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為什么生意做大了 員工卻走了?
2015-12-08 16:30:40 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:第一贏銷網(wǎng)
二、皇權(quán)思想,習(xí)慣發(fā)號(hào)施令
有一次去西安某石材經(jīng)銷商公司進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,該經(jīng)銷商老板的生意很大,在西安有房地產(chǎn)、休閑旅游度假村、家居建材連鎖超市,還有一家金融信貸公司,按照常理,這樣的公司早就已經(jīng)走上了公司化運(yùn)營(yíng)的道路。
走訪他的石材店面,結(jié)果經(jīng)銷商老板把自己的銷售副總叫了過來,狠狠地批評(píng)了一個(gè)下午,本來下午我們要溝通項(xiàng)目事宜的,結(jié)果聽他訓(xùn)斥銷售副總就訓(xùn)斥了兩個(gè)多小時(shí)。
而且他的銷售副總以前曾在國(guó)內(nèi)知名的家電企業(yè)擔(dān)任要職,因?yàn)榧彝バ枰呕氐轿靼瞾磉@位老板這里打工,他說“在這里打工最難受的還是老板風(fēng)格問題,很多時(shí)候他不聽你的解釋,劈頭蓋臉就是一頓臭罵,習(xí)慣了也就好了。”他自我安慰道。
很多經(jīng)銷商老板不管生意做得大小如何,骨子里都有一種皇權(quán)思想,天下老子第一,你是來給我打工就得聽我的,不爽就給我滾。
我見過很多這樣的經(jīng)銷商老板,明明自己的觀念是錯(cuò)誤的,但是也不愿意聽下面人的意見,再加上自己過于強(qiáng)硬的管理風(fēng)格,導(dǎo)致了下面的很多人都有話不敢說,有話不能說。
發(fā)號(hào)施令式的管理風(fēng)格,必將造成經(jīng)銷商老板的眼光狹隘,沒辦法發(fā)揮每一名員工的優(yōu)勢(shì)讓員工為公司的發(fā)展出謀劃策,也必將導(dǎo)致員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高。
三、小農(nóng)思想,缺少發(fā)展平臺(tái)
有些經(jīng)銷商老板抱著“小富即安”的小農(nóng)思想,在做生意的時(shí)候患得患失,不愿意投入,在生意上投入的每一分錢都要能給自己帶來十分的回報(bào),這樣的老板生意通常都做不大。經(jīng)銷商老板靠什么吸引優(yōu)秀的人才加盟自己的團(tuán)隊(duì),究竟靠錢還是靠夢(mèng)想?
我經(jīng)常在培訓(xùn)的課堂上說一句話“凡是看在錢的份上過來給你打工的員工都不是好員工”,優(yōu)秀的員工在任何一個(gè)公司都會(huì)表現(xiàn)得很優(yōu)秀,都可以拿到自己想要的薪水,之所以他們會(huì)跳槽,說到底是覺得工作本身沒有了挑戰(zhàn)性,自己在經(jīng)銷商的公司缺少發(fā)展的平臺(tái)。
抱有小農(nóng)思想的經(jīng)銷商老板不做門店的擴(kuò)張,那么優(yōu)秀的員工除了在你這里拿到一點(diǎn)工資以外,沒有辦法實(shí)現(xiàn)更大的人生追求,時(shí)間久了要么就棄暗投明離你而去,要么就行為懶散提不起工作干勁。
做的大的經(jīng)銷商老板都在嘗試著開連鎖門店,開連鎖門店最大的好處就是讓那些優(yōu)秀的員工去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),當(dāng)一名銷售人員走上管理崗位的時(shí)候,既是對(duì)他的肯定更對(duì)他的期待,有了平臺(tái)和信任,員工也會(huì)更加積極主動(dòng)的工作。
四、缺少誠(chéng)信,不兌現(xiàn)承諾
雖然員工個(gè)人的業(yè)績(jī)非常突出,但是年底一算賬老板沒賺到錢,老板克扣員工的獎(jiǎng)金和提成的事情就發(fā)生了,“我都沒賺到錢,怎么給你發(fā)獎(jiǎng)金”,可是年初的時(shí)候大家談好的,完成任務(wù)你要給我獎(jiǎng)金和提成,這樣的老板就是缺少誠(chéng)信,不負(fù)責(zé)任的老板。
有這種思想的經(jīng)銷商老板是很危險(xiǎn)的,因?yàn)閯e人給你打工永遠(yuǎn)沒有安全感,總是擔(dān)心自己該得到的錢拿不到手怎么辦?連基本的按勞取酬都做不到,還談什么團(tuán)隊(duì)文化、企業(yè)精神。
經(jīng)銷商老板總是抱怨自己的人難找,人難留,說到底很多問題都是自己一手造成的,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果經(jīng)銷商老板很多方面都做得不夠好的話,這個(gè)問題就會(huì)被放大。
咱們回到剛才的上文,如果經(jīng)銷商老板沒有皇權(quán)思想,在日常的管理過程中,注意與員工之間的溝通,將公司的現(xiàn)狀和問題都分析給自己的員工聽,讓大家一起想辦法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),那么真的遇到經(jīng)濟(jì)困難,員工工資發(fā)不出來的時(shí)候,員工還愿意幫助你一起共度難關(guān),否則只能是樹倒猢猻散,各走各的獨(dú)木橋了。
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