把握產(chǎn)業(yè)招商工作要領(lǐng) 廣東省工業(yè)園區(qū)協(xié)會助力招商

資料圖：廣東省工業(yè)園區(qū)協(xié)會副秘書長唐民杰

尊敬的鄭局長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家上午好!

今天我們在美麗的濱海城市陽江舉辦產(chǎn)業(yè)招商研討會，共同探討交流產(chǎn)業(yè)招商工作，我謹(jǐn)代表廣東省工業(yè)園區(qū)協(xié)會對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

園區(qū)招商從最初的粗放招商，到現(xiàn)在的精細(xì)化招商——選質(zhì)，再到引智，隨著勞動力成本和土地價格快速上漲，園區(qū)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢、入園大項目等時機情況來考慮開展諸如：產(chǎn)業(yè)鏈招商、精細(xì)化招商、大(龍頭)項目配套招商等渠道招商。這樣，就需要我們了解和掌握國內(nèi)外、各省市、大企業(yè)的相關(guān)政策和信息：

從產(chǎn)業(yè)鏈招商來說，要求我們要深入研究園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(如：行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競爭格局、產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布等);

從精細(xì)化招商及對行業(yè)龍頭企業(yè)招商來說，要求我們要掌握招商對象，準(zhǔn)確細(xì)分并發(fā)現(xiàn)企業(yè)投資需求，以及他的發(fā)展布局(如：龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、龍頭企業(yè)市場占有情況、龍頭企業(yè)投資特性等)。

近幾年來，園區(qū)“融資難、招商難、人才難”是省經(jīng)信委，同時也是我會盡力并迫切需要協(xié)助園區(qū)解決的問題，今年年初，為適應(yīng)園區(qū)發(fā)展需要，我會特別加強了招商和融資兩方面的服務(wù)，增設(shè)了招商服務(wù)中心和融資服務(wù)中心，更好的配合和支持園區(qū)發(fā)展。

從全省36個產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況來看，依托行業(yè)協(xié)會開展產(chǎn)業(yè)招商是一條非常有效的途徑!關(guān)鍵是如何找到園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會結(jié)合點。我們協(xié)會了解各行業(yè)協(xié)會運作特點以及行業(yè)協(xié)會的利益需求，能與行業(yè)協(xié)會進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握合作切入點，并能有效的整合各方資源推動產(chǎn)業(yè)招商。因此，為推動園區(qū)招商工作，在省經(jīng)信委和省社會組織管理局的支持下，下一步：

我們將聯(lián)合包括廣州、深圳、中山、東莞以及佛山等地市的珠三角經(jīng)信局和社會組織管理局，在珠三角舉辦行業(yè)協(xié)會與園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商合作對接活動。目前，省經(jīng)信委和省社會組織管理局已將活動文件下發(fā)珠三角有關(guān)地市，歡迎屆時各園區(qū)積極參加。

其次，我們加強了與全國，尤其是長三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的主要行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系。

招商工作是園區(qū)發(fā)展的根本，沒有招商就等于失去發(fā)展之源，衷心的希望大家能夠借助此次活動，準(zhǔn)確認(rèn)識產(chǎn)業(yè)特性，交流經(jīng)驗，提出寶貴意見，積極探討交流。希望通過這樣的交流能夠推動園區(qū)招商盡一份力量;也希望協(xié)會能夠和各單位園區(qū)緊密合作，把各項工作推向一個新的臺階!

最后，祝愿大家在陽江這塊陽光、河灘、海浪的寶地上學(xué)有所得、學(xué)有所思，在今后的招商工作當(dāng)中大力招商、招到大商。

（省工業(yè)園區(qū)協(xié)會副秘書長唐民杰）