我在高考考點賣花，凈虧150元

作者|李 欣 、謝中秀 來源|燃次元(ID：chaintruth)

熱衷擺攤的年輕人，這一次將目光瞄準了去高考考點門口賣花。

“今年情人節(jié)、‘520’我都曾出攤賣花，第一次投入260元，賣出890元，第二次投入380元，收入1423元。”今年高考出門賣花的月月介紹。

情人節(jié)、“520”的盈利經(jīng)歷，讓月月決定抓住高考的契機，去高考考點學校門口賣花。

另一位在高考時出攤賣花的小程，則更多地將這一次“高考賣花”當作經(jīng)驗積累，“我們學校有大學生創(chuàng)業(yè)計劃，遞交了項目計劃書通過后，學校會批一個店面給學生，我平時就在這個店面賣花，偶爾也會包好后在校園里面擺攤。”

同時，小程近期還正在參與一個“全國互聯(lián)網(wǎng)+”比賽，也包含“賣花”這個項目，在她看來，這次“高考賣花”的經(jīng)驗對于之后參加比賽可能會有一定的幫助。

燃次元在小紅書平臺搜索“高考賣花”，也涌現(xiàn)多份相關(guān)筆記。

只是“賣花”結(jié)果各異。6月8日下午，位于山東德州的月月告訴燃次元，“今天已經(jīng)回本了，明天后天還有兩天考試，之后就開始‘凈賺了’。”

6月7日就開始出攤的小程則表示，兩天下來總共賣了20多束花，“差不多賺了七八百元。但還是比預(yù)期低了一點。”

也有擺攤賣花的年輕人“出師不利”。第一次擺攤賣花“希望借由賣花給學子們送上一個祝福”的趙怡在6月8日盤點發(fā)現(xiàn)，花沒賣完，算下來這次“高考賣花”差不多虧了150元。

圖/趙怡所售賣的花

來源/趙怡提供

除了在考點門口賣花，打高考主意的年輕人花樣百出。

在閑魚平臺，搜索“高考”，還有交易“高考填報數(shù)據(jù)”、各類筆記，甚至重在參與的“愛因斯坦的腦子”“高考好彩頭”等商品。

一位在閑魚6.66元出售“高考好彩頭”的用戶表示，“目前沒有人拍下。不過我掛出這個商品也并非為了交易，而是看到有人發(fā)了，覺得好玩，所以也跟著發(fā)了，因為想到自己曾經(jīng)考試的時候很想要被鼓勵，所以就想通過這種方式給別人鼓勵。”

還有年輕人做起了高考伴手禮、狀元糕、定勝糕等高考好意頭生意。

2023年4月份裸辭，回到老家創(chuàng)業(yè)，做伴手禮的壹間就表示，“大概是5月17日開始宣傳高考畢業(yè)禮，到現(xiàn)在賣了一兩百份了，還不錯，畢業(yè)禮物現(xiàn)在都很火。”

對于中國人來說，高考是人生屈指可數(shù)的大事之一。教育部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國高考報名人數(shù)為1291萬人，再創(chuàng)歷史新高。到6月8日，全國部分省份的高考已經(jīng)結(jié)束，尚有廣東、河北等地6月9日結(jié)束考試，北京、浙江等地6月10日結(jié)束考試。

抓住高考契機，做起周邊生意的年輕人，無論是為了賺錢，抑或是重在體驗，也無論最終賺錢與否，都獲得了一份經(jīng)歷，也獲得了高考的另一種參與感和視角。

一

誰在考場附近賣花？

為了今年“高考賣花”，讀大一的小程做了一番周密的準備。

6月6日前，小程為高考準備的幾十枝鮮花都已陸續(xù)到貨。“我批發(fā)了一些向日葵、驕傲玫瑰，其中向日葵寓意一舉奪魁，驕傲玫瑰有‘你是我的驕傲’的寓意。”小程告訴燃次元，“我還準備了一些蓬萊松，寓意‘放輕松’，但也擔心一些人會欣賞不了。”

在高考賣花這件事上，大家的審美有種難得的默契，向日葵是主花首選，因為有著“一舉奪魁”的好意頭，同時向日葵明亮、活潑，也契合高考的時機。為了讓花束更好看，尤加利葉、洋甘菊、洋桔梗、滿天星則是點綴。

在主角“花”之外，“牛皮紙”“蜂窩紙”等包材也是必備，更有心的還會準備些“不干膠祝福貼紙”。除此之外，為了方便出攤售賣，一些人還準備了小推車和一塊寫著“高考賣花”的宣傳板。

擁有情人節(jié)、“520”等節(jié)日出攤賣花經(jīng)驗的月月告訴燃次元，當天花束較多，需要用車拉到考場附近，另外還準備了小推車用來擺攤，“我還準備了一個小籃子來裝花，萬一遇到城管管控，還可以用來裝一些花邊走邊賣。”

裝備齊全，賣花地點的選擇，以及價格的定制，也是一門學問。

當天，小程選擇在安徽合肥46中附近擺攤，“我查了下，這所中學附近花店不多，競爭力比較小，且附近有個商場，如果最后實在賣不掉，還可以拿到商場繼續(xù)賣。”小程告訴燃次元，“此外，這所中學相對更好，所以這些學校家長的購買意愿可能會相對更強。一束花的價格不貴，大家都買得起，主要就是看家長覺得有沒必要，是否愿意買。”

在價格方面，正如小程所言，花束售價不高，但寓意要“吉利”。一枝花束和配花可以賣9.85元，寓意“985”，三枝花則要21.1元，寓意“211”，再多一些花束的定價則是32.8元，意味“上岸吧”，相對更大束的售價則為67.8元，意思是“錄取吧”，總之一切都要“討個好彩頭”。

圖/月月所售賣的花束

來源/月月提供

價格端“寓意”的重要性，月月也深有體會。在正式開賣前，月月來了一場試營業(yè)。6月5日，她選了十幾朵向日葵、搭配洋甘菊滿天星包成小花束，去到學校門口碰碰運氣。彼時，她將價格定為15元/束，但當天許多家長和學生直言價格太貴。

6月7日，開考第一天，月月聽從一些網(wǎng)友的建議，將比較便宜的花材(不含向日葵)搭配起來，以9.85元/束的價格出售，向日葵搭配一到兩枝玫瑰以及配花做成小花束定價21.1元。

“6月7日只賣了上午一場，收入470元，售價21.2元的花束全部賣光了。”月月告訴燃次元。“除了包得好外，寓意好也很重要。”

“賺筆外快”是許多人參與“高考賣花”的初衷，但這個小生意里，還有更多想法、更多愿景。

月月通過擺攤賣花是實打?qū)嵉馁嵉搅隋X，這也是其參與高考賣花的主要原因，但月月也直言，“我平時有自己的生意，且小縣城消費低，很少會有人為鮮花買單，所以只會在節(jié)日出門碰碰運氣。這次高考賣花，也是希望傳遞祝福，圖一個好寓意。”

小程看中的則是經(jīng)驗的積累。

目前在云南讀大二的趙怡和朋友則覺得“高考賣花”的意義也不止于賺錢，“當天看到他們進考場，我們突然就覺得原來高考這件人生中最重要的事，已經(jīng)過去兩年了，那一瞬間內(nèi)心真的蠻感慨。”

二

花很美，賺錢不易

不過，“高考賣花”并不是一件百分之百浪漫的事情，甚至同樣充滿了風險與意外。

首先背刺擺攤賣花年輕人的，是上漲的花材價格。

隨著高考的臨近，長期接觸鮮花的小程發(fā)現(xiàn)，花價經(jīng)歷了一個“過山車”般的起伏。“過去向日葵的進價大概是每枝2-3元。從6月2號和3號開始，一枝價格漲到了5-6元。”小程告訴燃次元，“因為那幾天下單的話算上路上的時間，到手就可以賣，時機是最合適的，所以價格就比較高。但到了6月6日后，價格就又降了。”

其次，年輕人的想法距離家長們的心思，似乎還有一點距離。

在多數(shù)擺攤賣花的年輕人看來，一只向日葵為主花，周邊圍繞著滿天星等點綴，取上“一舉奪魁”的好意頭，搭配“9.85”（寓意著考上985名校）的價格，價格不高、寓意也好，應(yīng)當非常受歡迎。

但事實卻非也。“9.85元的不太好賣，家長明顯會更喜歡包得好一點、大一點的花束。”于是第二天，月月只包了21.1元的大花束來賣。

與目標顧客需求產(chǎn)生偏差的問題，小程也遇到了。6月7日，第一天出攤后她就發(fā)現(xiàn)，許多想買花送孩子的家長，其實早早就在花店預(yù)定了大花束，根本不會當場買，且家長會更偏愛大氣、傳統(tǒng)風格的捧花，與自己攜帶的更偏向ins風的小花束風格差異很大。

“我向他們解釋現(xiàn)在的年輕人會更喜歡這種類型的，但他們還是傾向于傳統(tǒng)大花束風格。”小程表示。6月8日，賣花第二天，小程當即決定改變風格，迎合用戶需求，將所有花束“往大了包”。

圖/小程包裝的花

來源/小程提供

更何況，還有擺攤過程中的問題頻出。

再次，還有現(xiàn)場的種種問題。6月7日，第一天出攤賣花的趙怡和朋友帶著包好的鮮花來到云南師范大學附屬中學考點附近，正式開始賣花。

但擺了一會兒，趙怡才意識到，“我們沒有帶牌子，大家意識不到我們是賣花的。”

于是趙怡和朋友只能尋找看起來面善的家長，詢問是否需要買花，“等了快30分鐘，才賣出去3束花，當時我就覺得好像稍微有點失敗。”

月月和小程則遇到了場地管控。月月表示，6月7日當天，場地管控很嚴格，考城附近不允許擺攤。

小程也因為考場附近管控的問題，將擺攤地點撤到了距離學校附近有一定距離的街道。

在賣花的過程中，月月、小程、趙怡們也盡心養(yǎng)護。

采購回來后，趙怡和朋友立即將鮮花都泡在水里，并進行了保鮮處理，但6月6日晚上去打包時，她們發(fā)現(xiàn)一些鮮花明顯已經(jīng)枯萎了。趙怡告訴燃次元，“6月7日晚上打包的時候，就發(fā)現(xiàn)大約有10枝花已經(jīng)蔫了，損耗率還是蠻高的。”

為了降低損耗率，月月又額外支付了一筆保水支出。

月月告訴燃次元，現(xiàn)在天氣很熱，且向日葵價格很高，所以為了給花做保水處理，又多花了一筆錢買保水管。不過，在月月看來，“做保水”有一定的必要性，“6月6日試營業(yè)期間當天，向日葵做了保水但是配花沒有做，所以在外面等了20分鐘后，配花洋甘菊已經(jīng)有點蔫了。”

但最后的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。

月月正在等待盈利，小程賺了七八百元，第一次擺攤賣花的趙怡和朋友則差不多虧了150元。

在小紅書等平臺，“高考賣花”失利的也并非少數(shù)，燃次元看到搜索“高考賣花”，竟然有相關(guān)詞條“高考賣花失敗”。

有用戶表示，“流動的鮮花攤是真的多啊，我看到的就有5家，只有一個學校，還有不間斷的騎手送花。”還有用戶說道，“賣不掉啊根本賣不掉。”也有用戶評論道，“今天看到幾十個帖子都是賣花失敗。”

曾在2022年高考嘗試賣花的颯颯告訴燃次元，“擺到第二天下午，實在沒人買，再加上天氣不好下雨了，于是就把花全送出去了。”

 三

年輕人的高考生意，花樣百出

即使失敗，颯颯和趙怡也表示有所收獲。

“雖然擺攤一趟沒掙到錢還賠本了，是挺難過的。但同時也蠻開心的，因為送出去的花能給別人帶來快樂。”颯颯表示。

“就當去體驗了一次生活吧。回來后發(fā)現(xiàn)小紅書上好多人都沒成功，瞬間心理平衡了許多。”趙怡笑稱。

但在高考這個重要時間節(jié)點，做起生意的也不只有賣花的年輕人。

高考前一段時間，5月17日，壹間就上線了自己的畢業(yè)伴手禮，搭配是筆記本、水杯、福袋、鑰匙扣、小風扇，用禮盒包裝。

6月6日，壹間告訴燃次元，目前賣了“一兩百份”，“多份訂購的比較多，可能是給班級訂購的。”燃次元也看到，多數(shù)咨詢該畢業(yè)禮的用戶表示，需求為“45份”“33份”“20份”，其中一位為學校老師。

但和小程的體驗一致，壹間的畢業(yè)禮盈利只是“賺點打包費”。

“店鋪的伴手禮一般是買來各類產(chǎn)品，自己搭配禮盒、設(shè)計樣式和裝飾。高考伴手禮價格是浮動的，根據(jù)訂購份數(shù)來定，量大的話，20多元一份，量小的話就30-40元一份。但整體下來，量大的情況下，一份就賺幾塊錢。”壹間直言。

還有做烘焙的年輕人，做起寓意考試順利的“定勝糕”生意。

資料顯示，餅身印有“逢考必過”“金科及第”“魚躍龍門”“狀元”等好意頭的定勝糕是江浙地區(qū)的地域美食，在2023年高考期間，不少商家也做起了定勝糕、狀元糕。在高考期間，肯德基亦有推出“定勝糕”產(chǎn)品。

“我們是第一年做，因為覺得市場有需求，所以就在店鋪上線了。”有手作糕餅商家向燃次元表示。

圖/壹間的畢業(yè)禮（左）閑魚出售的高考好彩頭（右）

來源/燃次元截圖

有年輕人正經(jīng)做生意，也有年輕人圖一樂。

在閑魚出售“高考好彩頭”“給高考生免費送夸夸”“下單一個愛因斯坦腦子”就似乎單純?yōu)楦呖紨x氣氛。

燃次元在上述閑魚6.66元出售“高考好彩頭”的商品頁面看到，其商品內(nèi)容為“上架我家的神仙貓咪，祝大家‘金’榜‘蹄’名，985學姐神仙貓咪來傳歐氣啦，據(jù)說看到俺家橘貓金色的蹄子的姐妹們高考都會成功上岸哦。”

至于1.88元出售“理科愛因斯坦腦子，文科馬克思腦子”玩笑意味更濃。

高考毫無疑問是近幾日的熱點，不只是年輕人，各行各業(yè)、各類商家都圍繞著高考轉(zhuǎn)。

6月6日，天眼查發(fā)布的資料顯示，隨著2023年全國高考進入倒計時，考點周邊酒店也迎來預(yù)訂高峰。截至6月4日，多家在線旅游平臺數(shù)據(jù)顯示，“高考房”搜索量環(huán)比增長約4倍，考場周邊酒店預(yù)訂量同比增長近4倍，預(yù)訂量增加的同時，部分地區(qū)熱門考點周邊酒店價格也出現(xiàn)不同程度的上漲。

6月7日，高考語文考試結(jié)束，AI大模型爭相提筆寫高考作文也吸引了眾多討論。

如今，部分省份高考已經(jīng)結(jié)束。對于部分一時興起嘗試高考賺錢的年輕人，嘗試已經(jīng)結(jié)束。而對于更多商家來說，高考只是日常營銷尋常節(jié)點中的一個，接下來還有端午、國慶等等節(jié)點，道遠且長。

也有部分省份的高考還未完成，月月也在等待接下來兩日的高考賣花開始盈利。

但無論如何，年輕人樂于嘗試，去生活中體驗、抓住更多機會，都會有所獲得。

*文中月月、小程、趙怡、颯颯、壹間為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：燃次元(ID：chaintruth)，作者：李 欣 、謝中秀