向太首播3億銷售額，被罵慘了

作者|靈靈 來源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)

這年頭，在面對(duì)自己帶的貨時(shí)說“我不想吃”的主播，除了向太陳嵐，大概沒有第二人了吧。

首播當(dāng)天就創(chuàng)下3億元銷售額，眾多明星大咖紛紛現(xiàn)身支持，直播間重金打造。

從開播到現(xiàn)在，便被外界解讀為“第二個(gè)張?zhí)m”。

從現(xiàn)狀來看，向太陳嵐或有意打造第二個(gè)張?zhí)m，但實(shí)力仍然要再修煉一番。

一

“像皇后在直播”

作為首播，向太的直播間可謂砸重金打造。首先，前期的宣傳十分重磅，李連杰、鞏俐、甄子丹、古天樂等眾多明星紛紛送來祝福，其中鞏俐的視頻點(diǎn)贊達(dá)到74萬，可見向太的首播宣傳熱度。

（抖音截圖）

此外，據(jù)說整個(gè)直播間是花費(fèi)2000萬打造的，還有網(wǎng)友透露，直播間的大屏幕造價(jià)高達(dá)9000萬。

直播間的打造十分貴氣，但帶貨的產(chǎn)品卻要接地氣很多。除了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分產(chǎn)品只要幾十塊，甚至是九塊九包郵的商品。

9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9元一大箱的山藥脆片……

可能是低價(jià)的產(chǎn)品與向太高水準(zhǔn)的生活有些格格不入，在直播過程中，向太的狀態(tài)算不上自然，甚至有些尷尬。

當(dāng)助理想讓向太嘗一嘗三百元的花膠時(shí)，向太直接拒絕了試吃，并表示自己吃過了。

在賣家紡時(shí)，向太摸著床品，露出了又嫌棄又沉思的表情，讓人捉摸不透其想表達(dá)的意思。

但觀眾的感受是不會(huì)騙人的：“整個(gè)直播間，給人一種皇后直播的感覺，你花錢就像是在上貢。”

此外，在賣床墊產(chǎn)品時(shí)，向太說，“買來送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來，大方一點(diǎn)”。

這被解讀為“內(nèi)涵汪小菲和張?zhí)m”，引發(fā)網(wǎng)友的不滿，認(rèn)為向太“沒品”。

從數(shù)據(jù)來看，向太的首場(chǎng)直播其實(shí)稱得上可行。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太在19日的多場(chǎng)直播中累計(jì)觀看人數(shù)破億，其中多場(chǎng)直播人氣峰值突破百萬級(jí)別，最高突破120萬。當(dāng)天向太的抖音賬號(hào)更是漲粉超過500萬。

直播間上架的日用百貨、美妝護(hù)膚、食品飲料等129款產(chǎn)品，預(yù)估銷售額達(dá)到了2.5億元-5億元。

但從風(fēng)評(píng)來看，這場(chǎng)直播堪稱“年度最差”。這不禁引發(fā)網(wǎng)友的另一個(gè)疑惑：這么有錢了，還缺我這9塊9嗎？

事實(shí)是，向太不僅要掙你的9塊9，還要培養(yǎng)更多主播來賺這筆錢。

二

從造星到造主播

在向太的抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介處，顯示所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為火推文化。

該MCN機(jī)構(gòu)成立于10月24日，大股東和實(shí)際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示和向太、向華強(qiáng)等人沒有關(guān)系。

但向太的MCN野心已經(jīng)寫在了宣言里。

12月12日，向太發(fā)布了一則視頻，視頻中談到自己的三次創(chuàng)業(yè)。第一次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次就是最近創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)。

“時(shí)下年輕人全是在網(wǎng)上購(gòu)物或是展示自己，跟拍電影其實(shí)也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺(tái)藝人直播、帶貨。”

（抖音截圖）

在外界看來，此次向太的首播帶貨，正是在為進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域作試水。

從向家的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，其最核心的產(chǎn)業(yè)，依舊是中國(guó)星集團(tuán)，覆蓋酒店、博彩、電影、物業(yè)開發(fā)和管理等業(yè)務(wù)，目前市值約16億元人民幣。

受疫情原因、影視寒冬的影響，中國(guó)星集團(tuán)的發(fā)展并不理想，亟需新的突破口。

與此同時(shí)，港星們也在尋找影視之外的新選擇。近年來，隨著越來越多明星進(jìn)軍直播帶貨，且?guī)聿诲e(cuò)的反響。港臺(tái)明星或也開始盯上直播帶貨這條新的變現(xiàn)路徑。而過去造星無數(shù)的中國(guó)星集團(tuán)，將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向造主播，似乎也說得過去。

問題是，首播就翻車的向太，真的能帶出自己的MCN嗎？

三

向太與張?zhí)m之間的直播距離

在提及向太陳嵐的首播時(shí)，另一個(gè)頻頻被CUE到的人物是汪小菲的母親、俏江南的創(chuàng)始人張?zhí)m。

兩人年紀(jì)相仿，身份相似，都是女強(qiáng)人，但在直播中的表現(xiàn)卻截然不同。

面對(duì)自家的百般糗事，張?zhí)m沒有遮掩，反而大大方方拿到臺(tái)前自嘲。

11月21日起，張?zhí)m在其抖音直播間“張?zhí)m·俏生活”每天連開多場(chǎng)直播，無論是汪小菲曬賬單不想再付電費(fèi)，還是光頭睡汪小菲的床墊，都被張?zhí)m拿來做直播間的賣貨談資。

而且，張?zhí)m是懂調(diào)侃的。

她在床墊上畫鹵蛋和綠茶，賣防脫洗發(fā)水，空手表演打碟……句句未提何人何事，諷刺意味卻躍然紙上。

有人這樣形容她：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，采了蓮藕賣錢花的人。”

憑借著能屈能伸、能放能收的態(tài)度，張?zhí)m迅速圈粉前來圍觀的網(wǎng)友。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，11月22日-24日，張?zhí)m抖音號(hào)的粉絲增量為38.9萬、74.3萬、146.8萬，從200萬左右漲到了500萬粉。截至目前，張?zhí)m抖音號(hào)已坐擁904.6萬粉絲。

（張?zhí)m抖音）

張?zhí)m曾在自傳中提到：“我性格雖然要強(qiáng)，但關(guān)鍵時(shí)刻能屈能伸，可以為了自己心里真正的目標(biāo)向人低頭。”

這一點(diǎn)，或許也是向太所欠缺的。以至于，給人一種炫富還帶貨的疏離感。

首播就翻車背后，也反映出向太直播的“硬傷”，這些或?qū)⒊蔀槠銶CN發(fā)展的教訓(xùn)之一。

首先是，人貨不匹配。作為豪門闊太，向太的身份與其選品邏輯顯然不太吻合。但這其實(shí)不是最重要的。最重要的是，其面向消費(fèi)者時(shí)，沒有做必要的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，導(dǎo)致給消費(fèi)者留下“我買得起的她不會(huì)用”的印象。這一點(diǎn)，向太或許需要向張?zhí)m學(xué)習(xí)，從試吃到講解，將手中的商品真正當(dāng)成自己的產(chǎn)品。

此外，對(duì)商品不夠熟悉了解也是向太被詬病的地方。換言之，向太作為“主播”的專業(yè)度還有欠缺，如對(duì)貨品的熟悉度，對(duì)產(chǎn)品介紹的詳細(xì)度。

截至目前，向太的抖音號(hào)仍在掉粉。許多粉絲看不下去向太的首播表現(xiàn)，紛紛脫粉。未來，如何贏得粉絲的心，或許將是向太及其MCN機(jī)構(gòu)要直面的一大課題。

值得一提的是，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，關(guān)于MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的糾紛一直爭(zhēng)議不停。微念與李子柒、游絮與浪胃仙……機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅之間的利益分配不均，成為了最大的矛盾所在。業(yè)界也有說法認(rèn)為，網(wǎng)紅強(qiáng)大以后自立門戶是必然而然的事。

在一系列MCN與網(wǎng)紅之間鬧得雞飛狗跳之時(shí)，也有一些不錯(cuò)的MCN案例在涌現(xiàn)。例如，交個(gè)朋友、美ONE等。據(jù)悉，美ONE一直在調(diào)整與李佳琦的分成比例，包括給予不少股份，以匹配李佳琦不斷增長(zhǎng)的能力與名氣。

過去造星的向太，如今來造主播，究竟會(huì)帶出怎樣的MCN機(jī)構(gòu)，不禁讓人心生一番期待。

參考來源：

1、市界：“狠人”張?zhí)m不愛面子

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：靈靈