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    朱琳慧 朱琳慧 的回答 2018-09-24 18:50
    貨代發(fā)展現(xiàn)狀 
          目前,全國約有3000多家航空貨運(yùn)代理企業(yè),約63%的代理企業(yè)從事國際、國內(nèi)航空貨運(yùn)的一類代理業(yè)務(wù),約35%余家代理企業(yè)從事國內(nèi)航空貨運(yùn)的二類代理業(yè)務(wù),另有90余家境外航空公司開展了至中國大陸的國際貨郵運(yùn)輸業(yè)務(wù)。就整體市場而言,代理企業(yè)繁多,集中度較低,尚未形成具有較大市場影響力的航空貨運(yùn)代理企業(yè)。  
    航空貨代運(yùn)營模式 
           —— 國內(nèi)普遍運(yùn)營模式 
    圖表1:國內(nèi)普遍運(yùn)營模式
           —— 國際運(yùn)營模式 
    圖表2:國際運(yùn)營模式

    航空貨代發(fā)展痛點(diǎn)  
           ——傳統(tǒng)航空貨代信息化落后,系統(tǒng)化程度低,無法與全鏈條有效串聯(lián)   
           傳統(tǒng)航空貨代區(qū)域化運(yùn)營模式,不具備完成貨物信息一站式管理的能力,信息化程度低,航空貨運(yùn)上下游設(shè)施無法有效結(jié)合,從而導(dǎo)致貨代群體在整個(gè)航空貨運(yùn)行業(yè)鏈下無法管控,難以做增值服務(wù)。   
           ——無法擁有自己的品牌和產(chǎn)品,在市場上處于被動(dòng)需求的地位   
           傳統(tǒng)航空貨代沒有自己現(xiàn)有的產(chǎn)品,無法形成自己的品牌,每個(gè)貨代均以To B的個(gè)性化服務(wù)為主,無法對市場進(jìn)行預(yù)測研究,抓取市場需求力度有限。  
            ——渠道有限,業(yè)務(wù)導(dǎo)流能力不足   
          傳統(tǒng)貨代貨源渠道單一,線下業(yè)務(wù)推廣無法覆蓋,線上無法實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流。   
           ——資源無法整合,無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化    
           航空市場過分依賴于傳統(tǒng)航空貨代導(dǎo)流貨源,全國3000余家航空貨代各自只依賴區(qū)域航空市場貨源。貨源無法形成網(wǎng)絡(luò)化布局與規(guī)?;瘜?dǎo)入。所以國內(nèi)航空貨代多以小散亂的方式存在。   
           ——航空貨代平臺化難   
          公路貨運(yùn)行業(yè)的散亂無序,近幾年來,國內(nèi)公路貨運(yùn)行業(yè)涌現(xiàn)出的卡行天下、安能物流、傳化公路港、林安等為代表的平臺整合型企業(yè),整合公路貨運(yùn)資源、提高公路物流信息化水平??爝f快運(yùn)企業(yè)分走了商務(wù)間和小包,跨越等大型貨代企業(yè)分走了可以做貨源整合的標(biāo)準(zhǔn)件;京東、阿里的倉儲(chǔ)和大數(shù)據(jù),讓應(yīng)急的大宗需求越來越少;給貨代的市場,都是難啃,難整合的,所以航空貨代難以平臺化。 
    航空貨代的突破路徑——航空貨運(yùn)網(wǎng)   
          航空貨運(yùn)網(wǎng)已經(jīng)聚集23家力量在全國224個(gè)機(jī)場中的18個(gè)機(jī)場小有規(guī)模,貨代在全國機(jī)場貨量排名前20位有8個(gè)。 
           —— 航空貨運(yùn)網(wǎng)存在的價(jià)值   
         (1)  通過建立航空貨運(yùn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),從而讓客戶根據(jù)自身需求選擇服務(wù)產(chǎn)品;
         (2)   通過整合打造統(tǒng)一的品牌,從而提高公司的議價(jià)能力與行業(yè)影響力; 
         (3)  通過立足國內(nèi),逐步輻射全球,從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍與盈利能力; 
         (4)  通過集約化經(jīng)營形成規(guī)模效應(yīng),從而降低綜合經(jīng)營成本;
          (5)  通過把航空貨運(yùn)市場細(xì)分化,服務(wù)個(gè)性化,從而獲取高利潤。
         希望回答對您有幫助。
         另祝您中秋快樂,闔家歡樂。


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