2018年中國(guó)冰箱行業(yè)銷售渠道現(xiàn)狀分析 網(wǎng)購(gòu)成冰箱最大銷售渠道【組圖】

各大銷售渠道特點(diǎn)簡(jiǎn)介

隨著冰箱行業(yè)的發(fā)展，冰箱的銷售渠道越來越廣泛。目前，國(guó)內(nèi)冰箱的主要的銷售渠道為網(wǎng)購(gòu)、家電連鎖企業(yè)、百貨商店和超市。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)冰箱行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，2017年網(wǎng)購(gòu)渠道占總銷售渠道三成以上，位列第一。

各大銷售渠道由于其特點(diǎn)的不同，從而消費(fèi)者能夠按照自己的需求選擇最適合自己的消費(fèi)渠道。

百貨商店渠道日益衰微

百貨商店渠道在上世紀(jì)90年代是我國(guó)冰箱銷售的主要渠道，自本世紀(jì)初以來，冰箱銷售逐漸由百貨商場(chǎng)向家電連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移。如今，相對(duì)于全國(guó)家電連鎖大賣場(chǎng)而言，進(jìn)入百貨商場(chǎng)的冰箱品牌和品種也相對(duì)較少。

百貨商店渠道的特點(diǎn)：百貨商店一大特點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)性購(gòu)買，比如生活家居類產(chǎn)品與家電類產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能一站購(gòu)齊，給消費(fèi)者帶來了極大的方便。另外一個(gè)特點(diǎn)就是百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的家電主要以各國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌的高、精、尖產(chǎn)品為主，品牌上也是首選國(guó)內(nèi)外知名大品牌，走的是“高端＋精品”路線。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年百貨商店銷售渠道的市場(chǎng)占有率僅為8.2%，相比較于1990年的42.3%，出現(xiàn)巨大幅度的下滑。

超市渠道發(fā)展有限

超市一直以來都對(duì)家電品類持順帶經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，表現(xiàn)形式就是冰箱等家電賣場(chǎng)通常位于超市的頂層或者其他偏僻的角落。這樣做的后果就是通過超市渠道銷售的冰箱市場(chǎng)份額占比極低，數(shù)據(jù)顯示，2017年冰箱銷售渠道中超市渠道占比僅為2.7%。

超市渠道的一大特點(diǎn)就是超市銷售的冰箱等家電產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，產(chǎn)品、品牌、型號(hào)均良莠不齊。超市渠道要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須好好利用自身人流量大的優(yōu)點(diǎn)。

家電連鎖渠道勢(shì)頭有所放緩

隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電連鎖專營(yíng)商場(chǎng)逐漸興起，冰箱的主要營(yíng)銷渠道也逐漸向家電連鎖專營(yíng)商場(chǎng)演變，國(guó)美、蘇寧、大中、通力、三樂等大型家電連鎖企業(yè)陸續(xù)誕生。在家電連鎖企業(yè)的快速發(fā)展過程中，系列整合之后，形成了以國(guó)內(nèi)兩大家電連鎖巨頭——國(guó)美和蘇寧為壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2004年以來，家電連鎖企業(yè)冰箱銷量占總銷量的比重快速上升，而后由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場(chǎng)占比一路下滑，2017年家電連鎖企業(yè)冰箱銷量占比僅為20.4%。

家電連鎖專營(yíng)商場(chǎng)的特點(diǎn)：一是所有門店都統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一商品服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格等；二是家電連鎖專營(yíng)商場(chǎng)家電品種集全，消費(fèi)者可以一站購(gòu)齊所需物品，并且可以因此獲取一定的優(yōu)惠；三是家電連鎖專營(yíng)商場(chǎng)采取節(jié)約銷售費(fèi)用，薄利多銷的政策，以便爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)。

網(wǎng)購(gòu)渠道發(fā)展迅猛

隨著淘寶網(wǎng)、京東商城等電商的興起，越來越多的商品選擇線上銷售。冰箱由于擁有后期安裝簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，故十分適合在線上銷售，并且通過實(shí)踐也做出了證明。

2009年以來，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開始介入冰箱產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，起初只有淘寶網(wǎng)、京東商城等少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，目前國(guó)內(nèi)大型冰箱企業(yè)如海爾、美的、新飛等均已建立自己的網(wǎng)站，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，方便消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了解，并確定采購(gòu)意向。如今，冰箱行業(yè)線上渠道除了大型的電商平臺(tái)如天貓、京東商城外，各大冰箱廠商都擁有自己的官方商城。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)冰箱行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，2017年冰箱銷售渠道中網(wǎng)購(gòu)渠道占比高達(dá)31.9%，占比第一，相比較于2009年的4.7%，網(wǎng)購(gòu)渠道獲得了巨大的成功。

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