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當前位置: 經濟學人 ? 行業(yè)問答
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    劉芬 劉芬 的回答 2021-02-22 14:54

    感謝您的提問。

    鑒于堅果具有較高的營養(yǎng)價值和美味的口感,堅果炒貨一直受到市場青睞。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會,我國堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。2018年我國堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模達1625億元,較2012年上漲了66.67%,年均復合增長率達10.1%,隨著人們對健康食品需求度的不斷提升,堅果行業(yè)將持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭,iResearch估計,2019年堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模達到1791億元。

    圖表1:2012-2019年堅果炒貨行業(yè)市場規(guī)模(單位:億元)

    資料來源:中國食品工業(yè)協(xié)會 前瞻產業(yè)研究院整理

    以三只松鼠為例,經營模式如下:

    1、采購模式

    采購需求主要包括農產品(如堅果、果干等)、零食產品(如糕點、肉類制品等)以及各類輔助材料(如包裝材料等)。

    (1)農產品采購。對于堅果、果干等需要進行炒制、凍干等中間加工工藝的產品,由合作聯(lián)盟工廠收購標準化原材料,按要求進行中間工藝的生產加工,最后進行嚴格的質量檢測、產品篩選及分裝;對于部分堅果產品(以進口堅果為主),采取原料自主采購并委托合作聯(lián)盟工廠進行加工的方式進行,該模式下,公司能夠對原材料的品質和價格實現(xiàn)直接管理,更好發(fā)揮公司在規(guī)模化采購談判以及進口貿易等方面的經驗優(yōu)勢。

    (2)零食產品采購。對于零食類產品,公司與行業(yè)頭部企業(yè)開展聯(lián)盟合作,制定嚴格的產品質量標準,確保產品符合公司的各項要求。

    (3)輔料采購。對于業(yè)務過程中涉及的生產類輔料(如包裝袋、干燥劑等)及銷售類輔料(如體驗品、物流包裝箱等),公司主要根據(jù)產品質量、價格、采購量等綜合因素,采取招投標等市場化方式進行采購。

    2、銷售模式

    公司已經構建了覆蓋線上線下的全渠道銷售模式。線上以天貓、京東平臺為主,通過在線B2C開設品牌旗艦店和統(tǒng)一入倉模式進行“三只松鼠”產品銷售。線下渠道主要包括投食店和松鼠聯(lián)盟小店,其中,投食店為直營模式,開在高線城市及核心商圈,平均店鋪面積200平,店鋪形象融合三只松鼠IP設計,更注重用戶體驗以及品牌形象的輸出;聯(lián)盟小店為加

    盟模式,多以社區(qū)店鋪為選址主力,平均店鋪面積50-80平。松鼠聯(lián)盟小店為三只松鼠旗下新零售賦能創(chuàng)業(yè)平臺。此外,公司還通過零售通、積極探索松鼠智供等ToB分銷共同構建三只松鼠的全渠道銷售網絡。

    3、倉儲物流模式

    公司設立全國物流五大區(qū),以“大區(qū)制、大倉制”搭建線上線下倉儲配送體系,通過自有倉儲體系、第三方倉配合作伙伴提供物流服務,以保障公司在不同業(yè)務節(jié)點對全國范圍內發(fā)貨、配送的快速響應。

    希望回答能夠給您提供幫助,

    更多詳細研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國休閑零食行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》,同時前瞻產業(yè)研究院提供產業(yè)大數(shù)據(jù)、產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)申報、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資等解決方案。

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