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2018年健身俱樂部行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展模式分析 傳統(tǒng)模式痛點開始顯露【組圖】

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20 項靖雯 ? 2018-05-28 19:19:47  來源:前瞻產業(yè)研究院 E10764G1

 健身俱樂部收入來源以預售+私教為主

健身房的盈利來源主要包括會員卡(年卡、季卡、月卡),私教課程以及營養(yǎng)品、健身服等周邊產品收入。目前我國商業(yè)健身房多沿襲采用“年卡/季卡預售+私教”的盈利模式,收入來源較為單一,周邊產品收入占比僅在10%左右。而當前美國健身俱樂部可通過會員準入、私教服務、團體課程、服飾及補劑等多種來源實現(xiàn)收入,盈利模式更為豐富。

圖表1:我國健身俱樂部的收入與美國對比(單位:%)

健身俱樂部1 

資料來源:前瞻產業(yè)研究院整理

健身房采用預售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長期綁定消費者,另一方面也與當前中國健身需求“金字塔型”的特征有關:健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費者,預售模式可以賺取不堅持鍛煉的經濟型用戶的高額利潤,并向健身愛好者提供私教進一步攫取價值。

健身用戶主要分為經濟型用戶和健身愛好者

據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國健身俱樂部行業(yè)市場調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》,健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務專業(yè)以及有健身教練指導等。同時,常見的健身用戶主要分為兩類,一是隨著肥胖等問題加重、生活壓力加大,越來越多的經濟型用戶走進健身房進行跑步、瑜伽、健美操等運動,在保持健康的同時也滿足了減壓、社交等需求;二是隨著多年市場培育,我國健身愛好者群體也逐漸壯大,他們在健身上愿意投入時間和金錢,追求健美身材。

圖表2:健身用戶行為特征

健身俱樂部2

資料來源:前瞻產業(yè)研究院整理

商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露

在2000年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段,一方面健身愛好者數量和健身消費持續(xù)增加,帶動健身俱樂部收入增長;另一方面,很多對健身感興趣的普通用戶由于各種原因并沒有堅持健身,辦理健身卡之后并未進行消費。因此普及期內傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。

但隨著部分消費者經過二十一世紀前十年的“普及期”后更加精明,商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露。

圖表3:傳統(tǒng)年卡預售模式三大痛點

健身俱樂部3

資料來源:前瞻產業(yè)研究院整理

首先是健身房收費門檻較高,限制了客戶群擴張。與美國相比,我國居民的健身成本相對更高,據統(tǒng)計,美國人均健身消費466美元,占人均收入不到1%,而我國健身房年卡價格通常在3000元以上,人均健身支出在1萬元左右,占人均收入的20%以上。一方面,高房價壓力下我國健身房的租金成本相對更高,另一方面,普及期內健身俱樂部發(fā)展模式較為粗放,因而收取高會員費來覆蓋較高的運營成本。高收費門檻導致健身用戶集中于中高收入群體,客戶規(guī)模擴張受限。

圖表4:中國&美國居民居民的健身支出的收入占比(單位:%)

健身俱樂部4 

資料來源:前瞻產業(yè)研究院整理

其次,會員服務水平較低、教練流動性大導致會員續(xù)卡率偏低。據調查統(tǒng)計,只有15%的健身教練希望一直從事教練職業(yè),而47%的健身教練希望開自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓師。

圖表5:健身教練職業(yè)偏好(單位:%)

健身俱樂部5

資料來源:前瞻產業(yè)研究院整理

在傳統(tǒng)模式痛點暴露、進入門檻低且同質化競爭的環(huán)境下,部分健身俱樂部尤其是非連鎖小型俱樂部盈利困難,其中不規(guī)范者甚至在租賃場地、購進設備后,通過預售回收成本,然后攜款跑路。未來中國居民健身消費理念更為成熟,更多模式來不及轉變的健身房將逐步被市場淘汰,市場集中度將逐步提升。

以上數據及分析均來自于前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國健身俱樂部行業(yè)市場調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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2024-2029年中國健身俱樂部行業(yè)市場調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告
2024-2029年中國健身俱樂部行業(yè)市場調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

本報告前瞻性、適時性地對健身俱樂部行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場規(guī)模、競爭格局等行業(yè)現(xiàn)狀進行分析,并結合多年來健身俱樂部行業(yè)發(fā)展軌跡及實踐經驗,對健身俱樂部行...

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