攀越喜馬拉雅山的人

作者|衣公子 來(lái)源|衣公子的劍(ID：yigongzidejian)

一

2007年1月9日，喬布斯在舊金山Macworld上發(fā)布第一代iPhone，在中國(guó)媒體中并沒(méi)掀起太多波瀾。

寶劍仍在匣中，雷霆尚在天外，但是時(shí)代的十字路口已經(jīng)悄然打開(kāi)。

來(lái)自芬蘭的諾基亞，剛剛度過(guò)自己142歲的生日，自1980年代將老牌霸主摩托羅拉拉下馬，北歐海盜已經(jīng)統(tǒng)治全球手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20余年。

這一年，上市的N95手機(jī)定義了最流行的滑蓋設(shè)計(jì)，配置了創(chuàng)紀(jì)錄的500萬(wàn)像素?cái)z像頭，好評(píng)如潮，銷冠全球。諾基亞的會(huì)議室里，iPhone天線故障的問(wèn)題偶爾被戲謔地提及，“這種手機(jī)制造業(yè)的低級(jí)錯(cuò)誤，在諾基亞看來(lái)是不可思議的”。幾乎沒(méi)有人認(rèn)為iPhone會(huì)構(gòu)成威脅。

這一年，令諾基亞管理層最喜悅的成功恰恰來(lái)自中國(guó)，手機(jī)市場(chǎng)高達(dá)40%的占有率把第二名韓國(guó)三星甩開(kāi)幾條街。隨著N95的熱賣，誕生十年的塞班系統(tǒng)正式走向巔峰。只是誰(shuí)也沒(méi)有想到，下山的路那么急那么快，此刻的歡慶已經(jīng)是諾基亞傳奇最后的挽歌。

這一年，中國(guó)科技界對(duì)于iPhone引領(lǐng)的行業(yè)變革有怎樣的看法？對(duì)不起，沒(méi)有人在意。因?yàn)檎驹谌蚴袌?chǎng)的角度看，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)說(shuō)得上話的手機(jī)品牌。

幾年前，有過(guò)中國(guó)人造手機(jī)的努力。其中，既有明星光環(huán)下家境殷實(shí)的豪門大亨，也有起于秋萍之末僅憑胸中劍意的江湖俠客。波導(dǎo)、科健、TCL、熊貓、夏新、天語(yǔ)，盡管一度號(hào)稱占據(jù)了半壁江山，但是很快又在時(shí)代的狂風(fēng)驟雨中分崩離析。

原因有兩個(gè)。其一，諾基亞、三星、摩托羅拉等外資對(duì)手在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈上實(shí)在是太強(qiáng)了，競(jìng)爭(zhēng)中常常是高中生吊打小學(xué)生。其二，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科研制出Turnkey方案，把手機(jī)主要功能集成于芯片，簡(jiǎn)單到任何人只要裝上電池和屏幕就能生產(chǎn)一款低劣的手機(jī)。由于生產(chǎn)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)又高，小商販們聞?dòng)嵍鴣?lái)，亂拳打死老師傅，蠶食低端市場(chǎng)。

圖：閃瞎眼睛的山寨“iPhone”

山寨手機(jī)功能粗暴、質(zhì)量低劣，既無(wú)品牌，也無(wú)售后。與此同時(shí)，“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派和聯(lián)想）雖有規(guī)模，但是多是低端機(jī)的代工。國(guó)產(chǎn)手機(jī)給人的印象逐漸根深蒂固：低端、山寨。

國(guó)人對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的鄙夷，構(gòu)成了一道令人尋味的時(shí)代奇觀。

我至今還記得，2012年，上海，當(dāng)幾個(gè)同學(xué)閑聊中討論iPhone、三星、HTC等智能手機(jī)的美妙，而我突然掏出自己在用的一款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，房間瞬間陷入尷尬的沉默。

但是每個(gè)時(shí)代，總有人因?yàn)榭匆?jiàn)了風(fēng)暴而激動(dòng)如大海。

魅族只是一家?guī)资畟€(gè)員工的MP3小廠，但是黃章認(rèn)定了要做手機(jī)。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，魅族M8，發(fā)售時(shí)間不斷跳票。等大家真的能買到，已經(jīng)是三年之后2009年的夏天。

雷軍是M8的超級(jí)粉絲，想投資魅族，但是因?yàn)榭毓蓹?quán)，沒(méi)談攏，就自己做了小米。沒(méi)人相信寫(xiě)軟件、搞投資的雷軍能做智能手機(jī)。作為“世界工廠”，中國(guó)供應(yīng)鏈廠商“曾經(jīng)滄海難為水”，他們不認(rèn)為雷軍能報(bào)出一個(gè)他們感興趣的訂單數(shù)字。小米在互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售，網(wǎng)上有人表示想買，雷軍再向供應(yīng)商下單。預(yù)售的增幅完全超過(guò)了預(yù)期，憨憨的雷軍笑得合不攏嘴。

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)還是挺賺錢的，但是華為在2012年決定忍痛砍掉定制，專心做自己的品牌，為此出貨量一年少了2000萬(wàn)臺(tái)。梁寧的調(diào)研展示，當(dāng)華為下定決心做自己的手機(jī)，總部調(diào)撥了1.2萬(wàn)人做開(kāi)發(fā)，同期小米大約是200人。

vivo和OPPO算得上是中國(guó)電子行業(yè)的老兵，各自的電話機(jī)、VCD和mp3成績(jī)斐然。其中vivo在2011年進(jìn)軍智能手機(jī)。先是做好音樂(lè)手機(jī)，不但支持SRS音效，而且整合進(jìn)了第一款Hi-Fi級(jí)專業(yè)芯片；再做好相機(jī)功能，OIS光學(xué)防抖技術(shù)、前置雙攝、逆光HDR，vivo不愧是最好的相機(jī)手機(jī)。除此之外，vivo和OPPO從基因里信奉，產(chǎn)品一定要美要好看，長(zhǎng)期是全世界最薄手機(jī)記錄的保持者。2014年的vivo X5 max厚度4.75毫米，相當(dāng)于兩枚一元硬幣。

《創(chuàng)新者的窘境》提到，由于延續(xù)性技術(shù)和破壞性技術(shù)之間存在重大戰(zhàn)略性差異，因此把握邊緣需求，做好細(xì)分市場(chǎng)，再一步步向中心進(jìn)發(fā)，是后發(fā)的有志者最好的策略。

事實(shí)也證明，細(xì)分市場(chǎng)耕耘、農(nóng)村包圍城市，中國(guó)品牌能殺出一條血路。

同一時(shí)間，樂(lè)視在“生態(tài)”里把手機(jī)放在一個(gè)重要位子，錘子發(fā)布會(huì)也是羅永浩的脫口秀擔(dān)當(dāng)，聯(lián)想旗下多個(gè)品牌萬(wàn)箭齊發(fā)，還有酷派、中興、魅族、360、金立……真可謂，群雄并起，逐鹿中原。

方文山、周杰倫在《雙截棍》中最有力量的一句歌詞是：東亞病夫的招牌，已被我一腳踢開(kāi)。這和橫亙?cè)谥袊?guó)品牌面前的天塹很是相似——“中國(guó)手機(jī)=山寨低端”的招牌，怎么踢開(kāi)？

曾國(guó)藩引述過(guò)這樣一個(gè)故事。南方的田埂很窄只能容一人通過(guò)，兩位都挑了扁擔(dān)的人迎面相遇。誰(shuí)都不愿意往后退（太遠(yuǎn)了），誰(shuí)都不愿意走下田埂，讓對(duì)方先過(guò)（南方水田，下去了，腿上就都是泥）。如果你在現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)怎么相勸？

看上去是個(gè)死結(jié)，但是曾國(guó)藩給的方案卻簡(jiǎn)單得異常：你自己跳進(jìn)水田，接過(guò)其中一人的扁擔(dān)，讓另一人先過(guò)，再把扁擔(dān)還給第一個(gè)人。死局就這樣解開(kāi)了?；砣婚_(kāi)朗。

所以，現(xiàn)實(shí)中很多看似無(wú)解的局面，只是因?yàn)槲覀儧](méi)有把自己放進(jìn)去。今年羅振宇在“時(shí)間的朋友”跨年演講也引述了這個(gè)故事，稱之為“躬身入局”。

我們從來(lái)不啻對(duì)于商業(yè)的高談闊論。XXX只會(huì)饑餓營(yíng)銷，徒有互聯(lián)網(wǎng)思維，卻搞不定供應(yīng)鏈；XXX的手機(jī)自研芯片嚴(yán)重發(fā)熱，簡(jiǎn)直是個(gè)熱水袋。XXX只會(huì)營(yíng)銷，冠名綜藝，明星代言，高價(jià)低配。

批評(píng)和指責(zé)是最容易的，但是這些高談闊論并不會(huì)讓現(xiàn)實(shí)變得更好。如果躬身入局，把自己放進(jìn)去，2013年前后，中國(guó)市場(chǎng)混亂，品牌孱弱，換你來(lái)，要怎么改善？

我覺(jué)得，至少有如下幾點(diǎn)。第一，iPhone和三星價(jià)格過(guò)高，和中國(guó)大多數(shù)人的收入比太貴了，但是3G、4G接踵而至，手機(jī)必須盡快普及，形成規(guī)模，3G/4G應(yīng)用才能在中國(guó)出現(xiàn)，新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)才能被中國(guó)挖掘。——因此，中國(guó)市場(chǎng)需要價(jià)格合理、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、有售后服務(wù)的品牌手機(jī)。

第二，電商已經(jīng)誕生十年，但是消費(fèi)習(xí)慣并沒(méi)有深入全體國(guó)人，尤其是上千元售價(jià)的手機(jī)。不拿在自己手里摸一摸，就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買，對(duì)大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)不放心。——中國(guó)市場(chǎng)需要線下店，需要適應(yīng)普通中國(guó)人消費(fèi)心理的購(gòu)物方式。

第三，信息嚴(yán)重不對(duì)稱。如果你了解即使今天還有10億中國(guó)人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，就不會(huì)驚訝，很多山寨機(jī)購(gòu)買者，是真的把Nakia當(dāng)成了Nokia，用比諾基亞便宜一點(diǎn)的錢，買了沒(méi)有售后、質(zhì)量低劣的手機(jī)，這才是割韭菜。——對(duì)于占人口多數(shù)的普通中國(guó)消費(fèi)者，需要被灌輸什么是真品牌，需要電視、明星等工具將他們的認(rèn)知和真品牌綁定住。

拼多多的黃崢在接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。 

就這樣，vivo等中國(guó)品牌的進(jìn)擊，消滅了山寨手機(jī)。其實(shí)，用戶花的每一分錢，都在為自己想要的世界投票。中國(guó)市場(chǎng)既需要高高在上的布道人，也需要俯身耕耘的實(shí)踐者。傳統(tǒng)、本分的商業(yè)方法論，在2018年逐漸成為行業(yè)共識(shí)，也在如今越來(lái)越得到輿論的肯定。

手機(jī)市場(chǎng)翻云覆雨，除了傳統(tǒng)巨頭，西門子、愛(ài)立信、微軟，都曾高調(diào)進(jìn)軍，又黯然落幕，這些公司哪個(gè)不是掌握著大量的資源。單論市場(chǎng)營(yíng)銷，在中國(guó)最強(qiáng)的正是昔日霸主諾基亞，用整整十年打造出了一個(gè)比任何手機(jī)品牌都更為高效的省級(jí)直控分銷網(wǎng)絡(luò)(Fulfillment Distribute)。

托馬斯·艾略特說(shuō)過(guò)，世界結(jié)束的方式，并非一聲巨響，而是一陣嗚咽。

誰(shuí)能想到，那個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)占40%規(guī)模的巨物，隨著時(shí)間化為齏粉，n年之前，諾基亞的市場(chǎng)占用率就低到只配被折疊在others里。給時(shí)代徒留一聲嘆息。諾基亞的教訓(xùn)恰恰說(shuō)明，沒(méi)有人可以僅靠營(yíng)銷和渠道贏得中國(guó)市場(chǎng)。知名度、信任度和美譽(yù)度，三者的高度統(tǒng)一，才是贏下戰(zhàn)爭(zhēng)的秘密。

然而，中國(guó)工業(yè)界依舊流傳著兩個(gè)魔咒，國(guó)產(chǎn)汽車售價(jià)不能超過(guò)30萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能站上3000元。

國(guó)產(chǎn)品牌Low的標(biāo)簽一輩子都扔不掉了嗎？中國(guó)的魔咒可以被打破嗎？

其實(shí)，2014年，中國(guó)手機(jī)品牌們就開(kāi)始焦慮了，商業(yè)規(guī)律告訴大家未來(lái)只有4-5個(gè)品牌可以留下來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)市場(chǎng)是有紅利，但是時(shí)代贈(zèng)送給中國(guó)品牌的舒適期并不長(zhǎng)。金立、樂(lè)視、錘子、魅族、360……曾經(jīng)在號(hào)角吹響時(shí)同行的名宿，如今安在哉？

要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就必須要打包好使命的行囊，孤獨(dú)地穿越整個(gè)時(shí)代的酷暑和嚴(yán)寒。

2016年的冬天，深圳的空氣綿密而細(xì)長(zhǎng)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)到達(dá)頂峰，從此掉頭向下。

哪怕vivo在這一年站上千億規(guī)模，收獲中國(guó)前二、世界前五，CEO沈煒，依舊覺(jué)得如履薄冰，高處不勝寒。這位電子產(chǎn)業(yè)20余年的老兵，在2017年5月，帶上高管和代理，去了中國(guó)西藏，為了去感受，跋涉在空氣稀薄的高原是一種怎樣的體驗(yàn)。

從西藏越過(guò)喜馬拉雅山就是印度了。

急切于來(lái)到這里的人，是因?yàn)樵谟《瓤吹搅酥袊?guó)過(guò)去的影子。從這里落荒而逃的人，是因?yàn)檎娴陌延《犬?dāng)做了中國(guó)。

盡管頗多相似，但是這是兩個(gè)完全不一樣的市場(chǎng)。

首先，嚴(yán)格意義上，印度并不是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，印度共有1652種語(yǔ)言和方言，在13億人口中，即使是頭部語(yǔ)言，使用者也只有千萬(wàn)。雖然土地完整，但是邦與邦之間割裂，關(guān)稅林立，市場(chǎng)破碎。

圖：印度不同語(yǔ)言的使用區(qū)域

其次，印度人均國(guó)民收入極低。盡管13億人口中，25歲以下人口占了一半。但是人均收入寡淡，增速差強(qiáng)人意。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，印度消費(fèi)能力很一般。

圖：2018年人均國(guó)民收入（單位：美元），來(lái)源：World Bank

再次，印度基礎(chǔ)設(shè)施差。電力系統(tǒng)差，電壓不穩(wěn)定，停電是家常便飯。網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋也不理想，大量農(nóng)村地區(qū)完全沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。

有趣的是，由于最早認(rèn)識(shí)到這些不同，一個(gè)來(lái)自中國(guó)深圳名叫“基伍（Gfive）”的手機(jī)品牌，曾經(jīng)在印度迅速成功。

基伍為印度市場(chǎng)創(chuàng)造了神奇的“四卡四待”手機(jī)。由于印度有11個(gè)運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)卡很便宜，套餐內(nèi)流量也很便宜，但是超出套餐后的流量很貴，因此印度人都有很多張SIM卡。再比如，針對(duì)印度糟糕的電力供應(yīng)，基伍手機(jī)不僅擁有超長(zhǎng)待機(jī)，而且配置雙電池，甚至部分機(jī)型直接支持5號(hào)電池供電。作為因地制宜的回報(bào)，只用了2年時(shí)間，基伍的年銷量突破6000萬(wàn)臺(tái)，成為印度第二。

但是，基伍的衰敗同樣迅速。2010年諾基亞、愛(ài)立信起訴基伍大量技術(shù)、外觀、底層侵犯專利，導(dǎo)致基伍在印度四大海關(guān)被禁。第二年基伍就匆匆退出了印度市場(chǎng)。

功能機(jī)時(shí)代，很多中國(guó)企業(yè)依靠灰色地帶迅速壯大，但是當(dāng)你達(dá)到一定規(guī)模，巨頭來(lái)敲門算賬的時(shí)候，你怎么應(yīng)對(duì)？短視的，賺一票就走，訴訟函一到就投降跑路。視野長(zhǎng)遠(yuǎn)的，在賺錢的日子里，早早對(duì)下一代技術(shù)進(jìn)行投入，當(dāng)巨頭來(lái)敲門時(shí)，用自己手里的專利和對(duì)方做交易。

基伍的出現(xiàn)和消失，印證了，小聰明和大智慧畢竟是兩件事。品牌的成功沒(méi)有捷徑，比拼的是持之以恒的產(chǎn)品力。

vivo、小米等人來(lái)到印度的2014年，莫迪（Narendra Modi）贏得選舉出任總理，其政策支撐有兩條大腿：民族主義的大旗、振興經(jīng)濟(jì)的許諾。

對(duì)于來(lái)訪印度的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，莫迪帶來(lái)了好消息，比如稅率改革，打破印度各邦的市場(chǎng)壁壘，統(tǒng)一市場(chǎng)。但也有壞消息，新政府力推“Make in India”的政策，而且又快又急。

圖：莫迪和make in India

2017年開(kāi)始，莫迪多次提高手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅。作為應(yīng)對(duì)，中國(guó)品牌在印度設(shè)裝配廠，從中國(guó)進(jìn)口零部件，在印度組裝。然而莫迪鐵了心要大家在印度投資和生產(chǎn)，進(jìn)一步提高零部件的稅率，這下中國(guó)手機(jī)品牌們都犯難了。畢竟，中國(guó)的供應(yīng)鏈能力舉世無(wú)雙，想短時(shí)間在印度復(fù)制，絕無(wú)可能。

2015年，雷軍一句“are you ok？”，帶著小米走進(jìn)印度，小米4i，售價(jià)12999盧比，相當(dāng)于1273人民幣。市場(chǎng)反應(yīng)小米手機(jī)過(guò)熱，小米一查原來(lái)是因?yàn)橛《忍鞖鉄?，迅速調(diào)整，加入散熱零件，改善充電接口。

為了響應(yīng)莫迪的號(hào)召，小米在2015年就聯(lián)合富士康投下第一座工廠。2017年第二座工廠投產(chǎn)，雷軍趁熱打鐵去見(jiàn)了莫迪，送的禮物時(shí)印度工廠生產(chǎn)的小米4A紀(jì)念版。小米表示2018年底把印度工廠增加到6家，到時(shí)候平均每秒生產(chǎn)兩部手機(jī)。

很快，小米在印度銷售的手機(jī)95%以上實(shí)現(xiàn)印度本地生產(chǎn)，2017年開(kāi)始和三星爭(zhēng)市場(chǎng)第一。對(duì)比之下，iPhone的印度本地化生產(chǎn)至今姍姍來(lái)遲，關(guān)稅之下，印度是iPhone售價(jià)最高的國(guó)家，約1萬(wàn)人民幣起步，相當(dāng)于大多數(shù)印度人半年的工資，市場(chǎng)份額長(zhǎng)期在1%左右，盡管在高端機(jī)中占據(jù)30%份額，但是面臨vivo和一加的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在中國(guó)工業(yè)界，vivo賬款結(jié)算及時(shí)、愿意分享利潤(rùn)，口碑非常好。合作多年的供應(yīng)商、經(jīng)銷商二話不說(shuō)就跟著vivo南下印度打天下。再加上，成功冠名在印度家喻戶曉的板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL），簽下寶萊塢巨星米爾汗（Aamir Khan）作為代言人。藍(lán)色旋風(fēng)席卷印度。

圖：米爾汗

隨著時(shí)間的推移，印度市場(chǎng)的特性，莫迪政策的影響逐漸顯現(xiàn)。vivo發(fā)現(xiàn)，高投入、飽和攻擊的打法不可持續(xù)，反而產(chǎn)生很多浪費(fèi)，一減少投入份額馬上掉下來(lái)。

國(guó)際化的過(guò)程中，怎么和本土市場(chǎng)相處？是所有中國(guó)品牌在改革開(kāi)放30年后的新課題。

國(guó)際化才是中國(guó)品牌的成人禮。

中國(guó)長(zhǎng)期浸淫儒教文化。崇尚儒教的國(guó)家，都比較入世，民眾積極工作，渴望成功。印度的宗教很復(fù)雜，普遍來(lái)說(shuō)，國(guó)民性格更為出世和隨性。

這些年，進(jìn)軍印度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深有體驗(yàn)。在班加羅爾，你聯(lián)系北京的同事，盡管時(shí)差2個(gè)小時(shí)，但是微信隨時(shí)應(yīng)答，但是印度人可沒(méi)這個(gè)習(xí)慣。同樣的工作，在北京后廠村教過(guò)一遍就會(huì)，但是在印度要重復(fù)三遍甚至五遍。

國(guó)際化，絕不是機(jī)械地把手機(jī)運(yùn)到印度賣掉那么簡(jiǎn)單。而是要走進(jìn)印度，搭建打贏商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的組織。

vivo的策略是“more local，more global”。印度工廠的墻上掛著一個(gè)單詞“BENFEN”，是vivo核心價(jià)值觀“本分”的拼音。曾經(jīng)vivo一度將其翻譯成integrity，但是后者的意思其實(shí)不能準(zhǔn)確表達(dá)本分的思想內(nèi)含，索性用了拼音。

什么是本分？就是專注，好好做事，不占別人便宜，大家互相成就。

當(dāng)?shù)弥偈峦顺龉诿迩虺?jí)聯(lián)賽IPL的時(shí)候，vivo第一時(shí)間介入，簽了合約后財(cái)務(wù)就打了款。當(dāng)?shù)氐挠《热司秃苄缕妫贤f(shuō)48小時(shí)內(nèi)付款就行，那么大額的資金，沒(méi)簽約就提前調(diào)度好、第一時(shí)間支付，一來(lái)一去涉及到不小的成本。

vivo的行動(dòng)和墻上的“BENFEN”標(biāo)語(yǔ)，就是要告訴印度人：中國(guó)人就是這樣做生意，不占你便宜，大家一起好好工作，本分賺錢。

不得不感慨白駒過(guò)隙。40年前的廣東，中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地迎來(lái)第一批外資企業(yè)，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，引進(jìn)技術(shù)一點(diǎn)都不難——把機(jī)器一裝，給工人演示幾遍就會(huì)了。最難的是引進(jìn)管理，用西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)那一套責(zé)任劃分、業(yè)績(jī)考核、績(jī)效激勵(lì)，來(lái)改造中國(guó)人浮于事的“大鍋飯”態(tài)度。

40年后，中國(guó)文化“BENFEN”刷到了印度的墻上，中國(guó)品牌要站上世界舞臺(tái)，去宣揚(yáng)商業(yè)的精神和使命。

做事要有平常心，但是平常人是沒(méi)有平常心的?；谄髽I(yè)文化輸出的國(guó)際化打法，印證了一個(gè)道理，慢慢來(lái)，反而會(huì)比較快。

vivo用了五年時(shí)間，成績(jī)穩(wěn)定在印度市場(chǎng)前三。比這個(gè)更重要的是，再也沒(méi)有人懷疑，中國(guó)可以生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、價(jià)格合適的手機(jī)。自翻越喜馬拉雅山為起點(diǎn)，從此以后，只要中國(guó)手機(jī)進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家，基本都做進(jìn)市場(chǎng)前列，重寫(xiě)市場(chǎng)格局。

高通畢竟還是算錯(cuò)了中國(guó)速度。

中國(guó)在5G上的速度到底有多快？第一，中國(guó)比原計(jì)劃提前半年頒發(fā)四張5G牌照。第二，從2019年下半年開(kāi)始，北上廣深的5G設(shè)施逐漸鋪開(kāi)。

第三，更令人嘆為觀止的是，從5G基本成熟，到中國(guó)各品牌發(fā)布售價(jià)萬(wàn)元的5G手機(jī)，再到vivo上市第一款能買到的5G手機(jī)——iQOO Pro 5G（售價(jià)約4000元，打到4G手機(jī)的價(jià)格水平），再到小米發(fā)布千元的紅米5G手機(jī)，整個(gè)流程只用了一年多！從1G到4G，都在西方首發(fā)，同樣的流程，3G用了6年，4G用了3年。

然而5G又太重要了。2年前，蘋果因?yàn)?ldquo;高通稅”和高通翻臉，一邊上法庭打官司，一邊扶持英特爾。1年前，庫(kù)克怒斥高通的壟斷是非法的。但是今年，當(dāng)5G敲門，雙方選擇大局為重，迅速和好。瑞銀估計(jì)，蘋果花了約60億美元和解費(fèi)，以及未來(lái)每部iPhone 8-9美元的授權(quán)費(fèi)。

可是，由于低估了中國(guó)速度，高通的5G芯片還是來(lái)晚了。

2019年，整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)界都在好奇，當(dāng)高通芯片遲到，中國(guó)的手機(jī)品牌怎么辦，難道握著車票，眼睜睜看著中國(guó)的5G列車從眼前呼嘯遠(yuǎn)去嗎？

其實(shí)，行業(yè)在每個(gè)階段都有無(wú)數(shù)的問(wèn)題。一個(gè)品牌的地位，就取決于你回答的行業(yè)問(wèn)題是邊緣問(wèn)題還是核心問(wèn)題。

這一點(diǎn)，vivo走過(guò)的軌跡是中國(guó)品牌的代表。2011年，初來(lái)匝道，vivo只配回答行業(yè)內(nèi)邊緣的問(wèn)題，比如，什么顏色的手機(jī)更討年輕人喜歡、怎么做出最好的音樂(lè)手機(jī)和自拍手機(jī)，又或者手機(jī)到底可以做到多薄。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，手機(jī)行業(yè)格局是，老大哥iPhone出了新方案，小弟們跟著走，比如大屏幕+觸控+Home鍵、App Store軟件商店的概念、Retina顯示屏、智能助手Siri、Nano SIM卡、指紋識(shí)別、土豪金配色，等等等。

但是，2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折。這一年，行業(yè)大討論：什么才是最好的解鎖方案？iPhone的方案是人臉解鎖，但是代價(jià)是屏幕上方的“大劉海”。這一次vivo沒(méi)有選擇跟隨，而是站出來(lái)給了自己的回答，砸錢搞研發(fā)，和匯頂科技下風(fēng)險(xiǎn)訂單，開(kāi)發(fā)出全行業(yè)第一款屏幕指紋解鎖，配合可升降的前置攝像頭，促成了真全面屏?xí)r代的到來(lái)。

2019年，行業(yè)新的問(wèn)題是：5G芯片怎么辦？高通姍姍來(lái)遲，iPhone到現(xiàn)在都沒(méi)有公布自己推出5G的計(jì)劃，市場(chǎng)甚至有流言，整個(gè)2020年iPhone都不出5G手機(jī)。

vivo又給出了自己的回答，拿出了和三星聯(lián)合研制的Exynos 980芯片。vivo，在創(chuàng)新力上長(zhǎng)期被輿論忽視，然而在2019年，連續(xù)發(fā)布三款5G手機(jī)，芯片到位，外加長(zhǎng)期耕耘的超強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，上市了市場(chǎng)上能買到的最早一批的5G手機(jī)。

縱觀電信發(fā)展史，中國(guó)在1G缺席，在2G跟隨，在3G參與，在4G追趕。而5G已經(jīng)令人憧憬太久了。彼得·德魯克（Peter Drucker）說(shuō)過(guò)，預(yù)測(cè)未來(lái)的最好方法，就是去創(chuàng)造未來(lái)。

2011年回答邊緣問(wèn)題（顏色、音樂(lè)相機(jī)功能、厚度），到2016年提出新的解鎖方案，再到2019年回答核心問(wèn)題（芯片），是一個(gè)典型的中國(guó)品牌厚積薄發(fā)，從無(wú)到有的樣本。

梁寧說(shuō)過(guò)，讓你強(qiáng)大到可以撬動(dòng)這個(gè)世界的，不是你的技能，而是你的使命。

1924年，《紐約時(shí)報(bào)》記者問(wèn)登山家馬洛里（George Mallory），“你為什么一定要登上珠穆朗瑪峰？”

馬洛里想了想，回答：因?yàn)樯骄驮谀抢铮˙ecause it’s there）。

整個(gè)20世紀(jì)，地球第一高峰吞沒(méi)了無(wú)數(shù)英豪的生命。盡管如此，當(dāng)時(shí)尚積貧積弱的中國(guó)人也沒(méi)有因此退卻。由于喜馬拉雅和珠穆朗姆就在中國(guó)境內(nèi)，攀登世界第一高峰，展現(xiàn)人類的勇氣，一直也是中國(guó)登山人的夙愿。

不需要那么多的理由。多年之后，勇攀高峰，“因?yàn)樯骄驮谀抢?rdquo;，也是中國(guó)品牌們的宿命。

當(dāng)然，商業(yè)文明之中，民粹主義要不得。中國(guó)品牌的勤勉與努力，厚積和薄發(fā)，不是為了一定要把西方比下去，而是要告訴大家，靠著本分的態(tài)度，可以把事情做好，中國(guó)人也可以為世界創(chuàng)造更大的價(jià)值。

平常心和本分，是穿越這場(chǎng)孤獨(dú)旅行的密碼。因?yàn)橥盏拿恳徊蕉际窃谙蚯?、向上走，今天，我們就是攀越喜馬拉雅山的人。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)：衣公子的劍（ID：yigongzidejian），作者：衣公子（信托經(jīng)理、財(cái)經(jīng)作家）