美容機(jī)構(gòu)競爭格局與商業(yè)模式？

美容機(jī)構(gòu)體量普遍偏小，必瘦站企業(yè)規(guī)模最大

從國內(nèi)美容機(jī)構(gòu)的規(guī)模來看，大量美容機(jī)構(gòu)采用個(gè)體經(jīng)營模式而導(dǎo)致經(jīng)營規(guī)模較小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年，我國美容院數(shù)量激增，截止到2017年，全國美容院多達(dá)282.3萬家，其中民營美容院占比在90%以上，個(gè)體店的數(shù)量占比更是高達(dá)97%。但是個(gè)體店因資金實(shí)力不足，導(dǎo)致該類型美容機(jī)構(gòu)難以投入大量研發(fā)進(jìn)行新品開發(fā)、也難以做大作響品牌，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)規(guī)模較小。

目前，國內(nèi)規(guī)模較大的美容機(jī)構(gòu)多采用連鎖經(jīng)營的模式，其中，自然美、必瘦站、現(xiàn)代美容三家公司規(guī)模業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并成功在香港上市。總體來看，三家公司的年?duì)I收規(guī)模均在8億元以下，年凈利潤規(guī)模均在2億元以下。其中，必瘦站的營收規(guī)模位居第一，同時(shí)最近兩年的凈利潤規(guī)模也不斷趕超自然美，遙遙領(lǐng)先其他兩家公司；而現(xiàn)代美容的業(yè)績表現(xiàn)卻不斷變差，并在2017年出現(xiàn)了明顯虧損。

而從2018年上半年三家公司的規(guī)模擴(kuò)張速度來看，必瘦站延續(xù)較好的增長之勢，其營收和凈利潤增速分別為43.2%和95.2%，遙遙領(lǐng)先去自然美和現(xiàn)代美容；自然美凈利潤較2017年同期下滑了24.4%，主要是為應(yīng)對競爭推出更多推廣優(yōu)惠所致；而現(xiàn)代美容營收和凈利潤雙雙下跌，凈利潤虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。

銷售毛利率普遍較高，必瘦站盈利能力領(lǐng)先 

從三家公司的盈利能力來看，三家公司的毛利率普遍較高，均在70%以上，其中必瘦站的毛利率更是高達(dá)98%以上，比自然美和現(xiàn)代美容高出近20個(gè)百分點(diǎn)以上；而在凈利率方面，2015-2017年，自然美的凈利率卻位居第一，但是自2016年開始，自然美的凈利率不斷下滑，與此同時(shí)，必瘦站的凈利率卻不斷攀升，并在2018年上半年趕超自然美，位居第一?？傮w而言，必瘦站的盈利能力較為領(lǐng)先，而自然美和現(xiàn)代美容的盈利能力正在不斷弱化。

商業(yè)模式差異，導(dǎo)致自然美營運(yùn)能力較差 

此外，從企業(yè)的運(yùn)營能力來看，必瘦站依然處于領(lǐng)先水平；同時(shí)，自然美的營運(yùn)能力明顯差于必瘦站和現(xiàn)代美容。具體來看，自然美的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率長期低于0.6次，處、說明公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較慢；而又這主要是由于存貨周轉(zhuǎn)較慢所致。

事實(shí)上，自然美存貨周轉(zhuǎn)速度較慢與其商業(yè)模式密切相關(guān)?？傮w來看，從對價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的覆蓋來劃分，美容機(jī)構(gòu)行業(yè)可劃分為品牌和終端兩類基本的商業(yè)模式。具體來看，品牌模式將美容院視為美容產(chǎn)品分銷的特殊通路，通過自營及加盟美容院來銷售產(chǎn)品，該類機(jī)構(gòu)的收入來源以銷售美容產(chǎn)品為主；而采用終端運(yùn)營模式的美容機(jī)構(gòu)則定位于美容服務(wù)的提供，通過為顧客提供定制化、個(gè)性化的服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的溝通，并通過會員制度培養(yǎng)顧客的忠誠度，間接銷售自主研發(fā)產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品，該類機(jī)構(gòu)的收入來源以提供美容服務(wù)為主。

目前，市場上兩種商業(yè)模式均較為盛行，其中自然美和利豐是采用品牌模式的典型代表企業(yè)；而采用終端運(yùn)營模式的美容機(jī)構(gòu)則以必瘦站、現(xiàn)代美容、Beauty Garage以及亞提美容等企業(yè)為代表。但值得一提的是，以自然美為代表的美容機(jī)構(gòu)容易受到其他以專門銷售護(hù)膚品、化妝品、美發(fā)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司（例如科顏氏、夢妝、蘭芝、雅詩蘭黛等）的競爭沖擊，導(dǎo)致存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)和問題，從而降低了公司的存貨周轉(zhuǎn)速度；而以提供服務(wù)為主的美容機(jī)構(gòu)面臨的存貨風(fēng)險(xiǎn)較小。

總體來看，以提供美容服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的美容機(jī)構(gòu)更具有競爭力：一方面，其可以以定制化服務(wù)來獲得特定消費(fèi)群，提高用戶粘性；另一方面，該類機(jī)構(gòu)受到的來自于其他護(hù)膚品、化妝品等公司的競爭沖擊較小。此外，隨著人們消費(fèi)能力和層次的提高，也將越來越重視服務(wù)體驗(yàn)。也就是說，終端運(yùn)營模式在美容機(jī)構(gòu)行業(yè)更具有競爭力，或?qū)⒊蔀槲磥砻廊輽C(jī)構(gòu)發(fā)展的主要方向之一。