電子競技商業(yè)模式比較——歐美模式VS韓國模式

目前，在全球范圍內(nèi)，電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較好的的是美國、歐洲和韓國。在美國，CPL（電子競技職業(yè)聯(lián)盟）是電子競技的主要推動者，與韓國的WCG、法國的ESWC（電子競技世界杯）并稱為世界三大電子競技賽事。雖然韓國WCG在2014年停辦，但是其曾經(jīng)的輝煌仍舊給后來者已很多啟發(fā)。因為歐美電子競技商業(yè)模式較為相似，而與韓國電子競技商業(yè)模式產(chǎn)別則比較大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會分析報告》將歐洲和美國的電子競技商業(yè)模式合并分析。

圖表：電子競技商業(yè)模式比較——歐美模式VS韓國模式

圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

一、電子競技客戶價值主張：歐美個性化VS韓國精英化

在"客戶價值主張"這個維度上，歐美賽事在理念上和文化差異上與韓國有較大差異，歐美電子競技賽事以吸引更多人到現(xiàn)場參與活動為主要思路，其相應(yīng)的客戶價值主要指的是電子競技賽事參與選手。歐美人更習(xí)慣親自參與運(yùn)動和活動，并在其中尋找自身的價值。這與歐美人崇尚個性自由，習(xí)慣親自動手的文化習(xí)慣有關(guān)系；同時也與其自身的生活狀態(tài)有關(guān)--歐美電子經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家多生活水平較高，有較多的業(yè)余時間和興趣；另外，其生活方式和工作方式較亞洲人而言流動性比較大，因此大量參與人員可以方便地參與到不同地點準(zhǔn)備得賽事，而用支付較高的成本。與此同時，美國是個更為多元化的社會，美國高校已經(jīng)開始將電子競技當(dāng)作一項團(tuán)隊體育運(yùn)動，美國政府也將職業(yè)電子競技選手視作移民的一項條件，因此對于電子競技的參與者而言參與比賽本身就是一種價值的體現(xiàn)，這也是歐美電子競技基礎(chǔ)廣泛的根本原因。

而在韓國，電子競技產(chǎn)業(yè)化更為深入，甚至成為了其國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因為韓國的游戲開發(fā)商和硬件生產(chǎn)商一流廠商較少，韓國主要是依靠電視媒體作為主要的平臺。1999年初，OGN以獨立專業(yè)游戲電視臺的姿態(tài)成立，標(biāo)志著韓國在游戲領(lǐng)域有了自己的傳播媒體。在此之前，韓國也曾舉辦過一些星際爭霸比賽，可是OGN一開班，就拿出堅定地走職業(yè)化的決心，力圖改變以往游戲比賽僅僅是電腦廠商促銷活動或網(wǎng)吧宣傳活動的尷尬局面。OGN爭取到贊助商強(qiáng)力資金支持，將比賽放到了大型場館，并在同時請來了世界上最優(yōu)秀的玩家參加比賽，這一切都是為了通過電視臺這種強(qiáng)勢媒體向更多玩家呈現(xiàn)最高水準(zhǔn)最具有觀賞性的游戲?qū)埂ｋ娨暸_舉辦了賽制公平合理又引人入勝的比賽，選手們自然全力發(fā)揮，這反過來提高了電視臺的收視率，實現(xiàn)雙贏。贊助商從中看到巨大商機(jī)，進(jìn)而投入更多資金，最終職業(yè)化被更多人群認(rèn)可和接納形成良性循環(huán)。在這個過程中可以看到"客戶的價值主張"這個維度上韓國與美國有著顯著的不同，在韓國真正參與比賽的主要是少數(shù)的精英職業(yè)選手，而這些職業(yè)選手通過比賽獎金也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。而韓國在國內(nèi)營造出來的崇尚電子競技的風(fēng)氣也使得廣大民眾將這項運(yùn)動抬高到了國家級的體育項目的程序，甚至與足球和圍棋并列，也正是因為這個原因極大的擴(kuò)大了其客戶的群體，使得很多非游戲玩家也進(jìn)入了這個圈子，而成功的職業(yè)選手更成為明星，經(jīng)濟(jì)地位和社會地位都有很大的提高。

二、資源和生產(chǎn)過程：歐美以賽事組織為中心VS韓國以賽事宣傳為中心

從"資源和生產(chǎn)過程"方面看，歐美電子競技賽事組織模式主要是圍繞現(xiàn)場比賽來進(jìn)行的，以電視轉(zhuǎn)播為輔助。由于歐美電子競技的商業(yè)模式主要針對的客戶是廣大的業(yè)余電子競技愛好者，因此其賽事的組織上就側(cè)重現(xiàn)場賽事的公平性和專業(yè)性，以提高現(xiàn)場比賽過程中舒適性和感受度。同時，其賽事管理也非常專業(yè)。而這一切都需要持續(xù)和穩(wěn)定的投入，這就需要引入商業(yè)模式分析中最后一環(huán)"盈利公式"。

而韓國電子競技商業(yè)模式在賽事組織和運(yùn)營商更為注重比賽的宣傳，選手個人的包裝，本質(zhì)上是一種注意力經(jīng)濟(jì)，韓國商業(yè)模式的根本在于擴(kuò)大比賽的知名度以及在廣大媒體受眾中的接受程度，這除了賽事本身的精彩程度以外，更多的還需要一些文化上的推動，在很大程度上人們是因為電子競技成績好，提高韓國人的國家榮譽(yù)感，才關(guān)注這個賽事。

三、盈利模式：歐美以贊助商贊助為主VS韓國以衍生品收入為主

從盈利模式來看，在美國主要的電子競技贊助商是電腦軟硬件廠商，他們持續(xù)投入的主要動力在于，通過比賽可以提高自身產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的知名度，提高其在高端游戲市場上的占有率，因此在歐美模式中，贊助商更在意擴(kuò)大比賽在高端的軟硬件消費(fèi)者及發(fā)燒友級別的游戲玩家中的影響力。

而韓國電子競技產(chǎn)業(yè)主要依靠轉(zhuǎn)播和廣告收入，而不是更多地依靠贊助商的贊助，這就使得韓國的電子競技商業(yè)模式非常依賴比賽的關(guān)注度，也更多地依靠電子競技視頻等衍生產(chǎn)品的銷售。

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