A站沒(méi)落了，付費(fèi)會(huì)員成B站破解盈利難題的最優(yōu)解？

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本文來(lái)源：微信公眾號(hào)劉曠(ID: liukuang110) ，作者：劉曠

曾經(jīng)的二次元市場(chǎng)是A站和B站的天下，如今A站沒(méi)落了，B站也并非一帆風(fēng)順。

B站探索路上并非一帆風(fēng)順

作為二次元文化彈幕類視頻網(wǎng)站，B站在探索的過(guò)程中，并非一帆風(fēng)順。

第一，逃離不了的版權(quán)風(fēng)波。目前B站有16個(gè)分區(qū)，如此多的分區(qū)，B站卻沒(méi)有投入足夠的版權(quán)費(fèi)，從而多次引起了版權(quán)風(fēng)波。5月23日，愛(ài)奇藝就《中國(guó)有嘻哈》的獨(dú)播版權(quán)問(wèn)題起訴B站侵權(quán)。而B(niǎo)站與愛(ài)奇藝因版權(quán)問(wèn)題起沖突并非第一次了，早在2016年3月，上海浦東新區(qū)法院就審理過(guò)愛(ài)奇藝與B站關(guān)于《快樂(lè)大本營(yíng)》的侵權(quán)案。此外，B站上市的招股書(shū)顯示，B站目前受到了50起因“侵犯第三方權(quán)益”引發(fā)的訴訟。

可見(jiàn)，版權(quán)問(wèn)題一直是B站的痛。而B(niǎo)站主體內(nèi)容是UGC模式，部分侵權(quán)的視頻實(shí)際上是用戶自己上傳的，這就意味著平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管難度加大了。

除此之外，從最近出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目傳播秩序的通知》中，可以看出廣電總局對(duì)版權(quán)問(wèn)題的重視程度，而B(niǎo)站的部分鬼畜視頻存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)，新規(guī)的出臺(tái)有可能會(huì)對(duì)B站鬼畜區(qū)進(jìn)行一波清洗，隨之而來(lái)的可能就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺失以及用戶的流失。

第二，彈幕文化主流化的沖擊。在某種意義上，彈幕是對(duì)視頻內(nèi)容的另一種發(fā)掘和解讀，在彈幕的環(huán)境下用戶有可能會(huì)產(chǎn)生共鳴，那么就能給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的互動(dòng)體驗(yàn)。而且B站的彈幕是有一定門(mén)檻的，因此，高質(zhì)量彈幕也就成為B站吸引用戶的一大優(yōu)勢(shì)。

但是隨著B(niǎo)站的主流化，其受眾群體大增，彈幕的質(zhì)量出現(xiàn)了參差不齊的問(wèn)題。原本科普互動(dòng)的彈幕功能受到了沖擊，在一定的程度上影響了用戶的觀看體驗(yàn)。

除此之外，斗魚(yú)等直播視頻網(wǎng)站、優(yōu)酷等主流視頻網(wǎng)站都開(kāi)發(fā)了實(shí)時(shí)彈幕功能，彈幕不再是B站特有的功能。而彈幕功能大范圍的使用以及用戶群體的擴(kuò)增，有可能會(huì)拉低總體的彈幕質(zhì)量。在某種程度上，B站原有的彈幕準(zhǔn)入機(jī)制就有可能存在失效的風(fēng)險(xiǎn)，隨之彈幕禮儀就會(huì)遭到破壞，那么用戶的認(rèn)同感也就會(huì)隨之降低。

第三，二次元核心用戶的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，目前二次元用戶規(guī)模增速已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)，其中核心用戶增長(zhǎng)率下降幅度更大，而二次元核心用戶規(guī)模是B站創(chuàng)收的主要源泉，因此B站要想靠二次元用戶規(guī)模增量來(lái)擴(kuò)大自己所得的收益，并非易事。另外，“優(yōu)愛(ài)騰”等視頻網(wǎng)站都開(kāi)發(fā)了自己的二次元板塊，必然會(huì)吸引部分B站的用戶，甚至有可能導(dǎo)致B站部分用戶的離開(kāi)。

總的來(lái)說(shuō)，B站在發(fā)展的過(guò)程中，自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)有所增加，而版權(quán)意識(shí)的提高、彈幕文化的加強(qiáng)、核心用戶的擴(kuò)增，都是B站需要探索的發(fā)展路徑。目前，雖說(shuō)B站在探索道路上風(fēng)險(xiǎn)不斷，但暫時(shí)還不會(huì)步入A站的后塵，畢竟兩個(gè)平臺(tái)商業(yè)化轉(zhuǎn)型的結(jié)果不同，A站被快手收購(gòu)，B站卻赴美上市了。

B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，盈利難題仍待解

上市后的B站，業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)型。

B站主要的三大業(yè)務(wù)分別是游戲、直播和增值服務(wù)、廣告，其中游戲是B站營(yíng)收的主要來(lái)源，去年，游戲收入占了B站總收入的八成，可見(jiàn)B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)的依賴性之大。而上市后，B站貌似離游戲越來(lái)越遠(yuǎn)。從B站發(fā)布的2018年Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，雖然游戲仍是B站營(yíng)收的主要來(lái)源，占總營(yíng)收的比例高達(dá)68.97%，但這已經(jīng)是上市以來(lái)游戲占比最小的一次了。

在某種意義上可以看出，B站是有意降低游戲業(yè)務(wù)的整體營(yíng)利比重。據(jù)了解，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收主要來(lái)自其獨(dú)家代理游戲《FGO》——《命運(yùn)—冠位制定》，該游戲過(guò)去占B站總營(yíng)收六成左右，但是B站在《FGO》上沒(méi)有太多的掌握權(quán)，這樣其游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況就比較容易受制于他人。然而截止目前，游戲版號(hào)尚未開(kāi)放，B站也難以研發(fā)自營(yíng)游戲來(lái)取代《FGO》，所以說(shuō)，B站縮減游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，也是順勢(shì)而為。

B站的游戲收入占比縮減的同時(shí)，直播業(yè)務(wù)和廣告的營(yíng)收占比卻在快速增長(zhǎng)，可見(jiàn)B站要想慢慢褪去矚目的游戲外衣，免不了要從其他業(yè)務(wù)上發(fā)力，但這并不代表它選擇拋棄游戲，而是讓其收入結(jié)構(gòu)多元化且合理化，避免游戲的成敗決定它的生死，這有利于B站今后的商業(yè)化發(fā)展。

而B(niǎo)站在廣告方面的發(fā)展，是不是能夠被用戶所接受呢?要知道，B站一向都是堅(jiān)持無(wú)貼片廣告，這也是B站帶給用戶良好觀感體驗(yàn)、留住用戶的一大優(yōu)勢(shì)。如今，B站有意將廣告收入占比擴(kuò)大，難免會(huì)促進(jìn)品牌方與UP主合作，從中收取一定的對(duì)接費(fèi)用，但是這樣的方式可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生抵觸心理，影響到用戶觀看視頻的體驗(yàn)。因此，B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

雖然這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一定程度上可以緩解B站收入單一的問(wèn)題，但是B站還是存在盈利難題，從B站2018年Q3財(cái)報(bào)可知，它第三季度虧損了2.5億元。而且，2015-2017年B站也是一直在虧損，倘若B站長(zhǎng)年虧損下去，有可能也會(huì)像A站一樣落入他人之手。

據(jù)了解，近期一向承諾不向用戶收費(fèi)的B站開(kāi)啟了會(huì)員付費(fèi)項(xiàng)目，那么會(huì)員付費(fèi)會(huì)成為B站下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)嗎? 

B站的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是會(huì)員付費(fèi)?

如今，會(huì)員的時(shí)代到來(lái)了，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)推行了會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)。可見(jiàn)，付費(fèi)觀看視頻漸漸地成了視頻網(wǎng)站的主流，倘若B站還是以免費(fèi)吸納用戶，在某種意義上似乎破壞了行業(yè)的規(guī)矩。而且視頻網(wǎng)站要想針對(duì)不同的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或許會(huì)員制是促使視頻網(wǎng)站分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必然結(jié)果。

這么看來(lái)，B站的免費(fèi)之路似乎要走到盡頭。但是B站一開(kāi)始就是以小眾視頻網(wǎng)站出現(xiàn)在大眾視野中，相比其他視頻平臺(tái)，它發(fā)展會(huì)員制還是存在一些缺陷的，那么其會(huì)員付費(fèi)的發(fā)展前景有可能會(huì)遇到阻礙，甚至?xí)T付費(fèi)業(yè)務(wù)有可能難以幫助它實(shí)現(xiàn)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第一，B站的用戶付費(fèi)習(xí)慣還在初級(jí)階段，尚未成熟。與其他視頻網(wǎng)站早早開(kāi)始付費(fèi)會(huì)員制度相比，B站起步還是比較晚的。

據(jù)了解，愛(ài)奇藝2017年付費(fèi)會(huì)員數(shù)量為5080萬(wàn)人，付費(fèi)率為12.06%，截止2018年9月底，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量達(dá)到8070萬(wàn);騰訊集團(tuán)2018年Q3財(cái)報(bào)公布了騰訊視頻的會(huì)員數(shù)為8200萬(wàn);而優(yōu)酷雖近兩年未公開(kāi)付費(fèi)用戶情況，但是2016年底的付費(fèi)用戶數(shù)已超過(guò)3000萬(wàn)，而且阿里今年5月發(fā)布的2018財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷在本季度的日均訂閱用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)160%。

可見(jiàn)，全網(wǎng)用戶的付費(fèi)意識(shí)逐漸形成，各大視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員比例正在不斷上升。同樣的，B站付費(fèi)會(huì)員數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但是2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，B站月均付費(fèi)用戶只有350萬(wàn)人，滲透率也只有3.8%。相比其他視頻網(wǎng)站，B站付費(fèi)用戶數(shù)還是很少的，以目前的規(guī)模來(lái)看，是比較難以與優(yōu)愛(ài)騰龐大的付費(fèi)用戶數(shù)抗衡的，它的用戶付費(fèi)習(xí)慣還需培養(yǎng)一段時(shí)間。

第二，內(nèi)容庫(kù)存不夠充分。B站近幾年多次因版權(quán)問(wèn)題被起訴，而它的解決方法一般就是下架有版權(quán)問(wèn)題的視頻，因此，隨著國(guó)內(nèi)視頻版權(quán)市場(chǎng)的規(guī)范，B站大量無(wú)版權(quán)的影視劇紛紛被清理。

然而長(zhǎng)期吃著無(wú)版權(quán)紅利的B站站內(nèi)除了擁有版權(quán)的二次元?jiǎng)赢?huà)和UP主的PGC視頻之外，國(guó)內(nèi)外影視劇的數(shù)量庫(kù)存嚴(yán)重不足，這與其他視頻網(wǎng)站海量的片庫(kù)相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。可見(jiàn)B站購(gòu)買的版權(quán)視頻依舊停留在動(dòng)畫(huà)范疇，而對(duì)于主流視頻網(wǎng)站較為重視的自制劇，它幾乎不涉及。也就是說(shuō)，B站視頻的內(nèi)容涉及面比較窄，而僅靠較單一的內(nèi)容面就想吸納更多的付費(fèi)用戶，這存在非常大的難度。

第三，內(nèi)容成本投入過(guò)少。對(duì)于視頻行業(yè)而言，內(nèi)容質(zhì)量是非常重要的，畢竟用戶，特別是付費(fèi)用戶是以內(nèi)容為導(dǎo)向的。哪里有吸引人的內(nèi)容，哪里就能收獲更多的用戶。而優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容背后，必然會(huì)付出高昂的內(nèi)容成本。

據(jù)了解，騰訊2017年財(cái)報(bào)顯示其內(nèi)容成本為281.77億元，其中視頻內(nèi)容成本約為240億元;2017年愛(ài)奇藝披露的內(nèi)容成本數(shù)據(jù)為126億元。而且為了獲得更多會(huì)員付費(fèi)紅利，未來(lái)騰訊視頻、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站必然會(huì)加大其內(nèi)容成本的投入。但是B站的招股書(shū)顯示，2017年其內(nèi)容和版權(quán)成本不足3億元，可見(jiàn)B站對(duì)內(nèi)容制作的重視程度遠(yuǎn)不及騰訊視頻、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站，那么建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容壁壘的能力或許就會(huì)略遜于其他視頻網(wǎng)站，因此，吸引用戶付費(fèi)觀看視頻的能力就比較弱。

總的來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站想要盈利，付費(fèi)會(huì)員是少不了的。而B(niǎo)站會(huì)員付費(fèi)模式開(kāi)始的比較晚，那么接下來(lái)的要走的路也就比較難。或許只有把握自己的優(yōu)勢(shì)，打通二次元垂直領(lǐng)域付費(fèi)渠道，才有可能成功變現(xiàn)，走向盈利的道路。而B(niǎo)站能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就要看B站的決心了。