京東與英國(guó)簽下商務(wù)合作協(xié)議 將加速英國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)

 京東與英國(guó)簽下商務(wù)合作協(xié)議將加速英國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)

在英國(guó)首相特雷莎·梅訪華期間，特雷莎·梅與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東進(jìn)行了單獨(dú)會(huì)面；2月1日，京東集團(tuán)與英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部簽署了未來(lái)2到3年將售賣20億英鎊英國(guó)產(chǎn)品的諒解備忘錄（即合作協(xié)議），京東迎來(lái)了在中英雙方市場(chǎng)深入發(fā)展的機(jī)遇，也將為英國(guó)品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)利好。

英國(guó)為何選擇京東

近年來(lái)，英方愈加注意到中國(guó)的金融業(yè)企業(yè)，以及鐵路交通、核電、醫(yī)藥、通信以及新能源汽車領(lǐng)域的建設(shè)成果。但是，京東等國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的電子商務(wù)與零售消費(fèi)市場(chǎng)深深吸引了英國(guó)《每日郵報(bào)》等各大媒體的注意力；尤其是在英國(guó)近期由于脫歐等因素而迫切需要把控國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的情況下，京東電商平臺(tái)開始持續(xù)盈利，也在國(guó)際活動(dòng)中嶄露頭角。

1.較頻繁經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，合作基礎(chǔ)好

近一年的時(shí)間里，京東與英國(guó)各方經(jīng)濟(jì)活動(dòng)較為頻繁，從2016年12月與英中貿(mào)易協(xié)會(huì)簽署知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的合作協(xié)議開始，京東向英國(guó)時(shí)尚、奢侈品、百貨等領(lǐng)域進(jìn)軍，為英國(guó)相對(duì)低迷的市場(chǎng)注入了動(dòng)力。2017年，英國(guó)商品在京東平臺(tái)的銷售金額同比增長(zhǎng)同樣近1倍，其中家居家紡和家具銷售額達(dá)到上年同期的23.5倍和11.8倍。

圖表1：2016年6月以來(lái)京東與英國(guó)經(jīng)濟(jì)交流事件概覽

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表2：2017年京東平臺(tái)英國(guó)商品銷量較上年之比（單位：倍）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2.平臺(tái)整合能力強(qiáng)，用戶消費(fèi)水平較高

京東是中國(guó)最大的零售商和收入最高的電子商務(wù)公司，位列世界500強(qiáng)中的六大互聯(lián)網(wǎng)公司之中，綜合實(shí)力強(qiáng)。近兩年來(lái)，京東相較強(qiáng)勁對(duì)手—阿里集團(tuán)營(yíng)收水平高出許多，在銷售額上優(yōu)勢(shì)明顯；在最近的2017年第三季度、2017年第二季度財(cái)報(bào)中，京東連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)盈利，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有所優(yōu)化；2017年第三季度，京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入837億元，凈利潤(rùn)22億元，較往年各期均是極大的飛躍性進(jìn)展。京東2017年以來(lái)接受各大奢侈品牌入駐，承接國(guó)外市場(chǎng)、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，不斷擴(kuò)增境外收入規(guī)模，為其自身帶來(lái)了可觀的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)。

圖表3：2016-2017年京東與阿里集團(tuán)營(yíng)收水平對(duì)比（單位：億元）

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圖表4：2016-2017年第三季度京東平臺(tái)營(yíng)業(yè)凈收入與利潤(rùn)（經(jīng)營(yíng)虧損）情況（單位：億元）

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圖表5：2015-2017年國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額（單位：億元）

注：阿里財(cái)年從每年3月起，且部分?jǐn)?shù)據(jù)未在國(guó)內(nèi)分季度披露

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同時(shí)，京東能夠觸及的廣泛的消費(fèi)人群，并有用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東目前可觸及中國(guó)用戶超過(guò)9億人，并為億萬(wàn)中產(chǎn)家庭提供商品和服務(wù)。截至2017年6月30日，京東一年中的活躍用戶數(shù)為2.583億，較2016年同期的1.881億活躍用戶數(shù)，同比增長(zhǎng)37%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。據(jù)調(diào)查，京東也是中國(guó)英語(yǔ)人口最常用的購(gòu)物平臺(tái)之一，近三分之一的用戶普遍接受過(guò)高等教育和英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

圖表6：2016與2017年年中累計(jì)活躍用戶數(shù)（單位：億人）

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3.國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)多，成效好

京東平臺(tái)不僅吸引了英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部，而在近期，來(lái)華訪問的加拿大總理和法國(guó)總統(tǒng)均會(huì)在訪問期間與劉強(qiáng)東會(huì)面。自2015年上線全球購(gòu)業(yè)務(wù)并開啟法國(guó)館之后，法國(guó)商品在京東平臺(tái)上銷售業(yè)績(jī)攀升，2017年銷售額同比2016年增長(zhǎng)超過(guò)200%。2018年1月初，與法國(guó)商務(wù)投資署、法國(guó)工業(yè)集團(tuán)簽訂協(xié)議的京東宣布，計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)在中國(guó)銷售價(jià)值20億歐元的法國(guó)商品。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于全球優(yōu)質(zhì)商品的需求越來(lái)越旺盛，精準(zhǔn)觸達(dá)這部分人群的京東自然成為全球商家都渴望進(jìn)駐的平臺(tái)。劉強(qiáng)東在剛剛閉幕的達(dá)沃斯論壇上表示，“京東將跟隨國(guó)家“一帶一路”倡議，把全世界所有中國(guó)人喜歡的品牌帶到國(guó)內(nèi)來(lái)，讓中國(guó)人足不出國(guó)就可以購(gòu)買到世界上任何想要的品牌”。截至目前，京東已經(jīng)與近20個(gè)國(guó)家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

京東平臺(tái)將加速英國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)

目前，京東在售的英國(guó)產(chǎn)品超過(guò)9萬(wàn)個(gè)種類，而在過(guò)去兩年間，來(lái)自英國(guó)的品牌和種類數(shù)量仍在以100%的速度增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)上頗受中國(guó)消費(fèi)者青睞的品牌眾多，如戴森、POLO、博柏利（Burberry）、lush、The Body Shop、Ortor家居等等。截至2017年9月，京東已經(jīng)與Vogue雜志英國(guó)版、英國(guó)百貨公司Harrods、Paul Smith以及Topshop等英國(guó)品牌及機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

圖表7：京東&英國(guó)合作十大品牌

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年初，京東與運(yùn)營(yíng)著65個(gè)區(qū)域性企業(yè)中心的英國(guó)桑坦德銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，桑坦德將向其客戶推廣京東全球購(gòu)品牌及跨境電商平臺(tái)體系，為英國(guó)品牌搭建進(jìn)駐中國(guó)電商市場(chǎng)的快速通道。由此，在簽訂合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，一些對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者較為陌生的英國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌，將順勢(shì)而入；同時(shí)，已在中國(guó)建立起一定市場(chǎng)地位的家居、護(hù)膚、箱包等英國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌將進(jìn)一步鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)上的地位。