艾草，今年夏天的銷(xiāo)量密碼

作者|瀝金 來(lái)源|瀝金

一束艾草花，賣(mài)你一百八。

普普通通、幾塊錢(qián)一束的艾草，精心裝飾包裝一下，就能賣(mài)出上百元甚至更高的價(jià)格。端午節(jié)是過(guò)去了，但端午節(jié)的手辦一直火到了處暑。

賣(mài)出高價(jià)的艾草花束 圖源：網(wǎng)絡(luò)

這屆韭菜未免好割得太過(guò)分了。

但艾草確實(shí)是今年夏天的爆款主題，伴隨著年輕消費(fèi)群體對(duì)養(yǎng)生文化的接納，艾草獨(dú)特的香味和功效給自己贏得了大量的露臉機(jī)會(huì)。

除了傳統(tǒng)的艾灸之外，足浴包、艾草貼、香氛、軟墊……沾上艾草這個(gè)主題，就是會(huì)更加好賣(mài)。

數(shù)據(jù)為證，綜合電商平臺(tái)關(guān)于艾草相關(guān)商品的情況，24年上半年相關(guān)品類(lèi)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模近12億元。艾草市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比大漲30%，同樣受到了平臺(tái)低價(jià)策略以及消費(fèi)觀(guān)念的實(shí)用性轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約4%。

為什么這屆年輕人這么熱衷于養(yǎng)生，還偏偏喜歡上了艾草？

除了傳統(tǒng)的艾灸，艾草的衍生品類(lèi)機(jī)會(huì)多嗎？

不是年輕人叛逆

終究到了養(yǎng)生的年紀(jì)

無(wú)論曾經(jīng)有多么生猛，總會(huì)有需要養(yǎng)生的時(shí)候。

不是年輕人叛逆，只是他們伴隨著電商時(shí)代的開(kāi)啟，終究到了需要養(yǎng)生的年紀(jì)。

小紅書(shū)上關(guān)于“內(nèi)耗”的筆記超過(guò)了245萬(wàn)條，“內(nèi)耗型人格”、“內(nèi)耗型家庭”、“內(nèi)耗型戀愛(ài)”都是高頻搜索詞。

彪悍的人生不需要解釋?zhuān)谴嗥び侄嗖〉哪贻p人需要診治。

一個(gè)醫(yī)藥相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域正在出現(xiàn)的趨勢(shì)是，“大件變小件、醫(yī)用變家用”，這既是催生艾草等醫(yī)藥養(yǎng)生品類(lèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力，也是品類(lèi)格局變動(dòng)的契機(jī)。

對(duì)于年齡段偏大、偏好更加傳統(tǒng)的養(yǎng)生愛(ài)好者而言，傳統(tǒng)的艾灸才是他們的首選。典型的消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是在中醫(yī)館或者類(lèi)似的線(xiàn)下養(yǎng)生會(huì)所，電商渠道只是一種補(bǔ)充。

這種方式的弊端在于，無(wú)論是明火點(diǎn)燃還是電熱熏烤，都存在一定的使用門(mén)檻和安全風(fēng)險(xiǎn)，且伴隨著較濃的燃燒和煙熏的氣味。對(duì)于泛用戶(hù)群體而言，這種使用方式在家庭場(chǎng)景下并不是很合適。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也支持這一結(jié)論。雖然艾草市場(chǎng)的整體體量在增長(zhǎng)，但傳統(tǒng)艾灸的代表艾柱上半年市場(chǎng)規(guī)模近3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售額下滑7.3%，電子艾灸盒市場(chǎng)上半年市場(chǎng)規(guī)模1200萬(wàn)元，銷(xiāo)售額下滑5.4%。

對(duì)這部分人群來(lái)說(shuō)，怎樣解決在家庭場(chǎng)景下使用的問(wèn)題，是艾草品類(lèi)拓展的核心痛點(diǎn)。

艾草味兒

本身就是銷(xiāo)量密碼

或許從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的角度，艾草想要起到調(diào)理身心的作用，非得熏烤不可。

但是對(duì)這屆到了養(yǎng)生年紀(jì)的年輕人來(lái)說(shuō)，功效是最重要的嗎？

不，“我感覺(jué)有效”本身就是最大的功效。

這就和小時(shí)候用艾草水洗澡一樣，這種涼爽清新的體感和氣味，本身就能讓人精神為之一振。至于能不能驅(qū)蚊和養(yǎng)生，對(duì)于半大孩子而言，根本無(wú)關(guān)緊要。

更何況艾草本身獨(dú)特、持久、清新，但是又不過(guò)分濃烈和刺激的氣味，高度符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美。

在這種思路下，艾草足浴包、艾草貼這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，艾草足浴包上半年市場(chǎng)規(guī)模9000余萬(wàn)元，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13.5%，艾草貼的規(guī)模約5億元，同比增長(zhǎng)7.2%。

這類(lèi)產(chǎn)品火起來(lái)的關(guān)鍵，是實(shí)用、方便又安全，無(wú)論你是在客廳追劇，還是在書(shū)房看書(shū)，隨時(shí)隨地都可以來(lái)一場(chǎng)艾灸養(yǎng)生派對(duì)。

艾草類(lèi)衍生產(chǎn)品 圖源：網(wǎng)絡(luò)

沿著這個(gè)思路下去，會(huì)發(fā)現(xiàn)完全沒(méi)必要局限在狹義上的養(yǎng)生場(chǎng)景，任何可以植入艾草氣味的日用品都值得一試。

比如熱門(mén)的艾草墊子，不僅不存在安全和使用門(mén)檻的問(wèn)題，甚至它的存在本身就很有價(jià)值。反正在哪坐著不是坐著，聞著艾草味兒，發(fā)著呆就順便養(yǎng)生了。

機(jī)智的商家甚至還開(kāi)發(fā)出了艾草的枕頭、涼席，甚至垃圾袋——尤其是垃圾袋，雖然這個(gè)創(chuàng)意聽(tīng)起來(lái)很炸裂和違和，但是艾草的清新香氣，不正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐爛的難聞氣味嗎？

只要思路打開(kāi)，天地?zé)o限寬廣。

跨界一念起

剎那天地寬

艾草是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥中的重量級(jí)角色，背后代表的文化內(nèi)涵有多寬廣，能挖掘的商機(jī)就有多深遠(yuǎn)。

能不能挖掘出這個(gè)商機(jī)，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有找對(duì)這種元素和日用品結(jié)合的正確路徑。

如果只是循著傳統(tǒng)醫(yī)藥的思路，你做出來(lái)的無(wú)非只是更好的保健品，市場(chǎng)體量就那么大；但如果能找到一種和現(xiàn)代人生活方式緊密結(jié)合的場(chǎng)景，你眼前將是一片藍(lán)海。

請(qǐng)注意，這個(gè)邏輯對(duì)于所有類(lèi)似于艾草的元素，都平等地成立。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：瀝金，作者：瀝金