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極兔搶先菜鳥上市,拿下千億市值后如何攪局快遞江湖?

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20 鯨商 ? 2023-10-30 10:24:43  來源:鯨商 E587G0

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圖源:攝圖網(wǎng)

作者|三輪 來源|鯨商(ID:bizwhale)

鳥兔相爭,誰會得利?

中國快遞江湖,已經(jīng)卷到極致。上半場跑馬圈地,能從“三通一達”、順豐和京東物流中撕開一條口子,并非易事;下半場IPO資本備賽后,全球化擴張也正被“血染”為商業(yè)紅海。

此役,國內(nèi)物流快遞的兩大派系較量的標志性事件,就是今年下半年以菜鳥、極兔為兩大陣營的上市沖刺,而第一回合,極兔搶先菜鳥完成上市了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今天(10月27日),極兔速遞(HK:01519)在港交所正式掛牌上市,IPO發(fā)售價為每股12港元,全球發(fā)售募集資金凈額35.28億港元(超額配售權(quán)暫未行使)。其上市首個交易日,股價與發(fā)行價持平收盤,市值為1057億港元。

短短三年多時間,極兔速遞在國內(nèi)市場完成從零到千億市場的跨越,、......完成資本化后的極兔,或許將更加激進。

另一股勢力為菜鳥。在上半年阿里宣布“1+6+N”組織變革后,菜鳥于9月26日,向港交所提交了上市申請,其聯(lián)席保薦人為花旗銀行、中信證券、摩根大通。

二者分別背靠拼多多和阿里,這場上市之路的狹路相逢,讓中國快遞競爭格局,帶來新的想象空間。

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極兔菜鳥,狹路相逢

拼多多的武器是低價,極兔則復制了拼多多的路徑,用低價撬動快遞界的杠桿。

2020年,極兔速遞發(fā)起價格戰(zhàn),僅用十個月,其日單量就突破2000萬單,打開了市場缺口。

拼多多作為極兔最大的“貨源地”,九成以上的訂單由極兔派送。這也是極兔能快速在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的原因之一。

到了2021年,極兔創(chuàng)始人李杰曾表示,要在年底日單量沖破4000萬票。為了實現(xiàn)這一目標,極兔于同年間收購百世集團國內(nèi)快遞業(yè)務。

合并之后,極兔增加了2萬家末端網(wǎng)點,還能接到淘系訂單,日均單量超過4000萬單。2023年5月,極兔又出資11.8億元接手順豐旗下的豐網(wǎng)。招股書顯示,接下豐網(wǎng)之后,極兔的市占率提升至12.6%。

這兩場大型并購后,極兔業(yè)務有了歷史性突破。

根據(jù)極兔財報顯示,今年上半年,極兔營業(yè)收入達到40.3億美元,折合人民幣290億元。

其中,東南亞營收由2022年上半年的11.78億美元增至今年上半年的12.461億美元。具體來看,極兔在東南亞的包裹量同比增加18.4%至14.383億件。

除了東南亞,中國市場也為極兔提供了成長沃土。極兔在中國收入由截至2022年上半年的19.601億美元,增至今年同期的22.031億美元。其在中國的包裹量同比增長15.1%,至64.456億件。

在規(guī)模效益下,極兔的毛利率大幅收窄,甚至由負轉(zhuǎn)正。2020年、2021年及2022年,極兔的毛利率分別為-17.0%、-11.2%及-3.7%。截至2023年6月30日止六個月,極兔的毛利率為4.8%,上年同期毛利率為-1.9%。

而極兔毛利由負轉(zhuǎn)正的主要原因,同樣因為中國市場的崛起。

2022年,極兔在國內(nèi)處理了120.256億件包裹,按包裹量計占當年市場份額的10.9%。2023年8月,極兔的市場份額進一步增加至12.4%。與此同時,根據(jù)菜鳥招股書顯示,按2022年包裹量計,菜鳥系全球最大的跨境電商物流公司,市場份額約8.1%。也就是說,極兔和菜鳥都在狂奔。

不過,極兔的處境不可盲目樂觀,尤其是與其相距甚微的菜鳥。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2023財年菜鳥營收778億元,同比增長20.76%。

再看下國內(nèi)快遞巨頭,2022年極兔營收518億元,順豐營收2674.9億元,京東物流營收1374億元,圓通營收535.4億元。

菜鳥彼時位居第三,極兔緊隨其后。

加上今年上半年,菜鳥于2024財年一季度實現(xiàn)231.64億元,毛利率為13.7%,兩項數(shù)據(jù)皆表現(xiàn)尚可。并且菜鳥今年動作不斷,先與阿里拆分,后推出上市計劃。阿里還增資圓通(9月,菜鳥66億元增資圓通,占股提升至12%),再推出“菜鳥速遞”開始“親自”做快遞。

為了加速國際化進程,菜鳥還聯(lián)合速賣通加速國際市場布局,推出“全球五日達”。當然,速賣通自身已是群敵環(huán)伺,不僅要面對亞馬遜和Shein,還有來勢洶洶的拼多多海外版Temu。為此,菜鳥嘗試與寶潔、高絲(中國)、華晨寶馬等公司達成合作,加快國際化布局。

菜鳥的狂飆突進,意味著極兔繼續(xù)向前突圍的路上,阻礙重重。

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客單持續(xù)下探,扭虧日程提前

在群英薈萃的快遞戰(zhàn)場,極兔面臨的困境還有很多。

正所謂成也價格戰(zhàn),敗也價格戰(zhàn)。在經(jīng)營方面,極兔采用燒錢換規(guī)模的形式。此前極兔在國內(nèi)市場打出“8毛發(fā)去全國”的策略。其寧愿當短時間內(nèi)無法平衡收入和成本,甚至在行業(yè)內(nèi)常被詬病,極兔依舊樂此不疲地使用低價策略。

現(xiàn)在,極兔虧損有所縮小,但極兔至今未擺脫虧損魔咒。根據(jù)招股書顯示,非國際財務報告準則下,2020年至2023年上半年,極兔經(jīng)調(diào)整凈利潤虧損分別為4.76億美元、11.78億美元、14.88億美元、2.64億美元。三年半的時間,極兔累計虧損超34億美元,折合人民幣約248億元。

同時,極兔因入不敷出,資產(chǎn)負債率遠高于同行。自2020年末至2023半年末,其資產(chǎn)負債率分別達到141%、201%、185%、190%。菜鳥2020—2022年的資產(chǎn)負債率為75.01%、75.39%、66.34%。圓通資產(chǎn)負債率在35%左右,申通、韻達、順豐也均在55%左右。

具體到單票來看,極兔的收入偏低,成本卻偏高。數(shù)據(jù)顯示,2020年-2022年,極兔在國內(nèi)市場的平均單票收入分別為0.23美元、0.26美元、0.34美元,平均單票成本分別為0.51美元、0.41美元、0.40美元,折合人民幣平均每單虧損0.43元。

而2023年八月圓通、申通和韻達三家通達系A股單票收入都在2元以上。極兔單票收入不到后三家的四分之一。

低收入高成本,讓極兔無法止血。

與此同時,極兔還需要整合百世快遞和順豐豐網(wǎng)。倘若整合過程中稍有不慎,就可能給公司帶來消耗。因此,極兔需提升內(nèi)部管理能力,平穩(wěn)處理兩套加盟體系,實現(xiàn)平穩(wěn)融合集成。

在虧損層面,物流行業(yè)的經(jīng)營成本常年居高不下,已是業(yè)內(nèi)的常態(tài),菜鳥也不例外。

2021財年-2023財年和2024財年一季度,菜鳥的凈利潤分別為-20.15億元、-22.86億元、-28.01億元和2.88億元。

菜鳥虧損也是因為營業(yè)成本包括履約成本(主要為干線運輸、配送及倉內(nèi)處理及采購及管理的其他服務)及勞務成本,一直居高不下。

報告期內(nèi),菜鳥的營業(yè)成本錄得471.89億元、596.86億元、696.53億元和199.79億元,分別占當期收入的89.5%、89.3%、89.5%和86.3%,均接近九成。

在菜鳥的招股書中,公司方面也坦言,公司面臨主要來自全球及中國國內(nèi)類似服務供應商的直接及間接競爭,如快遞、供應鏈、物流技術(shù)及其他電商相關(guān)服務。公司致力于創(chuàng)新及差異化產(chǎn)品和服務,以加強市場定位及競爭力。

為了更好地面對物流行業(yè)激烈的價格競爭,快速脫穎而出。菜鳥分別在小程序、第三方服務商、同城貨運等平臺尋找機會。

在菜鳥APP、菜鳥裹裹小程序中,用戶可以查詢到自己在淘寶的退換貨記錄,也能看到拼多多、抖音、快手、京東等平臺的購買記錄,以達到引流效果。此外,菜鳥裹裹支付寶端已上線 " 菜鳥搬家拉貨 " 入口,意味著菜鳥在同城貨運業(yè)務層面的發(fā)力。

總之,虧損之下,極兔和菜鳥都在想方設法逆流而上。

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低價卷服務,還得提質(zhì)量‍‍‍

目前,國內(nèi)快遞市場已形成四大陣營:有國家背景的郵政快遞,背靠京東的京東物流、順豐為主的高端快遞市場,依托淘天的三通一達,海外起家的拼多多“嫡系”極兔以及背靠阿里的菜鳥。從高端市場,到低價市場,快遞競爭都十分激烈。

據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù)顯示,今年上半年快遞單票收入為9.31元,較去年同期的9.73元下滑4.3%,競爭態(tài)勢增強。從今年8月業(yè)績數(shù)據(jù)來看,順豐、圓通、韻達和申通四家的快遞單票收入仍在下降。這意味著頭部公司之間的價格戰(zhàn)越拉越激烈,服務也越來越卷,極兔常用低價策略,或許優(yōu)勢會逐漸縮小。

實際上,極兔速遞在服務方面也不如順豐、三通一達。低價帶來的薄利,讓極兔無法持續(xù)燒錢提升服務質(zhì)量。國家郵政局的數(shù)據(jù)顯示,在2021年-2022年快遞滿意度調(diào)查中,極兔有四次排名居后,落后于京東、順豐等老牌快遞企業(yè)。在黑貓投訴平臺,關(guān)于極兔的投訴有27529條。這些投訴中,主要是對于極兔配送慢、客服低效、快遞丟失等問題的不滿。

8月21日,順豐向港交所提交招股書,正式啟動了二次赴港上市的步伐。為國際化戰(zhàn)略籌謀更多彈藥,是順豐此次赴港上市的核心目的。

今年年初,京東關(guān)閉了泰國站和印尼站。京東回應稱,在收縮東南亞本地電商業(yè)務的同時,也在持續(xù)加碼在東南亞、歐洲及北美等地的物流倉儲布局。

也就是說,極兔和菜鳥主攻的海外市場迎來了更多強勁對手。倘若日后不提升服務質(zhì)量,保持高速擴張,就不利于爭搶國內(nèi)外的市場份額。

總之,極兔和菜鳥都已在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地。后續(xù),二者紛紛上市,也標志著阿里系快遞和拼多多系快遞,發(fā)展到了下一階段。上市后,借助資本力量的極兔和菜鳥,如何減少虧損、保持盈利、提升服務質(zhì)量,將是一場全新的考驗。

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:鯨商(ID:bizwhale),作者:三輪 

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