多多跨境的C位時(shí)間

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|鏡觀臺(tái)工作室 來源|鏡觀臺(tái)(ID：JINGGUANTAICN)

多多跨境站上C位。

11月28日，拼多多（PDD.US）發(fā)布2023年第三季度業(yè)績報(bào)告，營收688.4億元（人民幣，以下未注明則同），較去年同期大漲94%，也比市場預(yù)期超出100多億元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多一路上漲。截至美東時(shí)間11月29日16:00收盤，拼多多總市值已達(dá)1883億美元，逼近同在美股的阿里巴巴（BABA.US）。 

而在拼多多營收大漲背后，2023年Q3主要由多多買菜、多多跨境構(gòu)成的交易服務(wù)收入291.53億元，同比增幅達(dá)315%。在市場看來，多多跨境也是拼多多業(yè)績大漲的主要推動(dòng)因素。

對于拼多多的“驚人”業(yè)績，有雪球社區(qū)用戶直言，“包含多多買菜、Temu的交易服務(wù)收入，這塊就是‘狂飆’了。”以及，“拼多多在海外已經(jīng)布局了40多個(gè)國家和地區(qū)，國際化帶來的營收和利潤持續(xù)推動(dòng)股價(jià)。”

海豚投研亦分析指出，“從（2023年）二季度的144億元，到（2023年）三季度的292億元，拼多多用單季翻倍的傭金收入大聲宣告了Temu具備再造拼多多的潛力。”

在帶動(dòng)拼多多交易服務(wù)收入大漲之外，利潤上面，2023年Q3拼多多毛利420.1億元，同比增長49.6%。自多多跨境啟動(dòng)后，拼多多毛利潤保持著高速增長，這也說明多多跨境的實(shí)際財(cái)務(wù)狀態(tài)，遠(yuǎn)比外界猜測的好。

自2022年9月正式推出以來，跨境業(yè)務(wù)對拼多多業(yè)績、市值有多大影響和推動(dòng)作用，一直是外界和市場猜測的重點(diǎn)之一。但如今，拼多多用業(yè)績說明了一切。

站在拼多多過去多年積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，由多多買菜業(yè)務(wù)錘煉過的團(tuán)隊(duì)沖鋒，多多跨境更快速地實(shí)現(xiàn)了從1到10。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》10月報(bào)道，一年里，Temu在全球47個(gè)國家上線，App被下載2億次；在美國市場，其9月GMV已經(jīng)逼近SHEIN。

多多跨境儼然已經(jīng)成為拼多多下一個(gè)增長引擎。

但拼多多仍在穩(wěn)健前進(jìn)。財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，拼多多董事長、首席執(zhí)行官陳磊表示，“我們在中國以外的業(yè)務(wù)雖然還很新。”以及“當(dāng)前全球化的戰(zhàn)略仍處于非常早期的階段。”

多多跨境的好成績只是開始，前方也還有更大的版圖。

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C位時(shí)間

“黑五”剛剛結(jié)束，不少跨境賣家“曬”出了自己的“成績”。

“黑五果然流量翻倍，昨天150單，今天直接翻倍破300單”“托黑五的福，今天破了1700單”，有多多跨境賣家如是表示。

今年有“美國雙11”之稱的“黑五”為11月24日，在“黑五”之后還有“網(wǎng)購星期一”，即11月27日，線上零售商會(huì)提供促銷折扣吸引消費(fèi)者購物。

而與以往略有不同，中國跨境電商平臺(tái)成為今年“黑五”和“網(wǎng)購星期一”大促最吸睛的存在。

據(jù)“財(cái)經(jīng)十一人”報(bào)道，多位賣家表示，預(yù)熱期間，亞馬遜銷量不及預(yù)期，與平日相當(dāng)，甚至更低。兩位從業(yè)者偶爾看到的喜訊，來自Temu賣家。

在小紅書等平臺(tái)，也有用戶討論道，“Temu‘黑五’的90%OFF、200美元優(yōu)惠券，吸引了不少目光。”

研究機(jī)構(gòu)Attain編制的數(shù)據(jù)顯示，在“網(wǎng)購星期一”開啟后的前八個(gè)小時(shí)，亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特（Target）等大型零售商的平均消費(fèi)交易額比去年略微下降，中國出?？缇畴娚蘐emu等新平臺(tái)則進(jìn)一步嶄露頭角。

今年第一次參加多多跨境“黑五”大促的廣東潮州東陽陶瓷制作廠總經(jīng)理何佳陽，為“黑五”提前準(zhǔn)備了約一個(gè)月的貨量，以應(yīng)對爆發(fā)的市場需求，“按照往年的銷售情況，預(yù)計(jì)今年‘黑五’當(dāng)天，多多跨境平臺(tái)店鋪銷量將會(huì)是平均日銷2-3倍。”

何佳陽的信心也來自于平臺(tái)上的一些具體的細(xì)節(jié)——距離“黑五”一周左右，超級大促的氛圍已經(jīng)充滿了多多跨境平臺(tái)。

何佳陽透露，其經(jīng)營的一家店鋪日銷售額已經(jīng)逼近11萬元，高于歷史峰值，“增長非常明顯，不是單品的爆發(fā)，而是感覺店鋪整體都在漲。”

第二次參加“黑五”的柳文海則更加胸有成竹。

“去年‘黑五’多多跨境只開通了少數(shù)幾個(gè)站點(diǎn)，我就賣了10萬單。”身處浙江義烏的“帽二代”柳文海介紹。

今年柳文海按照去年同期5倍銷量備貨，將日銷過千單的爆款全都備了5萬單，總共有100多萬頂帽子。此外“倉庫還備有部分半成品”，還聯(lián)系了外包工廠約60臺(tái)機(jī)器設(shè)備幫忙備貨，日產(chǎn)能增加近六成，隨時(shí)應(yīng)對爆發(fā)的消費(fèi)需求。

“今年多多跨境平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)的增加和官方大力補(bǔ)貼，都會(huì)促成商家店鋪銷量大幅增長。”柳文海直言。

2022年9月，拼多多開啟全新業(yè)務(wù)多多跨境，主要通過Temu這一應(yīng)用，將國內(nèi)制造企業(yè)生產(chǎn)的商品銷往海外。

自首站登陸美國以來，Temu先后進(jìn)入美國、加拿大、英國、法國等歐美國家，日本、韓國等東亞國家，以及東南亞的菲律賓、馬來西亞等國。目前已經(jīng)覆蓋40多個(gè)國家和地區(qū)，包括歐洲、中東以及東南亞等。

如今，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右。

在多個(gè)地區(qū)，其App下載量都曾一路登頂榜首。AppMagic公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月，Temu成為全球下載量第六的App。移動(dòng)洞察咨詢公司GWS數(shù)據(jù)顯示，自1月份以來，Temu每天新增用戶都在近1000萬。

今年三季度，多多跨境也積極參與了海外萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等海外消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

在2023年第三季度財(cái)報(bào)中，拼多多雖未披露多多跨境的具體營收、用戶、成本等數(shù)據(jù)，但可以看出，多多跨境已是當(dāng)之無愧的C位。

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“站在拼多多肩膀上”

在拼多多，多多跨境被稱為第三次創(chuàng)業(yè)——第一次是主站，第二次是多多買菜。

投身海外，看起來是一項(xiàng)全新的、充滿挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)。但細(xì)究下來，多多跨境并非從0到1，而是從1到10。

多多跨境的“1”即為“站在拼多多的肩膀上”。有著拼多多多年積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，還由多多買菜業(yè)務(wù)錘煉過的團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)沖鋒。多多跨境的供應(yīng)鏈成本，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本和組織成本遠(yuǎn)低于其它公司，成長也自然更快。

“Temu這個(gè)平臺(tái)，在使用感受和用戶心智上，基本和拼多多差不多。”如今在美國，日常也會(huì)使用拼多多的Kate直言，“我在國內(nèi)的時(shí)候就用拼多多，現(xiàn)在繼續(xù)用Temu。”

除了消費(fèi)者印象，多多跨境的底層商業(yè)邏輯、做實(shí)供應(yīng)鏈的打法，也與拼多多一脈相承。

拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起家，并不斷建立與產(chǎn)地的直接聯(lián)系，現(xiàn)在“多多豐收館”已聯(lián)合全國超1000 個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，“拼上云端”的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶也攜手了全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶。并通過百億農(nóng)研，從上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)，到中游的儲(chǔ)運(yùn)中轉(zhuǎn)、物流服務(wù)，到終端的團(tuán)購、直播、補(bǔ)貼，打造了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

在制造業(yè)上，拼多多也持續(xù)投入，扶持中小制造業(yè)工廠。

多年積累的供應(yīng)鏈，也成為多多跨境的基礎(chǔ)。

資料顯示，自去年9月多多出海扶持計(jì)劃啟動(dòng)以來，多多跨境已經(jīng)深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國家和地區(qū)。

善于“打仗”的拼多多團(tuán)隊(duì)，也更高效地針對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的痛點(diǎn)，進(jìn)行了大量針對性創(chuàng)新。比如察覺到買賣雙方需求，多多跨境推出了全托管、柔性供應(yīng)等一系列創(chuàng)新模式，并取得了不錯(cuò)效果。

何佳陽四年前留學(xué)歸來，并接手了家里工廠。工廠主做陶瓷杯碟、裝飾花瓶等生意，也已經(jīng)形成了一條集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝于一體的制造線，還曾為迪士尼、德國商超Aldi、俄羅斯航空等知名企業(yè)做過代工，產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力都不容置疑。

但何佳陽也敏銳地感受到，工廠“強(qiáng)制造、弱經(jīng)營”的弊端，“開發(fā)設(shè)計(jì)被品牌把控，銷售鏈路被貿(mào)易商掌握。工廠承擔(dān)著較重生產(chǎn)制造任務(wù)，卻拿著最低的利潤，產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)極低。”

為了“找回生意的安全感”，何佳陽嘗試過在傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)做C端生意，但此路“不通”。直到入駐多多跨境，用上了多多跨境的全托管模式，何佳陽才嘗到了甜頭，“自去年10月報(bào)名入駐至今，工廠銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高，日均訂單約在5000單，年銷售目標(biāo)高達(dá)2000萬元。”

大到平臺(tái)、渠道、物流，小到法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至語言，都是跨境賣家面臨的壓力和成本。而拼多多則敏銳、高效地為賣家抹平了這些成本。

柳文海就算過一筆賬，在傳統(tǒng)跨境電商模式下，如果想在美、法、俄三個(gè)市場賣帽子，就意味著要請三位語言翻譯運(yùn)營店鋪，人力成本就是一大筆，而多多跨境平臺(tái)完全不需要，“平臺(tái)就幫我翻譯了。”

在物流方面，多多跨境也與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等船運(yùn)公司合作，降低物流成本。

“站在拼多多肩膀上”的多多跨境，也自然更容易走得更快、更好。

3

第二曲線已成？

對于多多跨境的盈利能力，拼多多尚未主動(dòng)公布，但市場一直熱衷于猜測其數(shù)據(jù)。

海豚投研在11月28日拼多多三季報(bào)發(fā)出后分析指出，“基于市場上一些信息，Temu的月GMV已經(jīng)做到了接近30億美元。三季度海豚君粗略估算它的海外GMV可能已經(jīng)有60多億美元。”

綜合來看，海豚投研分析道，“Temu的收入單季可能已經(jīng)在150-200億元人民幣了。”不過其同時(shí)也指出，“當(dāng)然，這里只是一個(gè)大致的收入水位，不代表準(zhǔn)確的數(shù)字。”

同在財(cái)報(bào)發(fā)布后，花旗分析師Alicia Yap也估計(jì)，Temu該季度處理了42億美元的交易，可能占拼多多總收入的13%左右。

此前，《晚點(diǎn)LatePost》則曾報(bào)道，Temu預(yù)估2023年全年將完成140億美元GMV。36氪在10月份也指出，今年第三季度Temu的GMV已經(jīng)突破50億美元。9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達(dá)到8000萬美元。

雖然這些都只是分析和未經(jīng)拼多多證實(shí)的消息。但此次三季報(bào)發(fā)出，多多跨境業(yè)務(wù)的賺錢能力也可一窺。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年9月多多跨境業(yè)務(wù)啟動(dòng)以來，2022年Q4至2023年Q3，拼多多營收同比增速呈現(xiàn)持續(xù)抬升狀態(tài)，四個(gè)季度分別為46%、58%、66%和94%。細(xì)分到交易服務(wù)收入，2023年Q1至Q3，其同比增速分別為86%、131%和315%。

就盈利能力而言，拼多多的毛利潤也保持高速增長。

多多跨境成為拼多多第二大利潤中心的勢頭已經(jīng)非常明顯。

數(shù)據(jù)來源/拼多多財(cái)報(bào)

長遠(yuǎn)來看，多多跨境的價(jià)值也將進(jìn)一步展現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球跨境電商滲透率為20.40%，較中國相差25.02%。其中，滲透率較高的美國為26.26%，而以東南亞、拉美、非洲、中東等地區(qū)為代表的新興市場滲透率不足10%，未來有較大提升空間。

海外消費(fèi)者采購習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移的趨勢也在顯現(xiàn)。

美國奧多比分析公司（Adobe Analytics)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月24日“黑五”， 美國消費(fèi)者在線消費(fèi)金額達(dá)98億美元，同比增長7.5%。同時(shí)，手機(jī)購物占在線銷售的近60%。由此觀之，美國消費(fèi)向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移的趨勢仍在繼續(xù)。

在向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移的過程中，用戶已經(jīng)習(xí)慣Temu平臺(tái)。中金數(shù)據(jù)顯示，美國市場2023年7月Temu的7日和30日留存率已經(jīng)達(dá)到18.5%和13.5%。

“我總在Temu買。感覺很好用。我甚至淘了很多之前在國內(nèi)買好的，但因?yàn)樾欣钕溲b不下而舍棄的東西。而且最近還有鴻星爾克、張小泉這些品牌商品，我買的張小泉的刀還不錯(cuò)。”Kate已經(jīng)把Temu作為自己的日常購物渠道。

2022年，中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口額達(dá)1.55萬億元，同比增長11.7%。

經(jīng)過10多年發(fā)展，跨境電商已從過去的野蠻生長進(jìn)入如今精耕細(xì)作的新階段。以多多跨境為代表的外貿(mào)新業(yè)態(tài)盤活了產(chǎn)業(yè)帶潛力，通過數(shù)實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、資源補(bǔ)貼等一體化服務(wù)，加速推動(dòng)中國制造“產(chǎn)全國、賣全球”。

“當(dāng)線下貿(mào)易受到影響時(shí)，新興跨境電商平臺(tái)就發(fā)揮了關(guān)鍵的支撐作用，它的高效率帶來了新的外貿(mào)增長點(diǎn)。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平指出。

中國社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員支振鋒也表示，“以多多跨境為代表的新興跨境電商平臺(tái)愿意和中小企業(yè)一起成長。這不僅能改善就業(yè)，還能實(shí)現(xiàn)文化傳播、國家形象塑造等多維度的功能，是一件很有意義的事。”

拼多多新的想象空間，由多多跨境打開。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：鏡觀臺(tái)(ID：JINGGUANTAICN)，作者：鏡觀臺(tái)工作室