阿里蘇寧“閃婚”背后 原來(lái)是O2O牽的線

阿里蘇寧閃電“聯(lián)姻”

8月10日下午，阿里巴巴集團(tuán)（下稱“阿里”）與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（下稱“蘇寧云商”）共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里以283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發(fā)后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

對(duì)于這次聯(lián)姻，蘇寧董事長(zhǎng)張近東說(shuō)，阿里和蘇寧，一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼長(zhǎng)，要么彼此融通，相得益彰。而馬云的評(píng)價(jià)是：互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來(lái)30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來(lái)30年，必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。

O2O的牽線搭橋

中國(guó)在面臨新的消費(fèi)升級(jí)，這個(gè)消費(fèi)升級(jí)下，電商做平臺(tái)已經(jīng)沒有多大的主導(dǎo)權(quán)。B2C有更多的在主導(dǎo)權(quán)上，在用戶體驗(yàn)上有更大的空間。未來(lái)的消費(fèi)不再分線上和線下，線上線下將會(huì)融合。阿里缺線下重的這部分，蘇寧缺線上這部分，雙方合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，對(duì)于阿里與蘇寧此次的交叉持股，電商領(lǐng)域的老大和老三聯(lián)合，意在補(bǔ)足短板、深入布局O2O。

具體來(lái)說(shuō)，合作將首先從蘇寧易購(gòu)及線下1600家門店對(duì)接支付寶開始，蘇寧易購(gòu)旗艦店也會(huì)進(jìn)駐天貓，而雙方更大的合作空間則在農(nóng)村市場(chǎng)，阿里的村淘夢(mèng)想和蘇寧的1萬(wàn)個(gè)易購(gòu)直營(yíng)店計(jì)劃，將在物流、大數(shù)據(jù)、渠道、用戶等層面展開合作藍(lán)圖。蘇寧易購(gòu)旗艦店會(huì)進(jìn)駐天貓，蘇寧的線下門店將為阿里平臺(tái)上的商戶提供展示與體驗(yàn)空間，同時(shí)阿里的支付也會(huì)和蘇寧的線下業(yè)務(wù)對(duì)接，雙方在商業(yè)O2O領(lǐng)域的合作輪廓將在共同探索中逐步清晰。

巨頭的O2O布局

隨著李彥宏“未來(lái)三年投200億給糯米”的豪言以及百度2015年第二季度財(cái)報(bào)的出爐，百度正在團(tuán)購(gòu)、外賣、線下商業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建自己的O2O版圖。而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的服務(wù)商實(shí)現(xiàn)，比如對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、58同城、趕集網(wǎng)的投資，通過對(duì)接微信這個(gè)超級(jí)入口，利用強(qiáng)社交關(guān)系鏈將業(yè)務(wù)拓展至線下。往線下去，這是BAT眼下的共同訴求，因?yàn)楸M管目前電商發(fā)展得如火如荼，但總體上看，八成以上的消費(fèi)仍是在線下完成。

而BAT之外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也沒閑著，京東才剛以每股9元（約1.45美元）的價(jià)格，戰(zhàn)略入股永輝10％股份，總價(jià)值為43.1億元（約7億美元），創(chuàng)下京東上市以來(lái)最大對(duì)外投資紀(jì)錄。盡管還做不了大股東，但這次收購(gòu)卻讓京東迅速打開生鮮O2O的局面。而58同城早在今年3月就進(jìn)行了大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整，除了投資并購(gòu)之外，重金孵化重量級(jí)的上門服務(wù)O2O項(xiàng)目58到家。其它數(shù)以千計(jì)的線上線下企業(yè)都在進(jìn)行自己的O2O布局，加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱潮之中。

O2O的發(fā)展前景

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)零售O2O市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，從2011至2014年，短短4年時(shí)間內(nèi)O2O市場(chǎng)規(guī)模從500多億飆升至3000億元，預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4655.4億元，增長(zhǎng)率將超50%。O2O模式作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化問題。但是，O2O模式并非簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)模式，該模式的實(shí)施對(duì)企業(yè)的線下能力是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，線下能力的高低很大程度上決定了這個(gè)模式能否成功。而線下能力的高低又是因?yàn)榫€上的用戶黏度決定的，擁有大量?jī)?yōu)勢(shì)用戶資源、本地化程度較高的垂直網(wǎng)站將借助O2O模式，成為角逐未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的主力軍。

圖表:2011-2015年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（單位：億元）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

從本次阿里蘇寧的牽手來(lái)看，如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實(shí)體店和物流配送體系融入阿里生態(tài)，才是合作的關(guān)鍵。未來(lái)是數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)融合的時(shí)代，數(shù)據(jù)和計(jì)算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現(xiàn)實(shí)世界，物流和資金流維持著經(jīng)濟(jì)生活的運(yùn)轉(zhuǎn)。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變?nèi)藗兊纳睢６鴱埥鼥|曾希望要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。由此可見，此番聯(lián)姻與合作也是水到渠成，至于雙方以后能碰撞出怎樣的火花，讓我們拭目以待。 

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