上海房貸新政已普遍執(zhí)行 開發(fā)商醞釀小幅提價(jià)

年末一手房營(yíng)銷策略

開發(fā)商按需各有不同

一手房市場(chǎng)方面，由于各樓盤開發(fā)商營(yíng)銷策略、定價(jià)策略各不相同，銷售情況出現(xiàn)一定程度分化。

某品牌房企營(yíng)銷總監(jiān)表示，進(jìn)入年末，樓市成交氛圍仍然較好。該房企位于虹橋的一個(gè)改善型項(xiàng)目前不久開盤，均價(jià)在3.8萬(wàn)元/平方米左右，目前已賣掉200套，“目前我們公司有七八個(gè)在售的剛需、改善型項(xiàng)目，最近每個(gè)月的銷售額在七八億元，價(jià)格一律平開，以市場(chǎng)價(jià)銷售，盡可能跑量，目前我們公司全年的銷售任務(wù)已接近完成，年末最后剩余的一段時(shí)間仍想再?zèng)_一沖量。”

松江某改善型樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示，目前樓盤在售的房源總價(jià)在350萬(wàn)-400萬(wàn)元，12月以來(lái)銷售情況和之前差不多，維持平穩(wěn)，每周能成交四五套，“由于之前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)回暖，我們將優(yōu)惠幅度收窄了2%-3%。”

青浦某剛需樓盤開發(fā)商表示，由于天氣轉(zhuǎn)冷，接近年末，客戶的觀望氣氛有所抬頭，12月以來(lái)樓盤的來(lái)訪量出現(xiàn)減少，銷量較10、11月有20%-30%的下滑，“之前一周能成交10多套，現(xiàn)在一周的成交量只有七八套。之前政策利好刺激，加上開發(fā)商以價(jià)換量，陸續(xù)消化掉了一部分需求，剩下仍在觀望的客戶想著臨近年底，不如等到明年再看。進(jìn)入12月，政策利好的邊際效應(yīng)開始遞減。”

該開發(fā)商表示，此前受政策利好銷售提升影響，他們出于明年大幅漲價(jià)考慮，已經(jīng)先行將樓盤價(jià)格提升了2%-3%。

嘉定某剛需樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示，由于樓盤已處于尾盤銷售階段，近期樓盤的銷售較為一般，12月以來(lái)只陸續(xù)賣出了10多套，而之前的10、11月份，每周的成交量在20套左右。“進(jìn)入年末，市場(chǎng)的觀望氣氛開始增多，很多客戶想著等過(guò)完春節(jié)以后再出手。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前樓盤的售價(jià)沒(méi)有變動(dòng)，預(yù)計(jì)年前都將維持平穩(wěn)，等春節(jié)以后有新的開盤，再醞釀漲價(jià)。

寶山某改善型樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，雖然價(jià)格仍維持平穩(wěn)，但近期樓盤來(lái)訪量、成交量較10、11月有所降溫，“主要原因是熱銷的房型已經(jīng)賣完，剩余房源戶型較大，總價(jià)偏高，客戶認(rèn)可度下降。”

浦東外高橋某中高端樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，目前樓盤在售房源戶型較大，總價(jià)較高，在1300萬(wàn)-1400萬(wàn)元，因此推出的折扣力度也相應(yīng)加大，“原來(lái)的優(yōu)惠在9折左右，現(xiàn)在增加到8.6折、8.7折，銷售情況還可以，上周成交了7套，回籠資金約1億元。”