當(dāng)當(dāng)入駐京東，昔日霸主認(rèn)輸了？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|夢得  來源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)

1月10號上午，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在微博上稱：“對手變隊(duì)友，你好，新隊(duì)友。”宣布入駐京東，擺足了姿態(tài)。京東圖書文娛也發(fā)布相同博文，還進(jìn)行了置頂，給足了回應(yīng)。

曾經(jīng)的“死對頭”公司，居然有握手言和的一天。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

有人說這是一個(gè)時(shí)代的落幕。也有人說輸了就是輸了，得認(rèn)。

一

京東當(dāng)當(dāng)，老冤家

時(shí)間回到2010年，深陷虧損困境的京東還在到處找錢融資，當(dāng)當(dāng)成功登陸紐交所，風(fēng)光無限，被看作是“中國的亞馬遜”。

不久后，劉強(qiáng)東稱京東圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“封殺”，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)威脅所有出版社不得給京東供貨”。由于業(yè)務(wù)小，京東率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，宣布圖書“直至價(jià)格降到零”。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為占據(jù)圖書業(yè)務(wù)半壁江山的老大哥，當(dāng)即宣布斥資4000萬跟進(jìn)，除了圖書外，對3C、百貨等產(chǎn)品也進(jìn)行大幅降價(jià)，其中意味很明顯。而京東也隨即宣布將開展8000萬元的促銷。

這是第一次價(jià)格戰(zhàn)。僅三個(gè)月后，第二次價(jià)格戰(zhàn)再起。

劉強(qiáng)東放話不允許圖書部門盈利，“如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個(gè)部門人員全部開除！”

李國慶也不甘示弱：“如果和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拼低價(jià)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定會報(bào)復(fù)性還擊！”

當(dāng)時(shí)的結(jié)果看起來是兩敗俱傷，京東上市受影響，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三年內(nèi)虧損了將近10億元。

如今看來，價(jià)格戰(zhàn)后，京東極速提高了市場占有率，也獲得了資本的親睞，現(xiàn)在還是難以撼動的三大國內(nèi)電商巨頭之一。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)拉低毛利率，陷入虧損境地，如今更是一年不如一年了。

不過，和京東的價(jià)格戰(zhàn)只是加速當(dāng)當(dāng)網(wǎng)衰弱的催化劑而已。

二

起個(gè)大早，趕個(gè)晚集

2010年赴美上市時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上書店，年銷售額過100億元，且占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上圖書零售市場份額的50%以上。原以為會是下一個(gè)“亞馬遜”，從圖書變成最大的全品類電商平臺，沒想到，后續(xù)卻偏離了。

為什么？主要還是內(nèi)部決策出現(xiàn)了問題。

一方面是不敢堅(jiān)定拓品類，也不愿意燒錢自建物流，被困在了圖書這個(gè)細(xì)分品類里。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

和全品類電商相比，垂類電商品類覆蓋率低，流量轉(zhuǎn)化率就更差，流量價(jià)格也高。尤其是擁有算法推薦能力的綜合電商，可以讓垂直人群在綜合電商上看到垂直內(nèi)容。

這對于垂直電商的打擊有多恐怖？看看2022年的垂類電商就知道了。

8月12日，昔日的電商老大哥，海淘電商平臺易趣網(wǎng)倒閉。

8月23日，跨境電商的十年老玩家洋碼頭人去樓空，茍延殘喘。

9月10日，母嬰電商APP蜜芽停止服務(wù)。還有屢次傳出負(fù)面新聞的奢侈品電商寺庫，以及被收購之后就悄無聲息的考拉海購......

一大批垂直電商平臺倒在了2022年。

更糟的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主打的圖書品類并不特殊，幾乎所有全品類電商都有，除此之外，全品類電商平臺還各有特點(diǎn)。京東有“一口價(jià)”“次日達(dá)”體驗(yàn)，淘寶龐大的商品品類，拼多多的低價(jià)，抖音、快手的流量，這些都是壓在當(dāng)當(dāng)身上的稻草。

另一方面，“夫妻店”模式，也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擴(kuò)張的掣肘。因?yàn)槔娣峙鋯栴}，當(dāng)當(dāng)內(nèi)部有大量派系和管理問題。

在《李國慶是如何被逐出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)》文中，李國慶曾說過兩人在經(jīng)營管理、用人、戰(zhàn)略上總是不一致，“每次我都想擴(kuò)張，她每次都想賣。”提到兩人因商業(yè)理念產(chǎn)生糾紛時(shí)，拿到董事會表決，董事會讓兩口子回家商量。

隨著李國慶新業(yè)務(wù)被強(qiáng)制收回，被奪權(quán)，公司高層又發(fā)生了較大的動蕩。

最后還演變出兩人隔空對罵，互揭家丑等抓馬事跡，都對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的“傷害”。

以上可以看出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)逐漸式微的主要原因其實(shí)是垂類電商模式的困難基因，以及夫妻店模式帶來的弊端。面對市場份額和流量大幅縮水的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)必須自救。

三

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