2018年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)成長(zhǎng)趨勢(shì)解讀之——VIPKID：少兒在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者

近年來(lái)VIPKID在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的發(fā)展一路看好，從榮獲金瑞獎(jiǎng)最具投資價(jià)值企業(yè)，成為唯一上榜的在線教育品牌，到2017年中科院研究報(bào)告中的第一梯隊(duì)，再到博鰲論壇唯一受邀在線教育企業(yè)以及各數(shù)據(jù)排行榜的“獨(dú)角獸”。目前，VIPKID 行業(yè)市占率達(dá)50%左右，已然成為少兒教育培訓(xùn)行業(yè)中的老大。

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)前景光明

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆催化了線上市場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2018年，中國(guó)在線少兒英語(yǔ)用戶(hù)規(guī)模呈逐漸上升的趨勢(shì)，至2018年，用戶(hù)規(guī)模達(dá)637萬(wàn)人左右，同比增長(zhǎng)40.5%。未來(lái)幾年預(yù)計(jì)在線少兒英語(yǔ)用戶(hù)規(guī)模將繼續(xù)以 30%以上的速度保持增長(zhǎng)，用戶(hù)數(shù)的大幅增加將帶給在線少兒英語(yǔ)教育更大的市場(chǎng)空間。

行業(yè)市場(chǎng)格局顯現(xiàn)，VIPKID占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位

目前，在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)格局顯現(xiàn)，三大梯隊(duì)分化。根據(jù)中科院發(fā)布的《2017年中國(guó)在線少兒英語(yǔ)教育白皮書(shū)》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， VIPKID、51Talk、vipJr三大品牌占國(guó)內(nèi)八成市場(chǎng)份額。其中在營(yíng)收、學(xué)員規(guī)模、行業(yè)影響力等方面均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)VIPKID占據(jù)國(guó)內(nèi)50%左右的市場(chǎng)份額；51Talk與vipjr從成人英語(yǔ)轉(zhuǎn)戰(zhàn)青少市場(chǎng)，憑借品牌認(rèn)知以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)各自在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域嶄露頭角。排在第二梯隊(duì)的是酷學(xué)多納、噠噠英語(yǔ)等企業(yè)，作為在線少。整體來(lái)來(lái)看，頭部企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大部分份額。 

從用戶(hù)規(guī)模、教師數(shù)量、融資規(guī)模幾個(gè)指標(biāo)來(lái)看，VIPKID、51TALK、VIPjr和噠噠英語(yǔ)在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的1對(duì)1在線領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是具體來(lái)看，四家機(jī)構(gòu)在品牌定位、授課模式、課程體系等方面存在部分差異。

在師資力量方面，VIPKID和達(dá)達(dá)英語(yǔ)的教師數(shù)量最多，均在2萬(wàn)以上。此外，VIPKID的外教均來(lái)自北美，發(fā)音純正，熟悉北美文化，課程和教材是根據(jù)CCSS美國(guó)小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)編制，主打美國(guó)小學(xué)在家上；VIPjr和噠噠英語(yǔ)聘請(qǐng)的均是歐美外教，不同的是噠噠英語(yǔ)引用的教材是香港朗文國(guó)際版PLE、美國(guó)加州wonders，而VIPjr則獨(dú)家研發(fā)DCGS動(dòng)態(tài)課程系統(tǒng)，個(gè)別班采用牛津大學(xué)出版教材；51TALK既有亞裔教師，又有歐美教師，采用的是自然拼讀、新概念英語(yǔ)等市面常見(jiàn)教材，所以平均課程價(jià)格相對(duì)較低。

在品牌定位方面上：VIPKID自成立以來(lái)一直專(zhuān)注1對(duì)1在線北美外教，價(jià)格每年20000元左右，定位行業(yè)高端品牌；噠噠英語(yǔ)與VIPKID類(lèi)似，但價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠一些；VIPjr是2017年從VIPABC的青少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)拆分獨(dú)立出來(lái)，不只包括少兒英語(yǔ)，還有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等學(xué)科，定位的是青少兒在線教育品牌；相比其他機(jī)構(gòu)而言，51TALK價(jià)格更加優(yōu)惠，定位網(wǎng)上平價(jià)英語(yǔ)學(xué)習(xí)專(zhuān)家。

VIPkid——投資人眼中的香餑餑

從2013年創(chuàng)立以來(lái)，VIPKID用全球化共享經(jīng)濟(jì)理念打造的在線教育，已經(jīng)吸引了眾多中外資本的入局，截止目前，VIPKID已經(jīng)獲得8輪融資。2014年公司推出內(nèi)測(cè)版產(chǎn)品并獲得A輪500萬(wàn)美元融資。2015年3月產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，并于當(dāng)年10月獲得2000萬(wàn)美元B輪融資。2016年VIPKID獲得1億美元的C輪融資，以及科比投資基金“BryantStibel”的戰(zhàn)略投資，并投入1000萬(wàn)美元成立北美教育研究院。2017年8月23日，在線少兒英語(yǔ)品牌VIPKID完成總額達(dá)2億美元的D輪融資，2018年4月再次引入戰(zhàn)略投資高達(dá)5億美元，成為市場(chǎng)上最受投資者歡迎的在線教育平臺(tái)。

主打一對(duì)一是授課模式

目前，VIPLID的教學(xué)模式分為兩種，一是1對(duì)1模式、二是MOOC模式。其中，公司主打北美外教1對(duì)1在線課程，其教學(xué)對(duì)象主要為4-12歲的少兒。通過(guò)在線方式，VIPKID將北美優(yōu)質(zhì)教師資源與中國(guó)少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接。一對(duì)一模式以學(xué)生為中心，軟硬件結(jié)合，實(shí)現(xiàn)外教和學(xué)生之間跨越距離的面對(duì)面溝通、多種文檔和多媒體的直觀演示，快速進(jìn)入的簡(jiǎn)約體驗(yàn)。與傳統(tǒng)的線下大班授課模式相比，1對(duì)1在線教育的比較優(yōu)勢(shì)明顯，師生間的互動(dòng)性更強(qiáng)，學(xué)員時(shí)間安排更靈活。

在主打“1對(duì)1教學(xué)”模式的同時(shí)，推出大量高質(zhì)量公開(kāi)課，使消費(fèi)者可進(jìn)行多樣化選擇。MOOC模式，指大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放課程?？珊?jiǎn)單理解為網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課，可允許多人同時(shí)參與到課程中。自2015年8月，VIPKID已經(jīng)推出300多節(jié)公開(kāi)課，利用繪本+名牌教師的方式，根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，自主研發(fā)主修課的拓展閱讀內(nèi)容，并引進(jìn)全球知名出版社的海量權(quán)威讀物，北美外教原聲伴讀，使孩子透過(guò)語(yǔ)言了解背后的文化，培養(yǎng)邏輯思維能力、多元文化意識(shí)等。

據(jù)了解，目前VIPKID單節(jié)課價(jià)格在90~130元不等，價(jià)格主要受課時(shí)數(shù)量影響，課時(shí)越多每節(jié)課單價(jià)會(huì)越低，費(fèi)用浮動(dòng)和學(xué)生年齡或程度沒(méi)有關(guān)系。目前，VIPKID付費(fèi)學(xué)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)鑄造科技壁壘

VIPKID一直積極擁抱新技術(shù)、聯(lián)合頂尖學(xué)院企業(yè)鞏固科技壁壘，利用大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，創(chuàng)新教學(xué)服務(wù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)。此外，公司還通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和相關(guān)技術(shù)，不斷積淀數(shù)據(jù)和提升反饋，更好地滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生個(gè)性化英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求，提升教師資源與學(xué)生的匹配程度等。在預(yù)約課程方面，公司聯(lián)合LearnCapital、北美頂級(jí)學(xué)者成立北美教育研究院，在教師管理、課程效果、課程體系等內(nèi)容方面開(kāi)展學(xué)術(shù)研究工作，為產(chǎn)品持續(xù)注入發(fā)展的“養(yǎng)分”。

更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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