2020年中國(guó)數(shù)字閱讀行業(yè)商業(yè)模式分析 商業(yè)模式呈多樣化趨勢(shì)發(fā)展

閱讀付費(fèi)模式為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)

數(shù)字閱讀一直以來(lái)以用戶付費(fèi)作為基礎(chǔ)商業(yè)模式，在數(shù)字閱讀行業(yè)中，訂閱收入為最主要的收入來(lái)源，2019年訂閱收入在數(shù)字閱讀行業(yè)收入中占比為60.8%。2011年網(wǎng)文市場(chǎng)的付費(fèi)模式就已基本成熟，又經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)培育，我國(guó)數(shù)字閱讀用戶的付費(fèi)意愿不斷提升至較高水平，2019年我國(guó)數(shù)字閱讀用戶平均愿意為單本電子書支付18.9元，其中50.0%用戶愿意為單本電子書付費(fèi)20元以上，平均每月花費(fèi)37.8元在購(gòu)買電子書上。

從不同地域來(lái)看，一線城市的付費(fèi)意愿最高，達(dá)88.7%，平均月花費(fèi)43.3元;新一線及二線城市電子書的付費(fèi)意愿為87.9%，平均月花費(fèi)40.9元;三線及以下城市用戶付費(fèi)意愿相對(duì)較低，但也有84.8%的水平，月均花費(fèi)為35.8元。付費(fèi)用戶奠定的商業(yè)化基礎(chǔ)使得數(shù)字閱讀收入結(jié)構(gòu)中訂閱收入占絕對(duì)比重，保持在60%以上。

傳統(tǒng)的數(shù)字閱讀付費(fèi)模式是以按次付費(fèi)(章節(jié)/本)以及平臺(tái)VIP(包月/包年)為主流，其中包月書庫(kù)的覆蓋方面較為有限，并非是全站書庫(kù)，頭部作品更多以按次收費(fèi)的方式呈現(xiàn)以更好地激勵(lì)作者的內(nèi)容創(chuàng)作。未來(lái)傳統(tǒng)數(shù)字閱讀付費(fèi)將向兩個(gè)方面發(fā)展：

一方面，考慮到全站書庫(kù)的包月開放能夠更好地提升用戶權(quán)益，尤其對(duì)于閱讀量較大、閱讀粘性較高的用戶而言更具吸引力，數(shù)字閱讀平臺(tái)將更多的轉(zhuǎn)向?yàn)槿緯鴰?kù)包月收費(fèi)這一模式來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。另一方面，通過(guò)構(gòu)建內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、打通會(huì)員體系，將單一會(huì)員權(quán)益升級(jí)至聯(lián)合會(huì)員付費(fèi)的模式，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)的相互導(dǎo)流和提高用戶粘性，獲得增量付費(fèi)。目前已有數(shù)字閱讀平臺(tái)與站外其他平臺(tái)進(jìn)行打通推出聯(lián)合會(huì)員的模式，如咪咕閱讀與喜馬拉雅、芒果TV以及掌閱與優(yōu)酷視頻等。

閱讀付費(fèi)模式特點(diǎn)案例

按次付費(fèi)(章節(jié)/本)按需購(gòu)買，單價(jià)較低;單次消費(fèi)，注重品質(zhì);打破閱讀連續(xù)性，閱讀體驗(yàn)較差;適合對(duì)個(gè)別內(nèi)容感興趣的用戶。晉江文學(xué)

平臺(tái)VIP(包年/包月)一次購(gòu)買，便利;連續(xù)消費(fèi)，著重時(shí)長(zhǎng);連續(xù)性閱讀，體驗(yàn)好;適合愿意花長(zhǎng)時(shí)間閱讀的用戶。QQ閱讀、掌閱、咪咕閱讀

聯(lián)合會(huì)員付費(fèi)構(gòu)建內(nèi)容產(chǎn)品矩陣、打通會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的相互導(dǎo)流和提高用戶粘性，獲得增量付費(fèi)。咪咕閱讀與喜馬拉雅、芒果TV;掌閱與優(yōu)酷視頻

免費(fèi)模式擴(kuò)大廣告變現(xiàn)空間

免費(fèi)閱讀模式的興起開拓了數(shù)字閱讀以廣告為主要的變現(xiàn)方式。自2018年米讀小說(shuō)、愛奇藝讀書等平臺(tái)推出免費(fèi)網(wǎng)文模式后，免費(fèi)閱讀模式迅速發(fā)展壯大。我國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)中免費(fèi)閱讀用戶規(guī)模從2018年的0.5億人上升至2019年的2.5億人。

2019年7月百度戰(zhàn)略投資了七貓免費(fèi)小說(shuō)，持股約37%;2019年11月今日頭條推出旗下免費(fèi)閱讀app番茄小說(shuō)，并在2020年4月將頭條app中的小說(shuō)頻道更名為“番茄小說(shuō)”支持小說(shuō)免費(fèi)閱讀;12月字節(jié)跳動(dòng)投資了吾里文化持股13.04%;2020年以閱文集團(tuán)、掌閱科技為代表的數(shù)字閱讀行業(yè)頭部公司同樣將試水免費(fèi)閱讀模式，通過(guò)付費(fèi)+免費(fèi)的模式進(jìn)一步提升市場(chǎng)的覆蓋率。

根據(jù)《2019年數(shù)字閱讀白皮書》，目前廣告業(yè)務(wù)的收入在數(shù)字閱讀行業(yè)收入占比相對(duì)較低，不到10%，未來(lái)在免費(fèi)模式的興起下將迎來(lái)廣闊的提升空間。

版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入市場(chǎng)潛力巨大

根據(jù)《2019年數(shù)字閱讀白皮書》，2019年我國(guó)數(shù)字閱讀行業(yè)中版權(quán)收入占比達(dá)到了28.9%，同比上升16.6個(gè)百分點(diǎn)，而這一占比，在2015年僅為3.4%。一方面，網(wǎng)文市場(chǎng)中本身頭部IP的數(shù)量較少，平臺(tái)沒有形成規(guī)模化和批量化 IP 運(yùn)營(yíng)與改編的路徑;另一方面，網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)等市場(chǎng)環(huán)境加大了正版IP運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的難度，因此在過(guò)去幾年中，版權(quán)收入占比較低。但經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)培育和環(huán)境改善，在作品、用戶、平臺(tái)公司三方驅(qū)動(dòng)以及外部政策環(huán)境改善的共同推動(dòng)下，數(shù)字閱讀版權(quán)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)潛力有望迎來(lái)進(jìn)一步釋放的機(jī)會(huì)，并以此帶來(lái)整個(gè)數(shù)字閱讀市場(chǎng)規(guī)模的壯大。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)電子閱讀器行業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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