未來10年健身行業(yè)的發(fā)展前景？

健身房的盈利來源主要包括會員卡（年卡、季卡、月卡），私教課程以及營養(yǎng)品、健身服等周邊產(chǎn)品收入。目前我國商業(yè)健身房多沿襲采用"年卡/季卡預售 私教"的盈利模式，收入來源較為單一，周邊產(chǎn)品收入占比僅在10%左右。而當前美國健身俱樂部可通過會員準入、私教服務、團體課程、服飾及補劑等多種來源實現(xiàn)收入，盈利模式更為豐富。

圖表1：我國健身俱樂部的收入與美國對比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

健身房采用預售年卡 私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長期綁定消費者，另一方面也與當前中國健身需求"金字塔型"的特征有關：健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費者，預售模式可以賺取不堅持鍛煉的經(jīng)濟型用戶的高額利潤，并向健身愛好者提供私教進一步攫取價值。

健身用戶主要分為經(jīng)濟型用戶和健身愛好者 

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國健身俱樂部行業(yè)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務專業(yè)以及有健身教練指導等。同時，常見的健身用戶主要分為兩類，一是隨著肥胖等問題加重、生活壓力加大，越來越多的經(jīng)濟型用戶走進健身房進行跑步、瑜伽、健美操等運動，在保持健康的同時也滿足了減壓、社交等需求；二是隨著多年市場培育，我國健身愛好者群體也逐漸壯大，他們在健身上愿意投入時間和金錢，追求健美身材。 

                     圖表2：健身用戶行為特征

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露 

在2000年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段，一方面健身愛好者數(shù)量和健身消費持續(xù)增加，帶動健身俱樂部收入增長；另一方面，很多對健身 感興趣的普通用戶由于各種原因并沒有堅持健身，辦理健身卡之后并未進行消費。因此普及期內(nèi)傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。 

但隨著部分消費者經(jīng)過二十一世紀前十年的"普及期"后更加精明，商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露。 

            圖表3：傳統(tǒng)年卡預售模式三大痛點

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

首先是健身房收費門檻較高，限制了客戶群擴張。與美國相比，我國居民的健身成本相對更高，據(jù)統(tǒng)計，美國人均健身消費466美元，占人均收入不到1%，而我國健身房年卡價格通常在3000元以上，人均健身支出在1萬元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房價壓力下我國健身房的租金成本相對更高，另一方面，普及期內(nèi)健身俱樂部發(fā)展模式較為粗放，因而收取高會員費來覆蓋較高的運營成本。高收費門檻導致健身用戶集中于中高收入群體，客戶規(guī)模擴張受限。 

圖表4：中國&美國居民居民的健身支出的收入占比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

其次，會員服務水平較低、教練流動性大導致會員續(xù)卡率偏低。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，只有15%的健身教練希望一直從事教練職業(yè)，而47%的健身教練希望開自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓師。 

         圖表5：健身教練職業(yè)偏好（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 

在傳統(tǒng)模式痛點暴露、進入門檻低且同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，部分健身俱樂部尤其是非連鎖小型俱樂部盈利困難，其中不規(guī)范者甚至在租賃場地、購進設備后，通過預售回收成本，然后攜款跑路。未來中國居民健身消費理念更為成熟，更多模式來不及轉(zhuǎn)變的健身房將逐步被市場淘汰，市場集中度將逐步提升。

發(fā)展前景

據(jù)統(tǒng)計，從2017年7月起開始投放的10幾家健身倉項目中，數(shù)量并不多，但項目獲得融資的比例卻很高，占到了80%。"超級猩猩"和"覓跑"為健身倉項目中融資總額最高的兩家，其中"超級猩猩"在去年12月獲得數(shù)億元C輪投資；近日，剛剛面世兩年的24小時智能健身品牌Liking Fit公布了B、C兩輪融資，其B輪領投方為方和資本，同創(chuàng)偉業(yè)、中路資本、光速創(chuàng)投等跟投，金額為5000萬人民幣；C輪由光控眾盈領投，方和資本、光速資本跟投，共計3億人民幣。

目前，我國健身會員的滲透率僅1.2%，但在體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，健身行業(yè)空間將打開。2016年7月，國家體育總局印發(fā)《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展"十三五"規(guī)劃》，指出2014年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超1.35億元，產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.64%。規(guī)劃提出到2020年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過3萬億元，產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，并推動競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場館服務業(yè)、體育中介業(yè)等八大重點行業(yè)發(fā)展。未來，居民健身意識進一步增強，經(jīng)濟型用戶和健身愛好群體的規(guī)模將持續(xù)擴大，對健身服務及設備的需求仍有較大增長空間。

隨著健身意識的進一步提升和健身俱樂部商業(yè)模式的進一步成熟，我國健身俱樂部市場將迎來新一輪的爆發(fā)。多筆大規(guī)模融資的完成也表明，未來幾年將是健身領域蓄勢待發(fā)的幾年。在健身俱樂部數(shù)量和會員人數(shù)迅猛增長的推動下，預計2019年健身房市場規(guī)模將突破1000億元，未來五年有望保持12%左右的年復合增長率，到2023年將達到1710億元。 

圖表6：2015-2023年健身俱樂部市場規(guī)模及預測（單位：億元）

              資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理