2018年中國(guó)民宿行業(yè)規(guī)模與發(fā)展前景分析-市場(chǎng)份額將逐漸向龍頭企業(yè)集中【組圖】

隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，民宿產(chǎn)品的供應(yīng)商從B端擴(kuò)大到C端業(yè)主，這也使得我國(guó)民宿呈現(xiàn)分散化特征，大多未形成品牌，民宿個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的宣傳和營(yíng)銷力量有限，在這種情況下，借助在線優(yōu)勢(shì)就至關(guān)重要。

線上民宿預(yù)定平臺(tái)用戶來源主要來自于一線城市

我國(guó)民宿大多通過OTA或?qū)I(yè)預(yù)訂平臺(tái)與客戶端形成連接。在線民宿平臺(tái)的商業(yè)模式分兩類：C2C和B2C，C2C中平臺(tái)僅起到撮合房主和房客的作用，提取固定比例的傭金；B2C中平臺(tái)與開發(fā)商合作，對(duì)線下房源集中發(fā)掘、統(tǒng)一管理，按比例與房東分成。

近期，國(guó)雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2018年中國(guó)線上民宿發(fā)展報(bào)告》，從線上民宿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)者特征、商業(yè)模式與發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)維度進(jìn)行行業(yè)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，為行業(yè)布局、消費(fèi)洞察提供參考。從性別和年齡來看，線上民宿預(yù)定平臺(tái)使用者中，女性用戶占比超過 55%，高于男性用戶占比 10%以上；26-35 歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)能力的中青年群體是民宿消費(fèi)的主力軍。在地域上，來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的一線與新一線人群對(duì)民宿更加青睞，北、上、廣、成、深等一線與新一線城市成為民宿預(yù)定平臺(tái)用戶的主要來源城市，這表明來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們更能夠接受共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的新鮮產(chǎn)物。

從發(fā)展的維度來看，在線民宿行業(yè)投資趨于理性，頭部?jī)?yōu)勢(shì)已開始展現(xiàn)。同時(shí)，民宿應(yīng)用向更多場(chǎng)景擴(kuò)展，隨著房源的增加與人們對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的接納，越來越多的人士開始把民宿作為不同場(chǎng)景下替代酒店的首要選擇。但對(duì)于商務(wù)出行人士，商旅報(bào)銷憑證與便捷合法的手續(xù)是其面臨的痛點(diǎn)。此外，目前民宿主要集中于東部與西南，但隨著小眾旅游地的興起將帶動(dòng)其他地區(qū)民宿發(fā)展。服務(wù)能力未來將成為各個(gè)短租平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

民宿行業(yè)頭部企業(yè)對(duì)比，Airbnb國(guó)際化最好

?商業(yè)模式。C2C是民宿行業(yè)主流模式，C2C模式是個(gè)人房屋所有者與房客之間通過平臺(tái)進(jìn)行直連，房客與房東在平臺(tái)上完成預(yù)定、入住、評(píng)價(jià)等過程，平臺(tái)自身不擁有房源，主要提供信息發(fā)布、身份認(rèn)證、交易撮合、安全保障等相關(guān)服務(wù)。這種模式減少了信息傳遞、搜索和交易的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了住宿產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模、高效率供給。這種模式具有輕資產(chǎn)、擴(kuò)張快等優(yōu)勢(shì)。除了C2C模式外，還有B2C、C2B2C等其他模式。C2C模式的盈利模式主要靠收取交易傭金，比例在5%到15%不等。一些共享住宿平臺(tái)正在積極探索“廣告+交易傭金+增值服務(wù)”的多元化收益模式。

小豬

2017年小豬全年交易額達(dá)到25億元人民幣。截至2018年3月，小豬國(guó)內(nèi)房源量為30萬套，海外房源5萬套，覆蓋全球620個(gè)城市（225個(gè)海外目的地），注冊(cè)用戶數(shù)為5000萬，活躍用戶數(shù)為2800萬，服務(wù)了近2700萬房客用戶。

Airbnb

2017年Airbnb在全球活躍房源達(dá)450萬套，其中國(guó)內(nèi)活躍房源約15萬套，中國(guó)已成為Airbnb的第七大客源國(guó)。

途家

途家現(xiàn)已覆蓋國(guó)內(nèi)345個(gè)目的地和海外1037個(gè)目的地，房源包含民宿、公寓、別墅等住宿產(chǎn)品及延展服務(wù)。用戶可通過電腦、手機(jī)、微信、7×24小時(shí)客服電話等多種渠道預(yù)訂。根據(jù)36Kr的信息，途家全球房源已超過120萬，其中國(guó)內(nèi)房源超過80萬，日間夜量突破13萬

美團(tuán)榛果民宿

2018年8月7日，榛果民宿啟動(dòng)品牌換新，將slogan從“讓年輕人住的更好”更改為“住的不一樣”。榛果民宿CEO馮威赫稱：從2017年4月份上線至今，榛果民宿已有近60000房東入駐，全國(guó)房源達(dá)24萬套，覆蓋國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市。2018年上半年交易規(guī)模增長(zhǎng)1600%。?

而在互聯(lián)網(wǎng)民宿預(yù)定市場(chǎng)，美團(tuán)借助榛果民宿切入民宿產(chǎn)業(yè)，旨在強(qiáng)化酒店領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。品質(zhì)化和個(gè)性化是未來住宿的重要趨勢(shì)，而滿足用戶多樣化的需求則是平臺(tái)推出新業(yè)務(wù)的初衷。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒旅業(yè)務(wù)在未來也將圍繞整個(gè)旅游場(chǎng)景來為用戶提供更為豐富的旅游體驗(yàn)。目前在整個(gè)民宿預(yù)訂市場(chǎng)主要是攜程、去哪兒、美團(tuán)等企業(yè)，分別占比27.40%、25.10%、21.90%。

國(guó)內(nèi)有眾多在線民宿平臺(tái)，C2C 模式的有Airbnb、小豬短租、木鳥短租等，B2C 模式的有途家等。這些平臺(tái)之間各有不同之處。

民宿價(jià)格帶分布在150-250元的民宿最受歡迎

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)主流用戶開始接納短租民宿概念。逆城市化現(xiàn)象導(dǎo)致城市人群渴望鄉(xiāng)村，希望找到一種類屬于”回歸自然“的鄉(xiāng)野生活方式。他們渴望的是與鄉(xiāng)村生活產(chǎn)生共鳴，而不單單是離開城市，民宿承接了城市人群的返鄉(xiāng)住宿需求，成為對(duì)話鄉(xiāng)村的載體。用戶選擇短租民宿的主要原因是喜歡有人情味的住宿方式、性價(jià)比更高、能夠交到新朋友等。

隨著消費(fèi)觀念不斷革新，80后、90后成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。像短期的出差、度假或者旅行，短租民宿正好迎合了年輕人對(duì)于個(gè)性化、舒適、簡(jiǎn)約、高顏值的居家生活環(huán)境的追求。

另一方面短租民宿舒適度相對(duì)高，價(jià)格實(shí)惠，更適合一家人出游居住。比如家庭出游時(shí)，如果孩子比較小，存在一定的洗衣和做飯需求，住在酒店完全無解;而選擇住在民宿，就可以很好的滿足照顧孩子的需要。有些老人也對(duì)飲食有特別的需求，同樣可以很好滿足。

而商務(wù)區(qū)內(nèi)的民宿可以提供給出差在外的客人更加溫暖的服務(wù)，更放松的環(huán)境。近年來商務(wù)親子客群，即帶上家人孩子一起出差的客人逐漸增多就印證了這一生活觀念的轉(zhuǎn)變。

民宿的價(jià)格接受區(qū)間主要在150至450之間，但是在這個(gè)區(qū)間中占比較高的90后隨著工作收入增加，消費(fèi)力也必然增強(qiáng)，所以未來的民宿主力消費(fèi)區(qū)間預(yù)計(jì)在400以上。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》】

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