金實力;另一方面固化本品牌渠道以及增加經銷商市場推廣以及投入的積極性，有很大的作用。

搭建與電子商務相結合的強大銷售網絡平臺

以全國核心渠道作為物流配送網點支撐，主導建立白酒銷售的電子商務網絡平臺，整合市場投入資源，以充分發(fā)揮市場的資源效益。

可以在兩方面的渠道創(chuàng)新基礎上整合全國的核心經銷商資源以及品牌專賣店資源，通過網絡來聯通各個系統的優(yōu)質資源，最大化發(fā)揮渠道作用。

中國白酒是傳統文化產業(yè)的屬性決定了區(qū)域二線白酒要想在目前中國白酒產業(yè)的生態(tài)中發(fā)展壯大，一方面，需要繼承傳統白酒產業(yè)的優(yōu)秀文化基因，另一方面，需要創(chuàng)造性地開拓才能實現質的飛躍。

總之，二線地產白酒要想突出重圍走向全國，要想在未來的酒水市場中占據一席之地，就需要充分的繼承性創(chuàng)新來獲取競爭優(yōu)勢。