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2018年中國共享按摩椅行業(yè)三大流派分析 多家公司對決于江湖

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20 徐爍 ? 2018-12-09 11:06:01  來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 E6432G1

共享按摩椅分三大流派,側(cè)重不同發(fā)展方向

中國共享按摩椅行業(yè),按照不同的側(cè)重發(fā)展方向,可分為直營模式、代理加盟模式、賣設(shè)備模式三大流派。直營模式以摩摩噠、樂摩吧、頭等艙(奇拉)為代表,融資能力強(qiáng),通過直營的方式直接對接場地鋪設(shè),主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區(qū)別劃分,加盟者交一定的代理費(fèi)自行運(yùn)營,后期再根據(jù)鋪設(shè)臺(tái)數(shù)返還這部分費(fèi)用。賣設(shè)備模式是指工廠提供大批量的各種設(shè)備,只進(jìn)行研發(fā)和銷售,不以任何方式合作。

圖表1:中國共享按摩椅三大側(cè)重發(fā)展方向

共享按摩椅盈利模式較為一致,產(chǎn)品投資回收期短

從盈利模式上看,目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有三種。一種是按服務(wù)次數(shù)收費(fèi),包括幾種套餐(如5分鐘的短時(shí)體驗(yàn)、20分鐘的全身按摩以及30 分鐘以上的全面消除疲勞感套餐);第二種按機(jī)器租賃收費(fèi),按摩椅品牌靠著產(chǎn)品的優(yōu)越性能獲取合作,將機(jī)器租給公共場所收取租金;第三種來自于附加價(jià)值,在提示板和屏幕上均可為商家進(jìn)行品牌推廣。

圖表2:共享按摩椅的盈利模式

以樂摩吧為例,按一臺(tái)共享按摩椅的平均成本5000元,公司已鋪設(shè)的設(shè)備平均每天服務(wù)5-10人,客單價(jià)10元,平均一臺(tái)機(jī)器的收入是每月2000元,租金占成本大約30%-40%計(jì)算,單機(jī)回本周期在6-10個(gè)月。

圖表3:單臺(tái)共享按摩椅投資回收期模型

共享按摩椅市場處于發(fā)展初期,更多資本注入可期

 目前共享按摩椅市場處于發(fā)展初期,融資輪次均在A輪,隨著首輪變現(xiàn)的到來,資本方目前還處于觀望狀態(tài),更多的資本注入只是時(shí)間問題。

摩摩噠、樂摩吧進(jìn)入行業(yè)較早,電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷,雖然未接受過外部融資,但摩摩噠早已準(zhǔn)確找到了市場定位,主攻影院場景,因此資本注入的滯后對摩摩噠搶占初始市場資源并未產(chǎn)生影響。作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場,已經(jīng)完成了300多個(gè)城市的覆蓋,總共鋪設(shè)和運(yùn)營了數(shù)萬臺(tái)共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀,成立于2017年9月,是一家致力于共享經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級領(lǐng)域的軟硬件技術(shù)公司。將融資用于強(qiáng)化獨(dú)立自主研發(fā)能力,與中國鐵路科學(xué)院深度合作,深耕智慧交通服務(wù),并聯(lián)合華為等多家頂級科研機(jī)構(gòu)共同打造多維智慧出行方案。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國多個(gè)重要機(jī)場、高鐵及碼頭,進(jìn)行了將等候椅改造成共享智能椅的合作,與20余家機(jī)場,多個(gè)鐵路客運(yùn)站及多個(gè)碼頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,簽約數(shù)量累計(jì)超過6萬臺(tái),已投入運(yùn)營的數(shù)量超過3萬臺(tái),并且計(jì)劃2年內(nèi)在全球鋪設(shè)100萬臺(tái)以上的智能椅。

圖表4:近年來共享按摩椅融資事件(單位:萬元)

共享按摩椅市場群雄爭霸、跑馬圈地,江湖有待統(tǒng)一

就目前市場情況看來,共享按摩椅市場呈現(xiàn)百花齊放、群雄爭霸的局面,盡管有幾家處于行業(yè)龍頭,但是行業(yè)內(nèi)暗流涌動(dòng),還未知某天哪匹黑馬將靠研發(fā)、資金、運(yùn)營、布局等實(shí)力一統(tǒng)江湖。

圖表5:中國市場主要共享按摩椅品牌(一)

圖表6:中國市場主要共享按摩椅品牌(二)

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國按摩器具行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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2017-2022年中國按摩器具行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告
2017-2022年中國按摩器具行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

本報(bào)告第1章分析了中國按摩器具行業(yè)的發(fā)展環(huán)境;第2章對中國按摩器具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與競爭格局進(jìn)行了分析;第3章對中國各重點(diǎn)地區(qū)按摩器具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入的分...

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作者 徐爍
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